【內楗第三】

（3.4）故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。就而不要者，策不得也；去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而思者，合于謀以待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。得起情，乃制其術。此用可出可入，可楗可開。故圣人立事，以此先知而楗萬物。

重要詞語：

1、故遠而親者....

2、就而不用者...

3、日進前而不御者...

4、不見其類而為之者見...

5、得其情..

6、此用可出可入..

7、故圣人立事...

譯文：

所以那些關系疏遠反而得到君主親近的人，是因為她們與君主暗中心意相通，那些關系親近反而被君主疏遠的人，是因為她們與君主之意不能契合。主動親近反而不被任用的，是因為他的預測合策略不得于君主之心；離開朝廷反而被君主下令詔回的人，是因為她預測的事后來應驗了。天天在君主面前不被任用的人，那是因為措施不合于君主之意；君主遠遠聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人，那是因為他的計謀與君主相合，君主等待他來決策事情。所以說如果找不到雙方的共通之處而倉促謀事，則必遭排斥；得不到對方實情而實施游說，則必被否定。得到對方的實情，才能制定出有針對性的措施。此法用之實踐，就可以自由的出入朝廷，就可以輕易地與君主的內心相結交，而使君主敞開心扉。所以圣人能成就事業，就是在知悉客觀情況基礎上，預先知道可否，所以才能駕馭萬物。

學習心得：

與客戶心意相通很重要，但要做到這一點，必須先了解客戶的真實想法，取得客戶的信任，同時要充分的認識自己，明白自己的優勢和劣勢，根據實際情況及時調整自己的一些策略，這樣才能把控住整個局面，會取得事半功倍的效果。

劉青瑋

2016.5.28