今天分享第一階段做微商，是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的微商專業(yè)技能培訓(xùn)的。

工欲善其事，必先利其器;

做任何行業(yè)之前 一定是先學(xué)習(xí)。

三百六十行，行行出狀元，賺錢的微商一定是通曉行業(yè)態(tài)勢(shì)，不僅僅努力，更會(huì)抓住行業(yè)的一個(gè)個(gè)風(fēng)口再加上一點(diǎn)點(diǎn)努力，最終成為我們心目中大咖。

一個(gè)賺錢的微商，你必須掌握一些基本的微商知識(shí)和營(yíng)銷技巧。

今天就講微商第一課，微商必須掌握回答的五個(gè)問(wèn)題：

1、這個(gè)行業(yè)的客戶群體是誰(shuí)，真正買單的什么人？

只有了解真正轉(zhuǎn)賬給你的人是誰(shuí)，長(zhǎng)什么樣，在哪里出現(xiàn)，你才知道去哪里找他們，明確就是力量，越清晰越好。

做微商真正付錢轉(zhuǎn)賬給你的有兩種人，一種是看你“賣的產(chǎn)品不錯(cuò)”，也是自己需要的人，也就是消費(fèi)者或者叫顧客。你就要學(xué)習(xí)去哪里可以找到需要買你產(chǎn)品的人。

第二種人是看“你做得不錯(cuò)”，“你”變化很大，你賺到了錢，所以想要跟“你”一起“代理”你做的產(chǎn)品賺錢的人。當(dāng)你明確了這一點(diǎn)，你就需要學(xué)習(xí)哪里去找“需要賺錢”的人，而不是“需要產(chǎn)品”的人。

那么誰(shuí)需要你的產(chǎn)品，這些人在哪里？如何去找到他 找到了跟她說(shuō)什么？誰(shuí)需要跟你賺錢，這些人在哪里？找到了跟她怎么說(shuō)？這些問(wèn)題就隨之而來(lái)，所以你需要學(xué)習(xí)。

2、這個(gè)行業(yè)用什么產(chǎn)品賺錢，明確真正賺錢的是什么？

別以為你賣產(chǎn)品就是靠產(chǎn)品賺錢。

有些賣產(chǎn)品，但是靠的是培訓(xùn)賺錢;

有些賣產(chǎn)品，靠得確是廣告賺錢;

有些賣產(chǎn)品，靠得確實(shí)會(huì)員賺錢。

所以你必須學(xué)習(xí)，然后明白這個(gè)行業(yè)真正靠什么賺錢。這樣你才能跟你的顧客說(shuō)清楚，他付錢得到什么。

3、這個(gè)公司或品牌在行業(yè)中的地位？

不管你是面對(duì)消費(fèi)者還是代理，都要回答一個(gè)問(wèn)題是，這個(gè)公司怎么樣？

公司在哪里？

什么時(shí)候成立的？

一年做了多少？

多少員工？

多少專家？

獲得哪些獎(jiǎng)？

有哪些資質(zhì)？

上過(guò)哪些媒體？

等等問(wèn)題，都是消費(fèi)者腦子里想問(wèn)但是不知道怎么問(wèn)的，作為公司產(chǎn)品的代言人，必須主動(dòng)去學(xué)習(xí)張口就來(lái)，爛熟于胸。

4、這個(gè)產(chǎn)品的特色有哪些？

那么多面膜，這個(gè)面膜有什么特色？

那么多護(hù)膚品，這個(gè)護(hù)膚品有什么不一樣？

那么多內(nèi)衣，這個(gè)內(nèi)衣有什么不一樣？

賣產(chǎn)品就是賣差異化，賣特色。要讓別人覺(jué)得你與眾不同。

人品＞產(chǎn)品

5、這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何？

一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有著優(yōu)秀的文化和運(yùn)營(yíng)能力，總是能策劃各種各樣的活動(dòng)和營(yíng)銷素材。你只需要轉(zhuǎn)發(fā)就能激活朋友圈，賺到錢。

所以，學(xué)習(xí)挖掘運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資歷和故事，對(duì)我們?nèi)ネ卣巩a(chǎn)品和招募代理商都起到非常重要的作用。