雪球社區(qū)KOL畫像實踐分享-誰是最聰明的投資者?

又過去一年,開始執(zhí)著做回溯和記錄。

關于變化:

1.變了工作、環(huán)境,好朋友卻還在身旁。

2.團隊添了新人,舊事猶有新意。


關于分享-

今天先分享一個完成度較好的項目-《雪球社區(qū)KOL用戶畫像》。

KOL(Key Opinion Leader) 就是大V,這幾乎是雪球寫在臉上的LOGO-“聰明的投資者都在這里”。大V對于雪球的重要程度不言而喻。

雖然幾經重復,但還是必須再強調下“什么是用戶畫像(Persona )?

經常能看到一些人混淆“用戶目標特征“與”用戶畫像“的概念。

用戶特征是一些客觀數據,需要從中篩選挖掘準確的目標用戶和特征數據,而用戶畫像是根據這些準確的數據抽象出一個典型用戶,便于更好的分析,是分析數據的一種方法。

再說說為什么要做這個項目?(大致有3):

這是個自研自驅動的基礎性研究,之前沒有,我們補上。

對于雪球KOL的認知(尤其感性層面)比較模糊(”雪球的大V,就是一二線城市的有錢人唄”)。

解決問題:為社區(qū)的內容生產、內容運營、內容設計、頁面視覺等具體問題提供來自KOL用戶側的決策支撐。

過程散碎又平淡(大致有3):

1.內部定項。雖然是自驅動項目,但還需兼顧產品、運營、設計方的訴求,在采集相關方訴求后,提煉出畫像內容框架。如雪球社區(qū)大V們的內容框架如下:


2. 訪談、整理桌面資料,編寫量表問卷?。問卷導圖如下:

??? ?3.采集數據,數據分析和處理。幾個重要的步驟摘取如下:

【因篇幅關系,過程步驟只能簡略介紹,對于方法有探究欲的同仁們,我們后續(xù)再跟進詳細介紹吧】

畫像結果-

我們針對雪球社區(qū)大V群體(粉絲數≥8888,且有規(guī)律創(chuàng)作的用戶)投放,經數據處理-人物故事撰寫,結果如下:

(大V群體定義、大V類別占比,涉敏感商業(yè)信息,已模糊化處理)

1.每一類用戶都要自己獨特的故事,也正是因為有故事,我們才能記住ta。

2.而ta的故事是基于這一類數據中心的標簽值展開,無法天馬行空編造。

所以在做的過程中,我們借鑒了一部分人物小傳、地方志、新聞標簽的寫法

3.那最后就是怎么把結果表現出來?通常有人物卡片,故事、傳記、問答等方法, ?此次我們選擇問答方式。

第1類用戶代表,來自陸家嘴的章先生,有了自己的故事:

第2類用戶代表,來自遼寧的老劉,有這樣的股票人生:

第3類用戶代表,來自廣州的小汪,在忙碌中依然熱愛投資:

第4類用戶代表,來自福建的陳生,在股市摸爬滾打,謹慎又狡黠:

以上,就是混跡雪球的、最聰明的滬深投資者群像代表。

關于寫人物故事-

整個過程下來,人物描述部分比較難把握。

這里簡要介紹下主要的寫作的路徑(即我們是如何在數據標簽值的”束縛“下,寫出這個人物故事的?)

主要目的:讓數據碼出來的人物鮮活生動,達到Persona標準- 生動形象,有情緒和態(tài)度;

方法:人物小傳

過程:

1.高權重影響因子【比如地域、職業(yè)、專業(yè)等】初步勾勒出人物形象

2.收集大量關鍵標簽【如地域廣州、福建地區(qū)的顯性標簽】的信息背景

3.補充角色細節(jié)信息【如了解陸家嘴金融從業(yè)者的日常細節(jié)】

4.反復校正【讓特定的人閱讀,比如陸家嘴的角色描述,讓在陸家嘴工作的朋友幫忙閱讀檢查】之后完稿

【反例:你這個描述太白,我區(qū)分不出來】【正例:例如:廣州的角色要像廣州人,讓在廣州的人讀了覺得“是這樣的,沒錯”】

——陸家嘴背景關鍵詞“忙碌、擁擠、加班、高薪、職業(yè)、國際、金融~~”

——陸家嘴細節(jié)關鍵詞:“停車難、吃飯難、無處不在的金融感、論壇多峰會多~~”

——東北地區(qū)背景關鍵詞“工業(yè)城市、歷史感、國企、體制思維、經濟停滯、投資難、念舊懷舊~~”

——東北地區(qū)細節(jié)關鍵詞:“擼串、醫(yī)科專業(yè)、制藥大廠、生活慢節(jié)奏、閨女~~”

——珠三角地區(qū)背景關鍵詞“港口、繁忙、粵港澳、發(fā)達城市群密集、交通便捷、早茶文化、漫畫游戲文創(chuàng)重鎮(zhèn)~~”

——珠三角地區(qū)細節(jié)關鍵詞:“游戲、足球、早茶、忙碌、加班、出差特別多~~”

——福建地區(qū)背景關鍵詞“廈門、莆田、華僑、移民、東南亞、臺海貿易、人精明、投機客、“股票黑幫”~~”

——福建地區(qū)細節(jié)關鍵詞:“廈門、莆田、媽祖、投機,短線,福建莊股、淘股吧~~

以上,僅供參考。我們不確定這種”創(chuàng)造人物“的路徑是否最優(yōu),也在積極探索其他的方式...

最后-

User Persona 可以幫助我們形象的了解目標用戶的行為特征,作為我們判斷用戶需求的依據。?

但產品在迭代、用戶也在不斷變化,只能不斷地研究和調整...嗯,不斷。


文中圖片來源:網絡

https://www.clearvoice.com

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