海魅兒不是創業公司,她不需要快速賺錢,也就不會急功近利用廉價材料,高價賣貨
百度“她”
而且她們家專門生產高端化妝品,17款產品,全部是頂級的,這里不包含面膜,他們不做面膜,因為那顯示不出來水平。
現在為什么要做面膜呢?因為是客戶逼著做的。
客戶反饋說,海魅兒的產品太好了,唯獨缺少面膜,害的我們還要去外面到處找面膜,老板一想,也對,既然用戶有強烈的需求,那就做個吧。
可是怎么做呢?
老板就是老板,不牛逼她不會成為老板的,當考慮到面膜是易耗品,女人天天用面膜,那么第一需求肯定就是健康和安全的,原材料全部進口,在自己收購的廣州工廠加工,一切可以控制,不會亂來,不會中途砸牌子。
另外就是要把自己假想成客戶,從客戶角度出發,一定是希望面膜高品質,然后低價格,因為長期用,這是不小的開支呢,要給消費者省錢啊。你給誰省錢,誰都會愛死你,和有錢沒錢一點關系沒有,客戶主要是想占便宜,你讓他省錢了,他覺得占到便宜了。
高品質,可以做到,用好料就是了,所以從日本進口的面膜布,從歐洲進口的的鹿骨膠原和深海魚子。
但是低價格,怎么做到呢?好東西根本便宜不了,品質不能打折,那只能從包裝上精簡。
我們都知道,再好的面膜盒子,買回家都要扔掉,這是扔的你消費者的錢,懂了不?
你不要試圖要求高端的包裝盒子,那是你自己的錢,咱們不是做不出來,而是不想做,要給你省錢。因為用高端包裝,價格勢必上揚,價格一貴,很多人就發怵了,不想用了,有時候不是東西不好,是她用不起了,然后不好意思說,就說:哦,那么產品一般般,我想換換別的,然后就不用了,然后她就很糾結。
有時候,所有的問題,都不是問題。
所有的問題,歸根結底都是錢上出了問題。
所以,海魅兒這個老板特牛,她深諳女人心里,用了很巧妙的設計,既然盒子必須仍,干脆不用盒子了。用盒子成本高,姐妹們花銷大,把漂亮的盒子砍掉,省出一大筆錢,那么售價自然不會高,你們能不能聽懂這個邏輯?
降低售價,就意味著走量,量越大,越深入消費者,那么反過來會拉動品牌的滲透,越來越多的人知道海魅兒,相信海魅兒,選擇海魅兒,就是良性循環啦,很牛的策略。
沒有外包裝,那買家想買怎么裝?
用收納袋子,這個設計更牛,沒有浪費的地方,收納袋子,可以裝很多東西,你買面膜的時候,就裝面膜,面膜用完,你用來收納其他的雜物嘛,很實用呀,對不對,花了錢的東西,不能隨便扔,袋子留著用,你的一分錢都沒有浪費掉呀,妹妹
給你看個圖吧,免得干說沒感覺。
“魚子”面膜
就是這個樣子的啦,魚子面膜,我已經下單了,還有一種是補水面膜
補水面膜
兩款面膜,已經足夠了,日常護理,完全ok,根本就不需要10款八款的。
魚子是營養肌膚,孕婦都可以敷。
補水就是補水啦,鎖水效果強悍。
你愿意用哪個,就用哪個,2個產品都很好。
問題是,你沒有用過,不知道,我說很好,你不信,那么現在就給你一個試用產品的機會好了。
每人2片,一樣一片。市場價15元/片。很親民的價格,論品質,賣個30多一片都很合理,但是老板不想靠這個賺錢,因為是用戶追著要,本來不生產,現在權當是福利,你認可海魅兒的品質,沒有面膜用,就給你這個,真材實料,高端品質,低廉價格。
你們知道嗎,山寨面膜都要18一片的。這個才15,真的是誠意大大滴。
2片最低價值30元
然后你出個35塊的,包郵明天白天全部發出去,限量50份,送完就沒有了。
其他人想買怎么辦?直接下單,一袋子25片,你喜歡什么就買什么,25片一包,用收納袋子裝好,快遞給你。
另外再說一點,這個面膜,幾乎是瘋搶的產品,這也是我為什么要做的最重要的一個原因。
不僅僅是品牌效應,是真的好用,4000多用戶的見證,已經把第一批貨搶光了,現在貨源很緊張,因為面膜這個東西太剛需了。
就是因為海魅兒自己的用戶,都在搶這個面膜,所以,你懂的。
如果覺得我的文章對您有用,請隨意打賞。您的支持將鼓勵我繼續創作!