轉化型文案的常見寫作方法

短文案轉化率的兩個原則：

1、傍大款

2、顛覆認知

例1：

常規型：火辣健身APP深度產品調研分析報告

傍大款型：同樣的健身APP，它相比Keep到底NB在在哪里？

顛覆認知型：改了兩個版本就成功融資1500萬元，這款產品是如何做到的？

例2:

常規型：原創干貨：如何從0開始運營一個優秀的微信公眾號？

傍大款型：這個微信公眾號，如何在單點上可以比邏輯思維還NB？

顛覆認知型：5個月，0預算，他們就這樣超越了60%的同類微信大號？

如何挖掘標題寫作方向？

例：羅輯思維操盤Papi醬2200萬拍賣會始末的文章。（觀點輸出類文章）

1、分析的事情本身夠不夠刺激？《一場2200萬拍賣會背后的操盤邏輯深度分析》

2、分析的事情跟誰有關？《羅振宇和Papi醬，是如何操盤完成一場2200萬的拍賣會的？》

3、是誰來分析？《一個10年運營總監眼中，Papi醬2200萬拍賣會的操盤邏輯》

4、是怎么分析？《通過6個重要事件+15個關鍵點，揭示如何成功運作一場2200萬的拍賣會》

5、相關分析和事件可能還有誰？《最該來學習這場220萬拍賣會的，可能是新浪微博》

6、理解了這個分析，可能帶來什么？《看懂了這場發布會的操盤邏輯，你猜知道為何羅振宇給Papi醬的1200萬一點也不貴》

7、人為強力背書《這是一篇讓羅振宇本人都大呼“牛逼”的羅輯思維操盤案例分析》

中長型文案的寫作

方法1:

引起注意 - 激發興趣 - 勾起欲望 - 促成行動

例：【給想寫好文案的童鞋】整天為文案抓耳撓腮的童鞋，別一個人糾結了！XX開了個一個文案訓練營，面試選拔10名同學，傾囊所授10多年經驗。想參加的同學，請猛擊鏈接了解詳情。PS，老師曾憑文案一年半連升4級，曾為奧美／藍標創意總監，附圖是他為培訓班出的作品。

方法2:

代入情景 - 引起矛盾 - 提出問題 - ?給出解決方案

方法3:

用戶痛點 - 提出方案 - 產品價值 - 激發行動

總是面掛 - 面試輔導 - 行為面／技術面／群面 -私戳XX了解

方法4:

