運用GROW模型制定12月工作目標(biāo)計劃
? 學(xué)習(xí)時間管理，目的在于學(xué)以致用。讓自己遠離焦慮，專注目標(biāo)，置身在有序的生活工作節(jié)奏和狀態(tài)中，一步步的實現(xiàn)自己想要的生活方式。 參加第十一期訓(xùn)練營第一節(jié)課重溫了GROW模型，理解了每一步思路的含義。現(xiàn)在用GROW目標(biāo)模型，將12月工作學(xué)習(xí)和生活目標(biāo)整理規(guī)劃如下。
工作目標(biāo)
G： 具體量化你想要的目標(biāo)結(jié)果是什么
1.月度收入16-18萬
2.目標(biāo)達標(biāo)小組12個
3.強化13-18小組目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)25000，每組有4-6個框架，活躍伙伴10個以上。
4.第18-25小組業(yè)績分別9%，各培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)顧客25個，有2-3個伙伴架構(gòu)
5.個人新增推薦3個了解認同產(chǎn)品和平臺價值的顧客。?
R：現(xiàn)狀 存在什么樣的問題
1.伙伴整體個人素質(zhì)有待提高，底層邏輯不完善，自我認知能力不強，內(nèi)在驅(qū)動力不夠，工作效率低，行動只是浮在表面，這些自我認知能力不解決，沒有思考問題的邏輯和結(jié)構(gòu)思維能力，只告訴他怎么做還是不能形成自己的認知模式、行為模式和思維模式。
2.定位不準(zhǔn)確，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成打工對待。角色轉(zhuǎn)變不過來，等、靠、要的打工思維嚴重，缺乏對自己事業(yè)的承擔(dān)，主觀能動性弱，主動張羅自己生意的意識欠缺，這樣腦袋就不會被開發(fā)，個人沒有成長，業(yè)績和市場推動緩慢。
3.自律能力普遍比較差，時間的緊迫感完全意識不到，放任自己在舒適圈呆得太久，沒有刻意要求自己改變的意愿，一切都很被動！其實相比整個社會的發(fā)展，這種狀態(tài)太危險了 。想起來都冒冷汗。
4.做事業(yè)不夠?qū)Ｗ⒉痪劢梗Ρ恢獾帽容^多，導(dǎo)致樣樣都在做，但都沒做出結(jié)果。還看上去很忙，為了忙而忙，以為忙就能產(chǎn)出金錢。普遍有焦慮感又不知道怎么做效率更高。
5.眼光比較短淺，看眼前利益比較重，不愿意為了長遠利益去付出情感和持續(xù)的行動，心態(tài)浮躁，做事急于求成缺乏耐心。
6.缺乏大意識和整體觀，做事邏輯混亂做不完整，做頭不做尾，不復(fù)盤不反饋，做過的事情不愿意開動腦筋把它深入下去，協(xié)助他（她）都無從下手。遇到困難和問題，不是挖掘自己內(nèi)心的能量尋找方法，總喜歡找借口，經(jīng)常放棄目標(biāo)，無法每個月要求自己上一個臺階，腳踩西瓜皮白白溜掉了歲月，目睹這些很痛心。
O：尋找解決方案
? 發(fā)現(xiàn)問題所在，就要解決問題。不斷的學(xué)習(xí)思考，我也需要彈出舒適圈來勉強自己。所有舒服的滿足感都是在體驗了難受的經(jīng)歷之后得來的自我感覺。
昨晚也去南油美蓮堂教會聽了世界知名企業(yè)IBM新加坡CEO、全球領(lǐng)導(dǎo)力認證培訓(xùn)師吳瑞福老師的課程。團隊伙伴之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題，一切的根源都在領(lǐng)導(dǎo)者自己。領(lǐng)導(dǎo)者靠的是吸引力的跟隨，領(lǐng)導(dǎo)者必須身先士卒的帶領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)者必須把服務(wù)他人放在第一位，領(lǐng)導(dǎo)者要并肩戰(zhàn)斗協(xié)助他們?nèi)ト佟Ｇуe萬錯都是自己的錯，你看到的問題都是你自己問題的投射。唯有愛是解決一切問題的方法，愛人如愛己的去有責(zé)任感的引領(lǐng)服務(wù)輔導(dǎo)參與帶動，只有你在怎樣做才能影響伙伴跟隨如何做。把自己希望伙伴成為的樣子首先在自己身上呈現(xiàn)出來。
