我們從一道數學題開始說起，這是2016年的高考卷的題目

這是2017年8月在深圳參加的一個學習時看到的，當時一共有接近300個各個公司的保險從業人員，有一半以上連題目都看不懂，一部分看懂了題目，也不會解答，極少數的人知道怎么解答。這就是現狀，你告訴我，如果你不學習，你不提升，你的未來在哪里？你能做什么？可能你會說，我做了幾年，十幾年，甚至更長時間的保險了，我也沒覺得就一定要學習才能簽單啊！是，過去是這樣的，因為我們的客戶無論在保險觀念還是保險產品上都不太懂，保險業務員可能多跑去幾次客戶那里，多打幾份建議書（一份比一份便宜的），有的客戶實在覺得太煩了，買了你就不會再去打擾他了，有的可能覺得你跑了這么多次，不買也不好意思了……而現在21世紀，我們的國家在大力推動保險業發展，我們的孩子從小就開始學習一本書，叫做《保險伴我一生》，我們未來的客戶是從小就學保險的人，而我們不學習，很有可能還沒有我們的客戶專業，你覺得他會買你的保險嗎？可想而知。再有，我們國家的人口紅利即將結束，雖說現在放開二胎政策了，但相比過去的人口高峰期而言還是差之甚遠啊;還有現在的互聯網的顛覆性破壞，雖說目前來講不叫真正的互聯網保險，當下只是說把一些簡易性的保險搬到了網上去買，對我們從業人員影響并不大，但是你有沒有想過未來呢？在人工智能和現在的黑科技的發展之下，未來的互聯網保險一定會取代絕大多數的業務人員。所以請不要輕視了現在的互聯網保險，否則你將會付出沉痛的代價。

以上說了那么多，都是客觀方面的，現在我們來說說主觀意識的，我們之所以需要不斷的學習，更重要的一點：用古人的話來說：知明而行無過矣。什么意思呢？就是說，你知道的，了解的多了，才不會總是犯錯誤。換句話說，你才不會去誤導你的客戶，才不會去亂推介產品，才不會讓你的客戶買不對產品。這才是最最根本的，學習是對自己，對客戶負責任的一種行為。