運用GROW模型制定12月工作目標計劃
? 學習時間管理，目的在于學以致用。讓自己遠離焦慮，專注目標，置身在有序的生活工作節(jié)奏和狀態(tài)中，一步步的實現(xiàn)自己想要的生活方式。 參加第十一期訓練營第一節(jié)課重溫了GROW模型，理解了每一步思路的含義。現(xiàn)在用GROW目標模型，將12月工作學習和生活目標整理規(guī)劃如下。
工作目標
G： 具體量化你想要的目標結果是什么
1.月度收入16-18萬
2.目標達標小組12個
3.強化13-18小組目標，業(yè)績目標25000，每組有4-6個框架，活躍伙伴10個以上。
4.第18-25小組業(yè)績分別9%，各培養(yǎng)優(yōu)質顧客25個，有2-3個伙伴架構
5.個人新增推薦3個了解認同產品和平臺價值的顧客。?
R：現(xiàn)狀 存在什么樣的問題
1.伙伴整體個人素質有待提高，底層邏輯不完善，自我認知能力不強，內在驅動力不夠，工作效率低，行動只是浮在表面，這些自我認知能力不解決，沒有思考問題的邏輯和結構思維能力，只告訴他怎么做還是不能形成自己的認知模式、行為模式和思維模式。
2.定位不準確，把創(chuàng)業(yè)當成打工對待。角色轉變不過來，等、靠、要的打工思維嚴重，缺乏對自己事業(yè)的承擔，主觀能動性弱，主動張羅自己生意的意識欠缺，這樣腦袋就不會被開發(fā)，個人沒有成長，業(yè)績和市場推動緩慢。
3.自律能力普遍比較差，時間的緊迫感完全意識不到，放任自己在舒適圈呆得太久，沒有刻意要求自己改變的意愿，一切都很被動！其實相比整個社會的發(fā)展，這種狀態(tài)太危險了 。想起來都冒冷汗。
4.做事業(yè)不夠專注不聚焦，精力被肢解得比較多，導致樣樣都在做，但都沒做出結果。還看上去很忙，為了忙而忙，以為忙就能產出金錢。普遍有焦慮感又不知道怎么做效率更高。
5.眼光比較短淺，看眼前利益比較重，不愿意為了長遠利益去付出情感和持續(xù)的行動，心態(tài)浮躁，做事急于求成缺乏耐心。
6.缺乏大意識和整體觀，做事邏輯混亂做不完整，做頭不做尾，不復盤不反饋，做過的事情不愿意開動腦筋把它深入下去，協(xié)助他（她）都無從下手。遇到困難和問題，不是挖掘自己內心的能量尋找方法，總喜歡找借口，經常放棄目標，無法每個月要求自己上一個臺階，腳踩西瓜皮白白溜掉了歲月，目睹這些很痛心。
O：尋找解決方案
? 發(fā)現(xiàn)問題所在，就要解決問題。不斷的學習思考，我也需要彈出舒適圈來勉強自己。所有舒服的滿足感都是在體驗了難受的經歷之后得來的自我感覺。
昨晚也去南油美蓮堂教會聽了世界知名企業(yè)IBM新加坡CEO、全球領導力認證培訓師吳瑞福老師的課程。團隊伙伴之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題，一切的根源都在領導者自己。領導者靠的是吸引力的跟隨，領導者必須身先士卒的帶領，領導者必須把服務他人放在第一位，領導者要并肩戰(zhàn)斗協(xié)助他們去取勝。千錯萬錯都是自己的錯，你看到的問題都是你自己問題的投射。唯有愛是解決一切問題的方法，愛人如愛己的去有責任感的引領服務輔導參與帶動，只有你在怎樣做才能影響伙伴跟隨如何做。把自己希望伙伴成為的樣子首先在自己身上呈現(xiàn)出來。
