我們?nèi)绾瓮ㄟ^思想建設(shè)的能力，讓對(duì)方更容易服從你呢？

大家好，我是盧戰(zhàn)卡！

世界一流的廣告、世界一流的產(chǎn)品，其實(shí)都在不斷創(chuàng)建客戶的心理認(rèn)知、不斷的傳遞理念。

今天給大家分享：關(guān)于飲料、洗發(fā)水的銷售理念

①飲料

長(zhǎng)期聽廣告，我們建立的一種心理認(rèn)知：透心涼，心飛揚(yáng)

我們很多人都已經(jīng)會(huì)背雪碧的廣告語：

打籃球打的大汗淋漓，走到超市想讓自己心情涼爽一下，第一時(shí)間你從冰柜里拿出來的雪碧，要喝下去、覺得不甜，就會(huì)覺得舌頭有問題，其實(shí)買的就是一種心理認(rèn)知、心理安慰。

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王老吉的廣告語：怕上火，喝王老吉

如果你要真的去吃火鍋，吃完了必然上火，你喝王老吉也沒用；但是人總是第一時(shí)間會(huì)想到他，這就是心理的認(rèn)知已經(jīng)建立。

紅牛的廣告語：你的能量，超乎你想象

如果你真是提神的話，它真的沒有那么神奇的作用；不信的話，大伙兒可以去測(cè)試一下：

如果從提神的角度，我們?nèi)コ运幒透人耆莾纱a事。

好產(chǎn)品都在售理念，好的銷售員也要非常懂自己的產(chǎn)品；

如何重設(shè)新的理念，讓對(duì)方理念上接受，自然比較容易接受你的產(chǎn)品。

②洗發(fā)水

保潔分為很多系列的日化品：

飄柔：賣柔順

沙宣：賣時(shí)尚

潘婷：賣滋養(yǎng)

海飛絲：賣去屑

有些人說：“平常我就用海飛絲，為什么？因?yàn)槿バ肌！?/p>

有些人說：“平常我就用潘婷，為什么？因?yàn)樗屛翌^發(fā)滋養(yǎng)。”

有些人說：“平常我就用沙宣，為什么？因?yàn)樗屛視r(shí)尚。”

有些人說“平常我就用飄柔，為什么因?yàn)樗屛胰犴槨！?/p>

其實(shí)這四個(gè)洗發(fā)水從成分的角度來說，并沒有太大的變化；從功能的角度來說，更不像它廣告語所說的那么神奇；但是我們很多人買東西就是很忠誠，說買這個(gè)系列就買這個(gè)系列。

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同樣是寶潔系，功能其實(shí)沒有那么大的區(qū)別、那么大的功效，但是人就是這樣；建立了心理認(rèn)知，他就會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有一定的忠誠度。

接下來我就要跟大家談一談，你如何去創(chuàng)建你客戶的心理認(rèn)知？

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