海魅兒不是創業公司，她不需要快速賺錢，也就不會急功近利用廉價材料，高價賣貨

百度“她”

而且她們家專門生產高端化妝品，17款產品，全部是頂級的，這里不包含面膜，他們不做面膜，因為那顯示不出來水平。

現在為什么要做面膜呢？因為是客戶逼著做的。

客戶反饋說，海魅兒的產品太好了，唯獨缺少面膜，害的我們還要去外面到處找面膜，老板一想，也對，既然用戶有強烈的需求，那就做個吧。

可是怎么做呢？

老板就是老板，不牛逼她不會成為老板的，當考慮到面膜是易耗品，女人天天用面膜，那么第一需求肯定就是健康和安全的，原材料全部進口，在自己收購的廣州工廠加工，一切可以控制，不會亂來，不會中途砸牌子。

另外就是要把自己假想成客戶，從客戶角度出發，一定是希望面膜高品質，然后低價格，因為長期用，這是不小的開支呢，要給消費者省錢啊。你給誰省錢，誰都會愛死你，和有錢沒錢一點關系沒有，客戶主要是想占便宜，你讓他省錢了，他覺得占到便宜了。

高品質，可以做到，用好料就是了，所以從日本進口的面膜布，從歐洲進口的的鹿骨膠原和深海魚子。

但是低價格，怎么做到呢？好東西根本便宜不了，品質不能打折，那只能從包裝上精簡。

我們都知道，再好的面膜盒子，買回家都要扔掉，這是扔的你消費者的錢，懂了不？

你不要試圖要求高端的包裝盒子，那是你自己的錢，咱們不是做不出來，而是不想做，要給你省錢。因為用高端包裝，價格勢必上揚，價格一貴，很多人就發怵了，不想用了，有時候不是東西不好，是她用不起了，然后不好意思說，就說：哦，那么產品一般般，我想換換別的，然后就不用了，然后她就很糾結。

有時候，所有的問題，都不是問題。

所有的問題，歸根結底都是錢上出了問題。

所以，海魅兒這個老板特牛，她深諳女人心里，用了很巧妙的設計，既然盒子必須仍，干脆不用盒子了。用盒子成本高，姐妹們花銷大，把漂亮的盒子砍掉，省出一大筆錢，那么售價自然不會高，你們能不能聽懂這個邏輯？

降低售價，就意味著走量，量越大，越深入消費者，那么反過來會拉動品牌的滲透，越來越多的人知道海魅兒，相信海魅兒，選擇海魅兒，就是良性循環啦，很牛的策略。

沒有外包裝，那買家想買怎么裝？

用收納袋子，這個設計更牛，沒有浪費的地方，收納袋子，可以裝很多東西，你買面膜的時候，就裝面膜，面膜用完，你用來收納其他的雜物嘛，很實用呀，對不對，花了錢的東西，不能隨便扔，袋子留著用，你的一分錢都沒有浪費掉呀，妹妹

給你看個圖吧，免得干說沒感覺。

“魚子”面膜

就是這個樣子的啦，魚子面膜，我已經下單了，還有一種是補水面膜

補水面膜

兩款面膜，已經足夠了，日常護理，完全ok，根本就不需要10款八款的。

魚子是營養肌膚，孕婦都可以敷。

補水就是補水啦，鎖水效果強悍。

你愿意用哪個，就用哪個，2個產品都很好。

問題是，你沒有用過，不知道，我說很好，你不信，那么現在就給你一個試用產品的機會好了。

每人2片，一樣一片。市場價15元/片。很親民的價格，論品質，賣個30多一片都很合理，但是老板不想靠這個賺錢，因為是用戶追著要，本來不生產，現在權當是福利，你認可海魅兒的品質，沒有面膜用，就給你這個，真材實料，高端品質，低廉價格。

你們知道嗎，山寨面膜都要18一片的。這個才15，真的是誠意大大滴。

2片最低價值30元

然后你出個35塊的，包郵明天白天全部發出去，限量50份，送完就沒有了。

其他人想買怎么辦？直接下單，一袋子25片，你喜歡什么就買什么，25片一包，用收納袋子裝好，快遞給你。

另外再說一點，這個面膜，幾乎是瘋搶的產品，這也是我為什么要做的最重要的一個原因。

不僅僅是品牌效應，是真的好用，4000多用戶的見證，已經把第一批貨搶光了，現在貨源很緊張，因為面膜這個東西太剛需了。

就是因為海魅兒自己的用戶，都在搶這個面膜，所以，你懂的。

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