1.從愛和責(zé)任使命出發(fā)，重歸初心，這是根源。這也是領(lǐng)導(dǎo)者解決問題的內(nèi)在驅(qū)動力。 從思維層級上協(xié)助伙伴重新去建立底層邏輯，反復(fù)清晰自己要什么，認知自己具備什么能力，長處是什么短板在哪里。協(xié)助他們認知如何用自己的長處去做事情，建立信心，一步步通過展示自己的長處，為別人帶來價值，一切用利他思維出發(fā)去持續(xù)幫助別人解決問題，獲得信任，從而建立個人影響力。協(xié)助伙伴看到自己的不足，懂得思考反省如果不學(xué)習(xí)成長刻意訓(xùn)練自己，將來會帶來什么樣的后果，追尋自己把握安利平臺實現(xiàn)自我價值的意義，深度挖掘內(nèi)在驅(qū)動力，時刻看到希望。鼓勵支持協(xié)助他們用目標(biāo)帶動行動。
2.協(xié)助他們建立個人規(guī)劃能力，把自己的結(jié)果落腳到3-5年的努力成果上，沉下心來用成長和行動換取成果。懂得累積的價值，改變浮躁心態(tài)，著眼每天的點滴工作累積，養(yǎng)成有節(jié)奏的持續(xù)工作習(xí)慣，哪怕每天做一件關(guān)鍵的事情，持續(xù)去養(yǎng)成一個好結(jié)果，這樣都會讓自己有信心。
3.帶動協(xié)助他們建立時間管理自律的能力，做事情圍繞目標(biāo)結(jié)果去思考步驟、路徑、去具備能力、去運用工具，提高工作效率。建立工作生活正常的秩序，從忙亂中解放出來，有序有效率的做事情，擺脫焦慮。
4.帶領(lǐng)和創(chuàng)造機會，放大格局和眼界，讓他們多走出去學(xué)習(xí)和吸取其他優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人身上的經(jīng)驗和看到差距，找到參照物和標(biāo)桿，促進自己準(zhǔn)確的自我定位，要把自己從一開始就當(dāng)企業(yè)去經(jīng)營。自我定位、自我要求、自我學(xué)習(xí)改變和成長，把過好生活的素質(zhì)和能力一天天長在自己身上，刻意練習(xí)。
5.強化服務(wù)溝通輔導(dǎo)伙伴的意識和頻率，組織更多有效的互動活動，親情聯(lián)誼，心得交流。把愛與關(guān)懷的紐帶強化，建立愛與互助合作的創(chuàng)業(yè)氛圍。自己主動帶動承擔(dān)付出建設(shè)團隊文化的工作，重新思考頂層設(shè)計和創(chuàng)建團隊核心競爭力。
W.制定行動計劃 針對現(xiàn)狀，采取措施。
? 所有問題從意識到的那一刻就意味著找到方向。最可怕的是沒有意識到，意識到又不敢面對，面對了又有畏難情緒。面對，找到可行的解決方案，邊學(xué)邊糾正邊總結(jié)完善。糾結(jié)焦慮根治的配方就是正視現(xiàn)狀、敢于面對、用心梳理、制定方案、立即行動、步步總結(jié)、日益提升、信心倍增。
第一.針對伙伴思維層級和素質(zhì)提高方面
1.建議看書，推薦書籍。參考騰老師推薦書目 。安利創(chuàng)辦人企業(yè)文化從書，必看，從創(chuàng)辦人的思維角度和文化精髓來起心動念自己的言行，夯實助人助己的核心價值觀。牢牢樹立成長自己幫助別人才能成就自己的做人做事的根本點，把個人成長放在第一位。把能夠擁有哪些能力和本事，自己受別人歡迎的程度作為第一項考核業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。
2.協(xié)助伙伴養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣。帶動他們早睡早起，下載sleeptown軟件監(jiān)督自己，建議他們看【為什么精英都是清單控】【重要的事情只有一件】，下載嘀嗒清單軟件整理工作任務(wù)思路，用格志日記軟件寫每天工作清單，養(yǎng)成要事為先輕重緩急安排做事的習(xí)慣。逐步分享提高時間工作效率的這幾個軟件讓他們學(xué)會自控高效率的做事情。只有把自己理清楚了才能對要做的事情搞明白順序，才不亂！
3.每月舉辦一次骨干溝通會，交流思想，暢所欲言。及時傳遞信息，吸收各方面的聲音，團隊利益高于一切，優(yōu)化支持和服務(wù)伙伴的運作項目和方案，制造各個市場互動交流的機會，及時把好的方法好的思路和實踐中的好經(jīng)驗做傳遞，資源資訊及時共享。
4.制定一個季度帶團隊外出游學(xué)的計劃，放大格局吸收正能量，刺激思維，優(yōu)化行動方案，提升工作效率，凝聚團隊情感。
