有很多微商（廣泛意義上的微商，不僅是微信）小伙伴總是苦訴自己寫不出能賣貨的文案，寫出來的文案雜亂無章沒能給人一種從頭到尾都想看完的欲望。今天阿陽整理了文案寫作的四個步驟，也算是寫文案的一個萬能公式。
第一步、標題吸引眼球
標題如同一扇大門，客戶有無欲望推開這扇大門決定性因素就看標題是否足夠吸引眼球了。一般標題字數有限所以需要緊扣客戶痛點做到言簡意賅。
第二步、購買欲望
寫文案時激發購買欲望通常是使用“恐懼訴求”的方式。舉個例子假如你要寫一篇“玉米薏米粉”的軟文，因為玉米薏米粉功效是去濕氣的。抓住這個痛點你要告訴客戶濕氣很重會導致什么樣的后果，比如會導致人精神狀態差，免疫力差容易感冒。給客戶制造一種恐慌，迫切需要解決這個問題的感覺。
第三步、贏得客戶信任
贏得客戶信任的方法常常有三種，需要分析客戶群體的特征而后決定使用哪一種。
第一種是權威背書。用紅豆薏米粉來舉例說，可以說這款產品上過央視臺，有專題欄目專門報道過；還可以說是哪個著名的醫學家研發出來的這款產品，獲得當地非物質文化遺產的認可或者取得什么著名獎項。
第二種方法就是證明產品暢銷。經常逛淘寶的朋友就會常看到有些商品的詳情頁頂端就是某某商品多少天賣出去多少份，所以很多淘寶商家用的也是這種辦法取得客戶信任。
第三種方法是顧客證言。顧客證言意思就是拿出顧客反饋給客戶看，這里的顧客證言一定要直擊痛點。比如是紅豆薏米粉，顧客反饋的內容可以是“吃了一個月精神狀態明顯好多了，有些因濕氣引起的病也慢慢好轉”其實這種方法淘寶商家也有用到，朋友們淘寶購物時可以留意下。
第四步、引導立即下單
這一步可以用到限量促銷給人一種緊迫感。
比如說寫了一篇軟文利用公眾號推送給客戶，可以說這款紅豆薏米粉在淘寶要買兩百九十九。現在因為與公號合作給大家送福利所以前一百名下單客戶可以優惠兩百只要九十九塊錢。
以上四步做完再經過精細打磨絕對是一篇可以賣貨的好文案。我認為想在互聯網這個大鍋里混口飯吃，能寫好一篇高質量文案是基礎課。就像你想要引流，吸粉，前提是你可以用文案把自己或者產品推銷出去。
阿陽兩年前付費加入一些營銷大佬的私密圈，時常會收獲那種你們朋友圈看不到的小道消息和技巧。經過自己的理解再以舉例的方式分享給你們，不為別的只為你們能記住像我這樣優秀的人。
