今天想講一講朋友L的故事。

好友L，第一次創(chuàng)業(yè)，是十年前，她和老公，以及老公的弟弟一起，兩兄弟一人湊了六萬塊，合計十二萬，租了個城中村的小兩房一廳，買了個比亞迪的F3，電腦都是自己各自用各自的，三個人，一個負責找客戶，一個負責找貨源，一個負責除銷售采購外的其他的各項事情，注冊公司后，就這樣開始了創(chuàng)業(yè)。

他們的產(chǎn)品是LED， 十年前的市場競爭還不是那么激烈，L在google 上找了很多有價值的客戶，老公兩兄弟負責找到貨源確認貨物OK并安排出貨，他們三人的合作也同鐵三角一樣穩(wěn)固。

公司就這樣慢慢地越做越好，在LED市場上擁有了一席之地。

回想當時的感受，L說：我那時每天就是對著電腦，在Google上輸入不同的關鍵詞，找不同國家的客戶，最開心的事是客戶又下單了；最擔心的事是貨不能按時交；最揪心的事是品質出問題客戶要索賠......

但也是那一段時間，自己的進步特別大，因為是心無旁騖地在做一件事情，在開發(fā)客戶這條路上一路往前行，當時也沒想太多，就一心想著如何讓客戶把訂單下過來，倒也是琢磨出一套自己的經(jīng)驗來，不管是google等工具的運用，還是對客戶心理變化的研究，她都了然于心。她把這些經(jīng)驗做成了一個PPT，成了公司后來擴張后用的第一份培訓資料，也是用得最久，效果最好的培訓資料。

在創(chuàng)業(yè)初期，我們不會有太多的時間去思考太多，我們唯有一直不停下腳步，一直一直往前走，但走著走著，會發(fā)現(xiàn)路越走越寬廣。

公司發(fā)展很快，他們換了廠房，也請了不少員工，三個人都有自己的車了，兄弟兩也都在深圳買了房。

故事到這里，一切都完美。

可隨著公司的壯大，L夫妻與老公弟弟的經(jīng)營理念的分歧越來越大，鐵三角關系不復存在。

L老公作為兄長，考慮一番后，認為自己應該讓著弟弟，于是先安排L離開公司，恰時她剛好懷孕。

孩子出生后，L不甘于在家?guī)Ш⒆赢敿彝ブ鲖D，但公司也是回不去了，于是自己又注冊了一家貿易公司。

弟弟立馬不淡定了，認為嫂子手上掌握了公司的全部客戶，如果自立門戶，定會對公司的業(yè)務有影響，便要求哥哥保證嫂子不會動用公司的客戶群。

L并沒有想與公司搶生意，因為那個公司就像是自己的孩子一樣，傾注了她那幾年所有的精力，她只希望孩子健康成長。

此時正碰上了LED行業(yè)洗牌的時候，很大一批公司因為產(chǎn)品普通且經(jīng)營不善倒閉了，倒是老公兄弟倆的公司因為及時調整產(chǎn)品線，專攻高端LED產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品一律外發(fā)，做得也是風聲水起。

L思考新公司的定位也是犯了愁，當時的行業(yè)壞境已經(jīng)很殘酷，要想在其中分一碗羹也不是那么容易的事。

這時她想到了一個朋友HF，HF是她以前的供應商，做的是產(chǎn)品很冷門，她以前找他調過一次貨，交情并不是很深。HF主要做國內市場，自主開發(fā)能力非常強，國外市場是空白。

她知道光靠她自己是不夠的，她必須找一個能互補的合作伙伴，于是她主動聯(lián)系了HF。

其實HF一直很關注她，也很欣賞她的業(yè)務開發(fā)能力，兩人詳細規(guī)劃了合作的各個方面，達成了一致的協(xié)議。

之后，與老公商量后，夫妻倆約著弟弟出來聊了一次，雖說L內心對于之前弟弟的一些言行不是很開心，但在老公的協(xié)調后，那次談話也基本上把之前的心結打開了。

L又一次發(fā)揮了她雷厲風行的利索風格，新業(yè)務開發(fā)得很順利，但她也知道世界變化太快，她經(jīng)常參加各種培訓學習，學習新的關于銷售和marketing的知識，因為知道自己之前的那套系統(tǒng)已經(jīng)不夠用，她需要不斷地更新自己的知識庫，才能在競爭中立于不敗之地。

我和L有時見面時，她會說，其實創(chuàng)業(yè)這件事吧，看準了項目后，需要的就是一股沖勁兒，你有一個想法，要做一個決定，思前想后的，別人早就已經(jīng)沖上山頂占了先機，哪還會留半點渣給你啊……

也是，沒有先行者的闖勁，就不做創(chuàng)業(yè)者的事，創(chuàng)業(yè)不易，需要的是實干家，而不是空想家。

以此為鑒。