? ? ? ?國內(nèi)酒吧數(shù)量已經(jīng)從2010年的2.82萬家增長至4.87萬家，2015年酒吧行業(yè)規(guī)模突破311.7億元。隨著越來越多的90后踏入社會(huì)，酒吧人群也將迎來全新的升級與變化，這一批人群將逐漸成為酒吧行業(yè)消費(fèi)的主力軍，而這一批人群恰也是互聯(lián)網(wǎng)的核心使用用戶。人口紅利帶來的利好，使得延續(xù)夜店行業(yè)的發(fā)展勢頭和市場規(guī)模進(jìn)一步的提升，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界對于酒吧業(yè)態(tài)的滲透與改造，依舊處在較為原始的階段。

? ? ? ?傳統(tǒng)酒吧自身沒有一個(gè)很好的宣傳渠道，主要通過電話預(yù)約，沒有一個(gè)專門針對酒吧的專欄平臺。并且，目前很多酒吧還是直接在門口拉客，需要的人力資源很多，人工開銷也大。因此需要一定的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道來幫助酒吧進(jìn)行宣傳，提高用戶的體驗(yàn)。但是僅僅依靠運(yùn)營微博、公眾號等自媒體，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。互聯(lián)網(wǎng)+酒吧，可以從酒吧的核心玩法上出發(fā)，營造酒吧的新娛樂氛圍，同步拉升酒吧的娛樂消費(fèi)。還可以從會(huì)員服務(wù)出發(fā)，為用戶提供優(yōu)惠或免費(fèi)服務(wù)，從而吸引用戶、留存用戶。

? ? ? 目前互聯(lián)網(wǎng)+酒吧娛樂消費(fèi)平臺的營銷方式有：

1.酒吧+會(huì)員服務(wù)：用戶通過每月支付一定金額來享受免費(fèi)/優(yōu)惠消費(fèi)。

? ? ? ?如“17Hi”，一個(gè)提供精品酒吧指南和會(huì)員服務(wù)的平臺。平臺主要提供兩種會(huì)員服務(wù)，以降低消費(fèi)門檻、促進(jìn)消費(fèi)：第一種是99元一個(gè)月，每天都能去17Hi平臺上的酒吧免費(fèi)喝一杯酒（同一個(gè)酒吧一個(gè)月內(nèi)不超過兩次）；第二種是99元三個(gè)月的買一送一服務(wù)，購買者每天可以在多家不同的酒吧享受買一送一服務(wù)。平臺通過提供優(yōu)惠的會(huì)員服務(wù)一方面能夠刺激用戶，從而使得用戶能夠在平臺上找到更多的酒吧；另一方面，能夠?yàn)榫瓢晌嗟挠脩?，?shí)現(xiàn)營銷作用，并且以免費(fèi)喝酒來帶動(dòng)后期的消費(fèi)，為酒吧后期帶來更多的收益。

l優(yōu)點(diǎn)：以免費(fèi)/優(yōu)惠吸引用戶、留存用戶，還能促進(jìn)用戶消費(fèi)，并帶動(dòng)后期消費(fèi)，還能夠吸引身邊的朋友進(jìn)行消費(fèi)，從而獲得更多的收益，起到很好的營銷作用。

l缺點(diǎn)：可能會(huì)出現(xiàn)用戶體驗(yàn)完免費(fèi)的就不再消費(fèi)的情況，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.酒吧+互動(dòng)社交：

（1）直播：酒吧商戶可以在平臺上建立直播房間，發(fā)布直播進(jìn)行場景介紹以及發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，與用戶進(jìn)行一定的交流互動(dòng)。

? ? ? ? 如“泡吧”，一款以娛樂消費(fèi)場景為主的直播社交App。一方面，B端商戶可以在“泡吧”App上建立直播房間，發(fā)布直播以及場景介紹、活動(dòng)預(yù)告；另一方面，“泡吧”開通線上購買通道，用戶可以在平臺上在線預(yù)定選座，享受折扣以及消費(fèi)點(diǎn)評等服務(wù)。

（2）霸屏上墻：用戶手機(jī)可以與酒吧大屏幕實(shí)現(xiàn)交互通信，發(fā)送文字、圖片、小視頻就能同步在酒吧的大屏幕上。同時(shí)用戶也可以通過支付一定的金額來選擇霸屏?xí)r間，來將消息占領(lǐng)整個(gè)屏幕，從而獲得所有人的注意和圍觀。

? ? ? ? 如“夜圈”，一個(gè)專注夜店酒吧場景娛樂社交的平臺，免費(fèi)為夜店酒吧商家提供現(xiàn)場大屏+手機(jī)的互動(dòng)系統(tǒng)。酒吧在接入“夜圈”后，顧客只需輕掃大屏上的二維碼就能實(shí)現(xiàn)微信與大屏幕的同步。通過手機(jī)端聊天室，顧客就可以在大屏上實(shí)時(shí)發(fā)布文字、表情、圖片等信息，也可以通過“重金霸屏”在預(yù)定時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大屏，不被他人刷屏，從而充分滿足消費(fèi)者標(biāo)榜自我、進(jìn)而吸引眼球的目的?！耙谷Α币源笃亮奶?、重金霸屏、酒吧紅包、演藝打賞等功能讓消費(fèi)者更簡單更直接的進(jìn)行互動(dòng)；以大屏互動(dòng)游戲如酒吧搖一搖、賽馬、賽車、對對碰、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、數(shù)錢游戲等給消費(fèi)者更豐富更刺激的娛樂玩法。

l優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)用戶之間以及用戶、酒吧之間的交流互動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感與活動(dòng)感，活躍現(xiàn)場氣氛，從而實(shí)現(xiàn)營銷目的，促進(jìn)用戶主動(dòng)消費(fèi)，還能增加用戶對酒吧的粘性，留存用戶。

l缺點(diǎn)：對直播的內(nèi)容需要有所把控，并且霸屏上墻的內(nèi)容需要一定的審核，不然很容易出現(xiàn)敏感語言，造成不良效果。

? ? ? ?符合酒吧氣質(zhì)——有活躍輕松的氛圍、高消費(fèi)、高頻次的互聯(lián)網(wǎng)+酒吧營銷方式才是真正好的酒吧營銷方式。