1.從愛和責任使命出發(fā)，重歸初心，這是根源。這也是領導者解決問題的內在驅動力。 從思維層級上協(xié)助伙伴重新去建立底層邏輯，反復清晰自己要什么，認知自己具備什么能力，長處是什么短板在哪里。協(xié)助他們認知如何用自己的長處去做事情，建立信心，一步步通過展示自己的長處，為別人帶來價值，一切用利他思維出發(fā)去持續(xù)幫助別人解決問題，獲得信任，從而建立個人影響力。協(xié)助伙伴看到自己的不足，懂得思考反省如果不學習成長刻意訓練自己，將來會帶來什么樣的后果，追尋自己把握安利平臺實現(xiàn)自我價值的意義，深度挖掘內在驅動力，時刻看到希望。鼓勵支持協(xié)助他們用目標帶動行動。
2.協(xié)助他們建立個人規(guī)劃能力，把自己的結果落腳到3-5年的努力成果上，沉下心來用成長和行動換取成果。懂得累積的價值，改變浮躁心態(tài)，著眼每天的點滴工作累積，養(yǎng)成有節(jié)奏的持續(xù)工作習慣，哪怕每天做一件關鍵的事情，持續(xù)去養(yǎng)成一個好結果，這樣都會讓自己有信心。
3.帶動協(xié)助他們建立時間管理自律的能力，做事情圍繞目標結果去思考步驟、路徑、去具備能力、去運用工具，提高工作效率。建立工作生活正常的秩序，從忙亂中解放出來，有序有效率的做事情，擺脫焦慮。
4.帶領和創(chuàng)造機會，放大格局和眼界，讓他們多走出去學習和吸取其他優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀領導人身上的經驗和看到差距，找到參照物和標桿，促進自己準確的自我定位，要把自己從一開始就當企業(yè)去經營。自我定位、自我要求、自我學習改變和成長，把過好生活的素質和能力一天天長在自己身上，刻意練習。
5.強化服務溝通輔導伙伴的意識和頻率，組織更多有效的互動活動，親情聯(lián)誼，心得交流。把愛與關懷的紐帶強化，建立愛與互助合作的創(chuàng)業(yè)氛圍。自己主動帶動承擔付出建設團隊文化的工作，重新思考頂層設計和創(chuàng)建團隊核心競爭力。
W.制定行動計劃 針對現(xiàn)狀，采取措施。
? 所有問題從意識到的那一刻就意味著找到方向。最可怕的是沒有意識到，意識到又不敢面對，面對了又有畏難情緒。面對，找到可行的解決方案，邊學邊糾正邊總結完善。糾結焦慮根治的配方就是正視現(xiàn)狀、敢于面對、用心梳理、制定方案、立即行動、步步總結、日益提升、信心倍增。
第一.針對伙伴思維層級和素質提高方面
1.建議看書，推薦書籍。參考騰老師推薦書目 。安利創(chuàng)辦人企業(yè)文化從書，必看，從創(chuàng)辦人的思維角度和文化精髓來起心動念自己的言行，夯實助人助己的核心價值觀。牢牢樹立成長自己幫助別人才能成就自己的做人做事的根本點，把個人成長放在第一位。把能夠擁有哪些能力和本事，自己受別人歡迎的程度作為第一項考核業(yè)績的標準。
2.協(xié)助伙伴養(yǎng)成良好的時間管理習慣。帶動他們早睡早起，下載sleeptown軟件監(jiān)督自己，建議他們看【為什么精英都是清單控】【重要的事情只有一件】，下載嘀嗒清單軟件整理工作任務思路，用格志日記軟件寫每天工作清單，養(yǎng)成要事為先輕重緩急安排做事的習慣。逐步分享提高時間工作效率的這幾個軟件讓他們學會自控高效率的做事情。只有把自己理清楚了才能對要做的事情搞明白順序，才不亂！
3.每月舉辦一次骨干溝通會，交流思想，暢所欲言。及時傳遞信息，吸收各方面的聲音，團隊利益高于一切，優(yōu)化支持和服務伙伴的運作項目和方案，制造各個市場互動交流的機會，及時把好的方法好的思路和實踐中的好經驗做傳遞，資源資訊及時共享。
4.制定一個季度帶團隊外出游學的計劃，放大格局吸收正能量，刺激思維，優(yōu)化行動方案，提升工作效率，凝聚團隊情感。
