導讀：直播正在慢慢消除農村和城市的二元差異......

城市是一個人口聚集地，公交地鐵如沙丁魚罐頭，擠滿了一個個面無表情的人。順著人山人海一眼望去，你立刻能在其中看到自己的倒影。

但生活在農村的人看不到也看不懂，中國的農民一直在渴望參與這個國家現代化進程、分享進步果實，可除了每年關于農業的中央一號文件以外，他們似乎從未在主流視野里出現過，更別提平等的社交了。城鄉二元與不平衡發展的狀況加劇了農村人對現代化的渴望，而互聯網則給了這種渴望突破口。

其實就在快手達人們在田間地頭張牙舞爪的時候，直播也已經把目光瞥向了農村這片廣闊而陌生的市場。“互聯網+”帶給農村最重要的不是收入的上漲，更為難得的是，它正在通過直播這樣的社交形式縮小城鄉之間的二元差異。

直播江湖里的農業物語

就拿去年5月，柳巖與聚劃算合作直播來說，一小時時間里賣出了2萬多件農產品。令人意外的是，這并不是一場成功的營銷個例，這種案例在過去一年里屢見不鮮：重慶秀山縣曾經通過淘寶直播“村紅直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋；年底，有人利用VR和手機直播在中籌平臺向網友展示了湛江農戶養殖沙蟲的情形，3分鐘內變為農戶募集到了20多萬元養殖資金；3月5日，陜西女孩周莎在陌陌平臺直播自家的禮泉蘋果，1小時里賣出百余訂單……

一位經營農產品采購的朋友透露，如今，在農村，最容易賣出大額訂單的方式就是互聯網。無論是農產品C2C、B2C平臺，還是直播給自家產品賺吆喝，都要比自己一家一家跑經銷商找出路要來的輕松。

而自去年以來，最火爆的社交形式直播也常常成為果農、菜農們的營銷首選。甚至直播一場，訂單轉化基本能達到5%。

如果看過這些直播，你一定覺得5%的訂單轉化率不可思議。但世界上任何事都有原因，直播+農業也不例外。

第一，在線直播可以精準觸達用戶。直播說白了就是一種社交形式，社交就是你瀏覽自己感興趣的內容，如果一個人在直播間賣獼猴桃而你此刻只想吃紅燒肉，那你自然不會進入直播間，不過這并不妨礙想吃獼猴桃的用戶進去觀看和購買。

第二，直播本身其實是實現農產品增值的重要環節。同樣是紅色的蘋果，你如何證明自己產品比別人的好？很簡單，現場從自家樹上摘下來對比。直播+農業可以讓觀眾看到農產品的真實生長環境、產品的真實性狀。

第三，直播解決了買賣雙方的食品安全信任問題這主要是因為在線直播可以解決買賣雙方的食品安全信任問題。在食品安全讓人焦慮的當下，人們對農場品的生產源頭興趣濃厚，直播可以把商品更直觀、真實的展現給消費者，這些是修飾過的圖文無法比擬的，它可以證明，你買的就是你看到的。無論是果園直播果樹還是牧場直播牛羊，都能讓你從源頭看到自家餐桌上的食材。

第四，直播可以讓跟風效應最大化。食品其實是最容易讓人產生沖動型消費的東西，因為它普遍單價偏低，在沒有明確需求的前提下，你被外觀吸引了，被促銷吸引了，被周圍人的“哄搶”情緒所誘惑，就很容易下單購買。而直播，恰恰是最容易引發這種“跟風效應”的營銷模式。看到別人在直播間給主播刷禮物，都會有人忍不住跟著刷兩個“棒棒糖”，那看到直播間有人下單買水果，自然也會有人跟風下單。

如今，從時代發展的大背景、大趨勢出發，以網絡直播為支點，帶起一條完整產業鏈勢必會成為現實。但從一邊來說通過直播來提升價值，另一邊通過農村來增加新鮮度，這種互補讓直播+農業的形式也是未來農業發展的大趨勢。

所以未來，直播+農業在一定程度上會是協調公共價值與商業利益的紐帶，同時，這也會給社會農業帶來巨大的良好效益。

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