解答所有的用戶問題

1、課程講什么，能解決什么問題，不能解決什么問題？

2、跟其他同類課程相比，這個課程有什么特色？

3、課程的老師是誰？老師有何特點？

4、課程適合誰聽，不適合誰來聽？

5、課程的時間、地點、地址、費用、報名上課方式？

6、其他人對這個課程的評價如何？

核心原則：確保用戶一眼能看懂，不需要轉化思維，想一想才能明白。

附錄：

《如何寫好文章標題》

標題的作用：建立認知+激發興趣

標題也是一種產品，需要界定清楚用戶/需求/和內容價值。激發用戶動機，營造出和內容價值一致的期望or趣味性的反差。

寫標題時思考的內容：受眾是誰？這篇內容的亮點？這些亮點中會是我的受眾在意的？

6種寫好標題的常見姿勢

姿勢1：價值清楚傳遞型

-給你一把與父母間和解的鑰匙

-0成本的搜索引擎推廣之道

-產品經理最長使用的5中文檔模板

姿勢2：夸張標題黨型

-程序猿都一定會收藏的20個XXX方法

-關于XXX你不得不知道的X件事

-連XXX都震驚了！

-不可思議！居然……

-更衣室兵變？穆里尼奧談內鬼點名4人

姿勢3：設問獵奇&引發好奇型

-據說，這是史上最權威嚴肅的測試

-世界上存在兩類人

-我在做一家沒有人做過的公司

-吾愛李小龍，吾更愛葉問

-不是每一個人都需要點開這篇文章，除非……

-你需要提升的，到底是能力還是認知？

姿勢4：更高勢能關聯型

-夏洛特煩惱的破局，傅盛和羅振宇的邏輯

-同樣是健身app，xxx相比keep到底牛逼在哪里

-11個月減重20kg，如何做到？

-我是怎樣做出一個傳播量2000W的H5的？

-月薪3000與30000文案的區別

姿勢5：集中情感軟肋引發共鳴型

-如果你也處于疑惑和痛苦中

-愿你總能內心平靜

-我們光是活著就已經拼盡全力了啊

-我們只是把最美妙的東西，存在了或長或短的遺忘里

-每個人心里，都有一處只留給自己的孤獨

姿勢6：人為強力背書型

-深度好文

-互聯網人必讀

-超級干貨

-吐血推薦

4類內容的標題撰寫分析邏輯

內容類型1：解決問題型

-問題夠不夠痛——創業公司CEO如何做戰略

-是誰來解決的？——傅盛：創業公司CEO如何做戰略

-是怎么解決的，通過什么解決的？——傅盛4000字詳述創業戰略決策方法論

-問題可能跟誰或什么東西有關？——從360出走后，他就靠著這個方法論逆襲了360

-這個問題解決后可以帶來什么？——因為一個方法論，他在創業之初就省了3000萬

-不解決這個問題，可能會發生些什么？——沒有這個方法論，傅盛和金山都將完敗360

-以上均不符合，人格推薦——深度好文，泣血推薦 創業公司CEO如何做戰略

內容類型2：輸出觀點、評論型

-觀點夠不夠勁爆或顛覆？——教育將死，學習永生！

-觀點是怎么得出的？——做教育10年，看過3000個教育項目后，他如是說

-誰的觀點？——真格基金合伙人馮新：教育將死，學習永生！

-觀點可能跟誰或什么東西有關——俞敏洪、張邦鑫都被這個演講驚到了

-這個觀點會影響些什么？按照他的邏輯，“課程”在教育領域將成為一種可有可無的存在？

-沒搞懂這些東西，可能會發生些什么？——讀懂了這個，你才能理解這一波在線教育算怎么回事？

內容類型3：講故事型

-關于什么故事？——一個頂尖工程師的茫然錯失

-誰的故事？——10年過去，曾經服務過諾基亞、黑莓、三星的他，竟感到如此茫然

-跟什么東西（情緒、經歷、事件）y有關的故事？——從年薪50萬到突然失業，他的故事發人深思

內容類型4：分析、盤點型

-分析盤點的對象是否足夠有兩點有吸引力——全球互聯網趨勢報告

-多大范圍內的盤點？（時間，空間，行業，領域）——1995-2015，互聯網產品形態演化盤點

-誰來做的盤點？——互聯網女皇的2015全球互聯網趨勢報告

1個大的傳播原則

盡可能吧自己變成熱點大眾性內容，或盡可能跟熱點大眾性事件發生關聯

標題改簽&改后

原標題：世界杯冠軍德國：認真是一種可怕的力量

改：可怕的德國人！只因簡單的兩個字，便可怕到天下無敵

原標題：為了留住司機、滴滴雇人打車：這些牛逼的互聯網企業，初期都咋推廣？

改：你一定不知道，滴滴、美團、陌陌都是如何積累種子用戶的？

原標題：亞洲新首富王健林：兒子不當萬達接班人！

改：亞洲首富王健林，對王思聰接班問題表態啦！

原標題：因為IT男，所有APP都患了直男癌！群P顛覆單約的產品邏輯

改：歡否CEO黃歡：陌陌的單約模式弱爆了，女性群P才是產品王道

標題：頭圖13-15個字

標題盡量短一點，預覽+標題

如何體：如何優雅查出微信里誰刪了你？

合集體：微信6.2十大功能全面解讀

獵奇體：關于故宮博物院你所不知道的那些事兒

裝飾體：美國硅谷最新最全商業模式，太先進了

緊迫體：娛樂圈最新內幕，快轉，馬上就被和諧了

福利體：百分百中獎，最萌的大白免費領了

夸張體：價值30萬的創意文案，超過100萬人收藏

代入體：北京人未必知道的12處美景

熱點體：世界那么大，你哪都別去了，三里屯優衣庫，等你

名人體：原來范冰冰最喜歡的香水是這款

《一個廣告人的自白》

標題中一定要點名用戶