3月4號星期四早上洗漱完就馬不停蹄的送娃去幼兒園，今天天氣不是很好，下點小雨，但是還是阻擋不了自己想去學習的動力。

上午是羅琴老師的《基礎保障需求分析—實戰(zhàn)篇》課程，發(fā)現(xiàn)明亞里的人都是深藏不露，一個比一個厲害，羅琴老師之前在IBM工作過，后因為生小孩后，為了兼顧家庭選擇了這個時間自由的保險行業(yè)，業(yè)績也做的不錯，連續(xù)兩年的美國壽險百萬圓桌會員MDRT,也是明亞特聘的高級講師。

上午的課程很實用，主要是針對壽險、重疾險、意外險和醫(yī)療險的需求分析，這堂課讓我對這四個險種有了重新的認識，以前都是模糊的。

下午就是一個需求分析通關演練，我們每一個伙伴都扮演著經(jīng)紀人的角色和扮演客戶的老師進行溝通獲取客戶需求，在這過程中我們有很多的歡樂，因為對這四個險種不是很熟，且溝通技巧也沒有很好的掌握，在溝通中經(jīng)常掉進自己挖的坑或客戶挖的坑而哈哈大笑。我覺得保險經(jīng)紀人就是一個戰(zhàn)士，既要懂得如何進攻，又要懂得如何防守。

總之，非常感謝羅老師的分享！