文案如何控制好表達的尺度，適度把控用戶心理預期，是一個特別有技巧的事情。如果你的宣傳效果盲目夸大，而實際的內容并沒有那么好，那么用戶會有上當的感覺。

如果宣傳效果過于夸獎，不僅不會吸引客戶，反而會讓用戶產生不信任的感覺，從而丟失客戶，而如果過于保守，就起不到吸引人報名的作用。

想要寫出好的宣傳文案，需要注意如下兩點:

1)少用形容詞，多用動詞與數字

形容詞能描述感覺，但有前提條件，就是你建立了與用戶之間的信任感。在用戶不太相信你的情況下，隨意使用夸張的形容詞做宣傳，會讓文案顯得空洞夸張。

而用動詞和數字，這一類的描述，看起來顯得更加容易驗證，所以在建立說服感的方面，他們比形容詞更加有效。

2)表達技巧靠積累

銷售話術里的學問，可遠遠比我們想象的還要多，表達的態度，夸張的尺度，詞匯的精準，距離感的把控，這些都是大有學問。

黃執中老師講過一個故事，多年前，他和朋友去臺灣，路過一家光盤店，看中一部電影想買下來，他的朋友剛好看過這部電影，對他說“這部片子特別差”，黃執中一聽，開始猶豫要不要買，于是咨詢了店里的營業員，了解下過以前的顧客對這部片子的評價，對方說了這么一句話:“看過這部片子的人們，評價兩級。”

你注意哦，營業員說的不是:“你朋友說的不對，這個片子明明很好看”，而是“評價兩級”。

黃執中說，正是這句話讓他覺得，這個營業員是地道的銷售高手，也正是這句話，他馬上決定將電影買下來。

妙處一，營業員的這種說法，沒有否定黃執中朋友的觀點，所以不會召來朋友的抵觸。

妙處二，這種說法沒有削弱消費者的購買欲，甚至還能勾起好奇心，讓顧客想知道是什么樣的影片，可以產生差距這么大的評價。

銷售的這句話，與其說是對顧客問題的回應，更不如說是一份低調而又高級的文案。

表達即文案。同一件事，不同的說法與角度，魅力無窮。

以上一點思考，希望對你有用。更多文案思考，關注公號：成長雜貨鋪