從0到1帶來的啟示

先說句題外話,現在的書真的是不經賣啊,硬包裝、紙張差、每頁超大的頁邊距,原本薄薄的一本書,愣是充滿了厚厚的一本。

看這本書的應該都是互聯網從業者,更多的是創業者或者想要創業的人,希望能從書中悟出道理,從而開啟輝煌人生。然并卵,書總歸是書,它能教你的只是從更多的角度去看待你正在做或即將做的事業,跳過其他人踩過的坑,是一場「思維運動」,僅此而已。

本書的作者:Peter Thiel,作為 PayPal 的聯合創始人,Founders Fund 創始人,可以說是硅谷的風云人物。他的觀點首先就具有顛覆性,他說:”We wanted flying cars, instead we got 140 characters.” 在他看來,為了謀求短期快速的利潤,資本都流入了能夠短期上市的互聯網公司,而非從原子層面進行長久的高科技投資。這個觀點從未來和大局觀的角度考慮,非常正確,但我不敢百分百贊同,商業對利潤追求的本質沒變,但沒有這一發展基礎,何來的資源從事未來基礎研究呢?

針對這個觀點或者說原則,Peter 在第一章就提了一個問題:“What important truth do very few people agree with you on?” 這個問題相當的難回答,需要你有寬廣的知識面,堅持的理性價值,克服外界的不認同,正如 Peter 所說,它挑戰智力,需要勇氣。那為什么要問這個問題,目的是讓創業者質疑現有的觀念,從零開始重新審視自己所從事的業務,到底是從0到1的垂直進步——創新,還是從1到N的水平進步——復制。

回到互聯網創業上,Peter 針對創業的思考總結,提出了 4 點內容:

1.大膽嘗試勝過平庸保守。
針對未知的失敗,人們往往容易選擇復制已有的成功。當市場出現一個全新的產品,投資者們很容易注意到,并且立刻尋找類似公司進入。然而正如書中提到,成功的企業都是不同的,都是靠解決一個獨一無二的問題而獲得壟斷地位,失敗的企業卻是相同,他們追求一個已有問題的解決方案,選擇保守復制,最終擺脫不了競爭。
說到探索,在恪守常規的世界,人們已經不愿意去探索秘密,因為舒適和完整的人生,讓人害怕犯錯,更覺得這么簡單的秘密肯定有更聰明的人去嘗試并且失敗了。風險意識讓大家活在規律的生活中,卻忽略了生活中這些能成為商業缺口的秘密。企業家善于把握秘密,在無人關注的地方思考,解決問題,從而探索出新的商業機會。

2.壞計劃也好過沒有計劃。
成功不是中彩票,如果我們都以為成功的企業都是因為運氣、趨勢而獲得成就,那我們就永遠都只能等待成功,像彩票那億分之一的中獎率一樣。面對未來的方式,從兩個維度分析,有樂觀 / 悲觀的未來,還有明確 / 不明確的未來,當今的世界對未來一定是不明確的,變化太快,我們的人生也是不明確的,但我們需要樂觀的態度去制定計劃,否則你有什么理由相信自己能在某個機遇下獲得成功?蘋果在喬布斯的帶領下,執行明確的未來計劃,從未來的角度創造新產品,不斷獲得成功,對于我們,無論是做人還是做企業,都需要對未來進行精細的規劃,而非聽取大眾的意見隨波逐流。

3.競爭性市場很難賺錢。
國內市場對這個問題的看法應該更深刻,模仿性競爭幾乎已經將市場變成了純粹的資本競賽,玩的就是誰花錢多,不在乎砸多少錢,只要打敗對方。最熟悉的莫過于兩個打車軟件,最終還是靠合作壟斷了一方市場。

4.營銷和產品同樣重要。
如今的市場,不是產品好就足夠,獨一無二的產品已經很難尋找,即使有,顧客也不會主動上門。營銷已經成為一個必不可少的手段,針對不同的目標用戶,根據產品選擇對應的營銷方式,將產品的價值傳遞用戶,才可能贏得市場。

另一方面,Peter 提到針對壟斷企業,創業公司應該如何在夾縫中求生存?答案是優先占領小市場,在小市場上立于不敗之地;第二步擴大規模,從已占領的市場擴展到相近市場,好比滴滴打車到滴滴快車;最后一條是破壞性創新,這個誰都懂,但是很難是實現,一旦突破就能成就質的飛越。

最終,Peter 總結了7個問題,讓創業者來考量自己所從事或即將從事的事業:

  1. 工程問題:你的技術具有突破性,而不僅僅是稍有改進嗎?
  2. 時機問題:現在開創事業,時機合適嗎?
  3. 壟斷問題:開創之初,是在一個小市場搶占大份額嗎?
  4. 人員問題:你有合適的團隊嗎?
  5. 銷售問題:除了創造產品,你有沒有辦法銷售產品?
  6. 持久問題:未來 10 年或 20 年,你能保住自己的市場地位嗎?
  7. 秘密問題:你有沒有找到一個其他人沒有發現的獨特機會?

每個創業者都應該問自己這 7 個問題,而不是盲目的跟隨創業熱就去研發一款 App 或某個智能硬件產品,或許可以從中獲取失敗的經驗,但我們的目光始終要放遠放大,制定計劃,抓住時代賦予的機會。

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