? ? ? ? 第一次刺激能緩解第二次的小刺激即”貝勃規(guī)律“。實驗表明，人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100萬元甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。”貝勃規(guī)律“經(jīng)常應用于經(jīng)營中的人事變動或機構(gòu)改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧撓葘εc這些人無關(guān)的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。

原因分析和啟示：

? ? ? ? 我們的感覺很敏感，但也有惰性；它會蒙騙我們的眼睛，也會加重我們的感受而迷失理性。所以，不能太自以為是，我們應帶著謙卑的心對待萬物眾生，才可以少犯錯誤，積累智慧。

? ? ? ? 貝勃規(guī)律告訴我們，給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點滴所得，善待身邊的人。

我看過一個關(guān)于關(guān)愛麻木的故事：

? ? ? ? 一個女孩和母親吵架賭氣離家。在外逛了一天，直到肚子很餓了，她才來到一個面攤，卻發(fā)現(xiàn)忘記帶錢了。好心的面攤老板免費煮了一碗面給她。女孩感激地說：“我們又不認識，你就對我這么好！可是我媽媽，竟然對我那么絕情……”

? ? ? ? 面攤老板說：“我才煮一碗面給你吃，你就這么感激我，你媽幫你煮了十幾年飯，你不是更應感激嗎？” 女孩一聽，整個人愣住了！是呀，媽媽辛苦地養(yǎng)育我，我非但沒有感激，反而為了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇氣，往家的方向走，快到家門時，她看到疲憊、焦急的母親正在四處張望。媽媽看到女孩時，忙喊：“飯都已經(jīng)做好，快回去吃，菜都涼了！”此時女孩的眼淚奪眶而出……

? ? ? ? 我們對親人朋友的關(guān)愛習以為常；而陌生人的一點幫助，卻我們就感激不已。這便是“貝勃規(guī)律”在操作我們的感知覺。對于親人朋友，我們對他們的關(guān)愛習以為常，而且期望值很高。有時他們少了一絲關(guān)愛，我們甚至會惡言相向。對于陌生人，我們沒有抱著多大的期望，因此，他們的一點點幫助，我們都感動不已。

應用啟示

? ? ? ? 貝勃定律是一個“狡猾”的規(guī)律。它的效應在各個方面幾乎都能屢試不爽。因為，不論生理上還是心理上，人總是會有一種逐漸適應的機制。有頭腦的人會利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。

最后來說一在談判中的應用：

? ? ? ? 一般有經(jīng)驗的談判專家都是在談判臨近結(jié)束時才提出一些棘手的條件，而對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑，也就不怎么在意后來才知道的那些缺點了。