5.獎勵每個月達標(biāo)上臺階的伙伴，在公眾平臺上傳揚他們創(chuàng)業(yè)的精神和奮斗的行動。樹立榜樣的力量。每周一篇伙伴創(chuàng)業(yè)故事發(fā)布，鼓舞伙伴打造團隊品牌。自己親自寫材料。建立團隊核心文化，讓創(chuàng)業(yè)正能量圍繞伙伴們的成長和對達成目標(biāo)的向往。
6繼續(xù)抓好社群建設(shè)，專業(yè)知識能力和心態(tài)價值觀、個人素質(zhì)建設(shè)同時抓。服務(wù)伙伴深度認知自己要什么有什么應(yīng)該每天去做什么，幫助他們?nèi)娴淖晕姨嵘鹆浚袀€人影響力和人格魅力。在社群課程設(shè)計方面優(yōu)化。
第二.目標(biāo)小組方面的工作
1.每天關(guān)注10-11-12小組的情況，分別把他們的架構(gòu)，特別是深度優(yōu)質(zhì)顧客和人才列出來做重點關(guān)注，并協(xié)助跟進工作。把架構(gòu)上的價值伙伴跟進出來。每個小組細化，每周群會互動，人才特別輔導(dǎo)跟進，深度推動。每個組每個月都必須在架構(gòu)上出有效顧客和伙伴。
2.每周扎一個10、11、12的目標(biāo)小組，見面做聚會輔導(dǎo)，見重點顧客和人才，推動架構(gòu)上倍增的有效伙伴人數(shù)。強化伙伴輔導(dǎo)，每個組每周花一天時間重點盯！盯架構(gòu)上骨干伙伴的價值觀！盯行為習(xí)慣的養(yǎng)成！盯聚會舉辦策劃思路質(zhì)量和結(jié)果！盯跟進節(jié)奏！盯學(xué)習(xí)成長能力提升！協(xié)助他們養(yǎng)成盯目標(biāo)來實現(xiàn)夢想的思維模式和行動模式！不斷強調(diào)把自己當(dāng)企業(yè)來經(jīng)營的定位！
3.12月內(nèi)，建議并協(xié)助每個目標(biāo)小組確定他們高質(zhì)量策劃配合做定時定點線下特色體驗活動的方案，每月每周的體驗活動和團隊凝聚是重點。每個小組根據(jù)市場的需求討論自己小組的特色活動，開動腦筋挖掘自己的創(chuàng)造力！懂得承擔(dān)自己的成功！為成功去付出必要的代價！
? 不斷總結(jié)自己的感悟經(jīng)驗及時分享輔導(dǎo)，協(xié)助伙伴把本事長在自己身上！
? 行之有效的方案方法就執(zhí)行到底！總結(jié)優(yōu)化！
4.敦促他們提升跟進自己名單的功力。明確跟進方向：專注專業(yè)服務(wù)跟進-情感跟進（情商）-跟進背后的人脈圈子（體驗式的活動）-價值跟進（消費商6×6）-會議活動體驗館參觀工廠跟進-群分享案例跟進
5.強化分解目標(biāo)的能力。
?制定收入目標(biāo)，多少收入需要多少目標(biāo)去完成。
?分解目標(biāo)：按照領(lǐng)導(dǎo)人架構(gòu)-伙伴-顧客去擬定目標(biāo)具體方案。
舉例：25000是由10個2500組成，也可以由20個1250組成，也可以由40個650組成，也可以有80個325組成。
?在顧客方面做落實目標(biāo)分解的思路和順序：
1.產(chǎn)品用得好的顧客增加使用品種（進群）
2.已經(jīng)辦卡但還沒有使用產(chǎn)品的，建議600元沖掉70優(yōu)惠券，也可以推動1500獲得大禮包，參加1-3-6計劃。（進群）
3.講過產(chǎn)品分享過的朋友，再次跟進，線上可以進群學(xué)習(xí)，線下見面體驗交流，辦會員卡體驗產(chǎn)品（進群）
4.對你有信任感認可你的朋友，從對方的需求和痛點去分析并幫助他們解決問題。
5.每天梳理名單，粘結(jié)有需求和有價值的朋友，尋找需求痛點和切入點。
6.強化構(gòu)思朋友圈的經(jīng)營，內(nèi)容包括：產(chǎn)品體驗分享，企業(yè)文化宣導(dǎo)，伙伴的故事，自己的學(xué)習(xí)成長感悟，使用產(chǎn)品小竅門分享，美好生活方式展示，個人價值能力展示。力求真實反應(yīng)！
以上對目標(biāo)小組的工作必須在12月內(nèi)落實，只有想到的迅速去做到，才會有結(jié)果的發(fā)生。在成功面前從來沒有捷徑和僥幸。因為成功，是用你的素質(zhì)和品格去匹配的，需要一步步一款款的長在自己身上！需要愛心和耐心去對待自己和他人，需要點點滴滴用歲月去累積。
慶幸自己明白這個道理。幫助更多人明白就是我每天最重要的工作。
GROW目標(biāo)模型，通往美好生活的橋梁，必須人人學(xué)會搭建。
