在美國舊金山，Storm8 無疑是一個最風靡的游戲網絡平臺，它收納了超過45款風格各異的游戲，全球下載量逾10億。單獨一款成功的游戲都要包括許多元素，更不用說這么多經久不衰的游戲了。

Chartboost近期采訪了Storm8 的用戶獲取戰略團隊負責人David Yi, 向他了解獲取用戶的經驗以及對游戲開發的創業團隊的建議。

問：在一家業務量巨大且多樣的游戲公司擔任用戶獲取經理，您最大的挑戰是什么？

答：因為我們的業務組合非常多樣，我在Storm8最大的挑戰之一就是為不同風格的游戲決定并執行用戶獲取戰略。雖然不同的游戲可能有不同的策略，但也不是那么容易分辨哪個策略更容易成功。我們的用戶獲取團隊與Storm8其他的團隊合作非常緊密，以確保我們的campaign盡可能有效。

問：你們的視頻campaign目前獲得了怎樣的成功？

答：去年，視頻不僅在整個移動營銷領域、也在我們團隊中成為了一個巨大的推力。在見證了視頻campaign為我們帶來大量高質用戶之后，我們就一直在運營和測試更多的視頻campaign。視頻能讓我們更好地為玩家展示游戲中最激動人心的時刻。畢竟，點擊率才是話語權。

問：我們看到Storm8有自己的創意團隊，那么它帶來的最佳優勢在什么方面？

答：我們擁有Clue Bingo和Monopoly Bingo兩支創意團隊，我們的成功離不開團隊間的溝通交流。擁有自己的創意團隊讓我們可以給廣告公司提供直接而清晰的反饋，包括更敏感的數據，這些都是在有自己創意團隊之前不會分享的內容。

這使團隊能做出快速、迭代的創意變化，并嘗試許多概念。它促使我們團結一致，不斷產生新的想法。

我們經常頭腦風暴如何才能讓創意的效果更佳。每個人在討論時都會提出一些不同角度的建議，最后在一天結束之時，我們就會了解自己的游戲，也在更高層次的視角理解我們提出的創意。

問：如果只能給一條建議，您會對剛進入付費用戶獲取領域的手游開發者說什么？

答：了解你想要從campaign中追蹤到什么樣的數據，并建立與之適應的數據架構。

優化用戶獲取應該由數據驅動，更細化的數據能幫助理解campaign中所有復雜之處。找到campaign中成功的元素對發展非常重要。例如，是目標觀眾、具體的offer、或只是一個簡單的展示內容成為了campaign背后的驅動力？

問：您認為2017年的手游營銷趨勢是什么？

答：重定目標和重新參與。

每天在APP store里提交的app數量與日俱增，不止游戲公司，更多公司都在開發app。隨著移動設備里平均安裝地app數量的增加，一個用戶的時間和注意力也在更多的app中被分散。

這就是為什么要重定目標和重新參與的原因。

對于移動營銷人員來說，獲取用戶CPI越來越高已經不是一個秘密了。用重定目標和重新參與來補充你的獲取用戶的campaign，能幫你從現有玩家那里獲得更多價值而不用花費更多成本。

本編譯文章原文及圖片來自Chartboost。