怎么和老板“談判”

文/my彩色沙漠

寫在前面:

上次文末,有個朋友留言問,應該怎么和老板談漲工資?

想想我們工作中,其實每個人都有需要和老板談事情的時候,你想請假?你想漲工資?你想調整工作內容?

但很多人不知道如何開口,或者開了口也得不到自己想要的狀態。這樣的原因并不是你提的事情一定不該提,而很可能是提的方式不對。

圖|網絡

所以這幾天一直琢磨可以寫篇文章,分享下和老板“談判”技巧。


1.談之前,備好多方案

領導終歸是領導,在如今很多行業競爭激烈,他能上位,就一定是有幾把刷子的。一般領導的思維都很縝密、思路邏輯性強,不要總想著把他忽悠過去。

無論你想找他聊什么,最好做好至少兩個方案,因為如果在溝通中最優解失敗了,還可以立刻討論你的后備方案。

例如你想請八天長假去旅游,萬一老板不同意怎么辦?可以考慮備選策略:申請先加班完成近期的重要任務,并安排假期中工作代理的同事;或者在膠著狀態時,可提出適當減少休假時間,改為5天和6天。

一般每個公司都有帶薪年休假,在不耽誤工作的前提下,老板又怎么會攔著你呢。

2.從老板的角度為出發點

我們都知道知己知彼,才能百戰不殆。參加辯論賽,你不能只想著自己的論點,還要嘗試從對方的觀點出發論證。這樣的結論才更完整、全面、更多樣化,更容易讓人接受。

如果你想漲工資,你不能一進老板辦公室就直接說“我要漲工資!”這樣老板肯定不爽,“憑什么?!”必須給你一臉灰。

你要思考老板請你來上班為什么。你為公司、部門創造多少價值?你近期有沒有明顯的進步、或者優秀地完成一項工作?你有沒有掌握到公司的核心技術和能力?

最后才要考慮自己是不是很久沒有漲工資了,或者漲的太少?

如果你談任何事之前,都能先站在老板的角度去作為切入點,你提的任何意見都更容易被接受。

圖|網絡

3.擺正心態,誰也不欠誰

不要帶著抱怨、甚至興師問罪的語氣去討論,“為什么小李漲了1000塊,我才漲了500?”如果你這么問,就說明你完全不懂得職場經,真該好好修煉了。

首先,你就犯了職場大忌:員工之間不能談論工資。你這樣一說也等于把同事小李也賣了,老板一定會明里暗里批評小李,害的小李也不舒服了,還可能埋怨你。

其次,老板有決定權給誰多給誰少,說句不耐聽的實話,你管得著嗎?他又不欠你。每個老板心中都有一桿秤,你不被重視,只是因為你在他心中不是特別重的那塊秤砣而已。

遇到這種狀態要先從自身找原因,想想如果你是老板,會喜歡這種狀態的自己嗎?

4.了解大環境

你想調整工作內容,想請假,想漲工資,或者某件事有自己的想法都是正常的,但在提之前先要知道所處的環境是怎樣的。

如果你想調整工作崗位,公司是不是有內部招聘制?可以對內部各部門需求得以了解。

你想休假,確實手頭工作都暫時告一段落了嗎?如果現在團隊中的工作忙得不可開交,或者所有人都在為一個重要目標努力,那肯定不適合談休假的。

想漲工資?你們公司的漲幅制度怎樣的?是每年固定時間全員漲一次工資?還是只有崗位提升才有機會?或者都是根據當月業績來決定下個月工資?又或者是私企全憑老板心情?

不同的機制和環境,要選擇不同的方式去談。

5.抓住談的“時機”

我們上面說了,要了解你所在的大環境,審時度勢,才能抓準時機和老板談你的事情。

有時候大家可能會有個誤區,談話就要正兒八經地坐在辦公室才算,其實不然。

除了可以正式約談,你和老板偶遇在停車場到辦公室的路上、在電梯里等等,都可以談事情。

而且這些時候氣氛往往更輕松,聊幾句家常,你就可以趁機自然而然讓老板知道你缺錢、缺覺還是生活缺東少西、沒有價值感等等了。因為哪怕說者無意,聽者也會有意。

還有個很好的時機是適合談任何事的,就是談績效。正規公司至少會在年中、年終兩次。年中績效談話是對上半年工作的總結、下半年工作方向的調整;年終則是全面的總結、明年工作大方向的討論。

年終績效很可能就影響你下一年的工資漲幅或崗位提升,而且過去已經過去了,未來一年才是能著手改變的。如果你有想法,不妨這個時候都恰當的提出來。

現在會生活的人,總要懂點心理學。掌握這些談判小技巧,更容易讓你在和老板談事情時占得主動,得到自己想要的結果。

一般情況下,老板和你也是一條船上的,共贏,是大家都想要的結果。

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