客戶價值的大小，會影響公司對銷售項目的資源投入和對最終成交條件可能做出的讓步。

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我們可以從兩個維度進行評估，

采購潛力（發展趨勢，業務規劃，采購歷史等信息）可能帶來后續銷售機會，提供源源不斷的利潤。

影響力（拿下有影響力的企業，一般是業內公認的標桿型公司，樹立樣板客戶，取得當地其他客戶的信任）可以有效的提高公司的品牌知名度和影響力。

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