5.獎勵每個月達標上臺階的伙伴，在公眾平臺上傳揚他們創(chuàng)業(yè)的精神和奮斗的行動。樹立榜樣的力量。每周一篇伙伴創(chuàng)業(yè)故事發(fā)布，鼓舞伙伴打造團隊品牌。自己親自寫材料。建立團隊核心文化，讓創(chuàng)業(yè)正能量圍繞伙伴們的成長和對達成目標的向往。
6繼續(xù)抓好社群建設，專業(yè)知識能力和心態(tài)價值觀、個人素質建設同時抓。服務伙伴深度認知自己要什么有什么應該每天去做什么，幫助他們全面的自我提升含金量，更有個人影響力和人格魅力。在社群課程設計方面優(yōu)化。
第二.目標小組方面的工作
1.每天關注10-11-12小組的情況，分別把他們的架構，特別是深度優(yōu)質顧客和人才列出來做重點關注，并協(xié)助跟進工作。把架構上的價值伙伴跟進出來。每個小組細化，每周群會互動，人才特別輔導跟進，深度推動。每個組每個月都必須在架構上出有效顧客和伙伴。
2.每周扎一個10、11、12的目標小組，見面做聚會輔導，見重點顧客和人才，推動架構上倍增的有效伙伴人數。強化伙伴輔導，每個組每周花一天時間重點盯！盯架構上骨干伙伴的價值觀！盯行為習慣的養(yǎng)成！盯聚會舉辦策劃思路質量和結果！盯跟進節(jié)奏！盯學習成長能力提升！協(xié)助他們養(yǎng)成盯目標來實現(xiàn)夢想的思維模式和行動模式！不斷強調把自己當企業(yè)來經營的定位！
3.12月內，建議并協(xié)助每個目標小組確定他們高質量策劃配合做定時定點線下特色體驗活動的方案，每月每周的體驗活動和團隊凝聚是重點。每個小組根據市場的需求討論自己小組的特色活動，開動腦筋挖掘自己的創(chuàng)造力！懂得承擔自己的成功！為成功去付出必要的代價！
? 不斷總結自己的感悟經驗及時分享輔導，協(xié)助伙伴把本事長在自己身上！
? 行之有效的方案方法就執(zhí)行到底！總結優(yōu)化！
4.敦促他們提升跟進自己名單的功力。明確跟進方向：專注專業(yè)服務跟進-情感跟進（情商）-跟進背后的人脈圈子（體驗式的活動）-價值跟進（消費商6×6）-會議活動體驗館參觀工廠跟進-群分享案例跟進
5.強化分解目標的能力。
?制定收入目標，多少收入需要多少目標去完成。
?分解目標：按照領導人架構-伙伴-顧客去擬定目標具體方案。
舉例：25000是由10個2500組成，也可以由20個1250組成，也可以由40個650組成，也可以有80個325組成。
?在顧客方面做落實目標分解的思路和順序：
1.產品用得好的顧客增加使用品種（進群）
2.已經辦卡但還沒有使用產品的，建議600元沖掉70優(yōu)惠券，也可以推動1500獲得大禮包，參加1-3-6計劃。（進群）
3.講過產品分享過的朋友，再次跟進，線上可以進群學習，線下見面體驗交流，辦會員卡體驗產品（進群）
4.對你有信任感認可你的朋友，從對方的需求和痛點去分析并幫助他們解決問題。
5.每天梳理名單，粘結有需求和有價值的朋友，尋找需求痛點和切入點。
6.強化構思朋友圈的經營，內容包括：產品體驗分享，企業(yè)文化宣導，伙伴的故事，自己的學習成長感悟，使用產品小竅門分享，美好生活方式展示，個人價值能力展示。力求真實反應！
以上對目標小組的工作必須在12月內落實，只有想到的迅速去做到，才會有結果的發(fā)生。在成功面前從來沒有捷徑和僥幸。因為成功，是用你的素質和品格去匹配的，需要一步步一款款的長在自己身上！需要愛心和耐心去對待自己和他人，需要點點滴滴用歲月去累積。
慶幸自己明白這個道理。幫助更多人明白就是我每天最重要的工作。
GROW目標模型，通往美好生活的橋梁，必須人人學會搭建。
