大學畢業后不知道要踩多少坑，很多事不經歷不成長，就算你再小心，也總會時不時的給你驚喜和驚嚇。
對于剛畢業的我們，總秉著小心辦事，少說話的原則，但很多事情還是需要看情形。
事情經過，今天是農歷2017年來的第一個標，也是經過去年一直跟進的項目。
開標之前，大領導和用戶說已經溝通好，這件事情的第一印象就已經留下，有用戶的支持，容易，好辦事。
上午十點半開標，十點鐘去之前，給對方用戶去電，用戶已經到地方，在等待。
去開標的時候，領導沒有像往常一樣坐在前方會議桌，坐在了后面觀眾席，再三邀請，領導拒絕。當時冒出的第二個想法，是領導覺得事情有把握，不需要出面，我們在前面做做樣子。
開始開標，我們的第一次報價是24萬，采購中心的主持人給出的價格是18萬，我在旁邊寫資料，沒有說話。采購中心的主持人說，單一來源的標的，差不多就行了。
用戶說，應該便宜點。
當時感覺作為甲方好被動，不是說好的用戶應該和我站在一起的嗎？我一直在看，希望用戶會給出一個他認為的價格。遲遲沒有等到，我說，互相讓一步，那就百分之五吧，22.8萬。
用戶方說，為何要有零頭，把零頭去掉吧。沒說話～沒說話～沒話說～
采購中心的主持人說，那就22萬，定了。
事后，領導很不滿意，說讓廢標，但木已成舟～領導說，和用戶說好的價格是23.8萬。
納尼？二百和兩萬的差距，我也算不出是多少倍了～～
一臉蒙逼的我，為何沒人說過～用戶全場也沒有任何表現啊～
領導說，用戶也要把場面功夫做足，作為甲方，我們要堅守自己的價格立場。
一萬頭草泥馬奔過～說好的友好玩耍呢？原來是玩我呢？
要在會場上，當僵尸臉不做退讓？還是因為價格做一些臉紅脖子粗的事情？
領導說，要是花你自己的錢，你今天得哭死，分分鐘兩萬塊錢就那樣讓你講沒了。
這個立場上的問題，我不做否認，當時也是覺得領導之間有過招呼，作為既定的事情，不應該花費更多的精力和時間。
領導很生氣，用戶也不開心，分分鐘兩萬塊錢的課程，也讓我上了一課，自己的稚嫩。
領導在現場，在回價格的時候，為何不征求領導意見？(因為領導之前做觀眾席的行動，誤以為價格上是ok的)
給對方或者乙方留有一定的場面時間，這個是今天這兩萬塊錢最寶貴的教訓。一直以為說好的事情，就按說好的去辦，今天這一課，領略到，好事多磨的道理原來在這里，磨的是對方的場面，對方的架子，對方的立場。
SO
一 如果你不是給自己辦事，永遠不要猜測領導意思，因為那樣會給你誤導。
二工作中，領導和你說的話或者交待的事情，領導都會有所保留。這一保留，不到最后，你永遠不會知道，有的事情即使到最后，你也不會知道。所以別那么單純一味的相信領導說的任何話，你只需做好你做的就好了。當你做不了的時候，及時停住，交給能做的人。
三 對于領導，我覺得我也應該提個醒，不要那么相信你的員工會最大利益化你的事業。他所秉持的想法，就是不要把你安頓的事情搞砸，能把事情做成就ok了。
