今天分享第一階段做微商,是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的微商專業(yè)技能培訓(xùn)的。
工欲善其事,必先利其器;
做任何行業(yè)之前 一定是先學(xué)習(xí)。
三百六十行,行行出狀元,賺錢的微商一定是通曉行業(yè)態(tài)勢(shì),不僅僅努力,更會(huì)抓住行業(yè)的一個(gè)個(gè)風(fēng)口再加上一點(diǎn)點(diǎn)努力,最終成為我們心目中大咖。
一個(gè)賺錢的微商,你必須掌握一些基本的微商知識(shí)和營(yíng)銷技巧。
今天就講微商第一課,微商必須掌握回答的五個(gè)問(wèn)題:
1、這個(gè)行業(yè)的客戶群體是誰(shuí),真正買單的什么人?
只有了解真正轉(zhuǎn)賬給你的人是誰(shuí),長(zhǎng)什么樣,在哪里出現(xiàn),你才知道去哪里找他們,明確就是力量,越清晰越好。
做微商真正付錢轉(zhuǎn)賬給你的有兩種人,一種是看你“賣的產(chǎn)品不錯(cuò)”,也是自己需要的人,也就是消費(fèi)者或者叫顧客。你就要學(xué)習(xí)去哪里可以找到需要買你產(chǎn)品的人。
第二種人是看“你做得不錯(cuò)”,“你”變化很大,你賺到了錢,所以想要跟“你”一起“代理”你做的產(chǎn)品賺錢的人。當(dāng)你明確了這一點(diǎn),你就需要學(xué)習(xí)哪里去找“需要賺錢”的人,而不是“需要產(chǎn)品”的人。
那么誰(shuí)需要你的產(chǎn)品,這些人在哪里?如何去找到他 找到了跟她說(shuō)什么?誰(shuí)需要跟你賺錢,這些人在哪里?找到了跟她怎么說(shuō)?這些問(wèn)題就隨之而來(lái),所以你需要學(xué)習(xí)。
2、這個(gè)行業(yè)用什么產(chǎn)品賺錢,明確真正賺錢的是什么?
別以為你賣產(chǎn)品就是靠產(chǎn)品賺錢。
有些賣產(chǎn)品,但是靠的是培訓(xùn)賺錢;
有些賣產(chǎn)品,靠得確是廣告賺錢;
有些賣產(chǎn)品,靠得確實(shí)會(huì)員賺錢。
所以你必須學(xué)習(xí),然后明白這個(gè)行業(yè)真正靠什么賺錢。這樣你才能跟你的顧客說(shuō)清楚,他付錢得到什么。
3、這個(gè)公司或品牌在行業(yè)中的地位?
不管你是面對(duì)消費(fèi)者還是代理,都要回答一個(gè)問(wèn)題是,這個(gè)公司怎么樣?
公司在哪里?
什么時(shí)候成立的?
一年做了多少?
多少員工?
多少專家?
獲得哪些獎(jiǎng)?
有哪些資質(zhì)?
上過(guò)哪些媒體?
等等問(wèn)題,都是消費(fèi)者腦子里想問(wèn)但是不知道怎么問(wèn)的,作為公司產(chǎn)品的代言人,必須主動(dòng)去學(xué)習(xí)張口就來(lái),爛熟于胸。
4、這個(gè)產(chǎn)品的特色有哪些?
那么多面膜,這個(gè)面膜有什么特色?
那么多護(hù)膚品,這個(gè)護(hù)膚品有什么不一樣?
那么多內(nèi)衣,這個(gè)內(nèi)衣有什么不一樣?
賣產(chǎn)品就是賣差異化,賣特色。要讓別人覺(jué)得你與眾不同。
人品>產(chǎn)品
5、這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何?
一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),有著優(yōu)秀的文化和運(yùn)營(yíng)能力,總是能策劃各種各樣的活動(dòng)和營(yíng)銷素材。你只需要轉(zhuǎn)發(fā)就能激活朋友圈,賺到錢。
所以,學(xué)習(xí)挖掘運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資歷和故事,對(duì)我們?nèi)ネ卣巩a(chǎn)品和招募代理商都起到非常重要的作用。