? ? ? ? 正走在路上，多少肚子有些餓，很快就注意到了這家店，一向很好奇所以沒有立即去排隊買，而是觀察了周圍，為啥精英這么好?
? ? ? ? 首先，味道好是前提，這樣才有回頭客。不然營銷做的再好，產品不行也是空的。
? ? ? ? 在好吃的情況下，物理里面的知識是，分子在做無規律運動，味道香就傳到路過的人的鼻子里。
? ? ? ? 味道香自然會過來看，同時還有免費試吃。特別是路過的中小學生嘴饞都會去品嘗，這樣也是一種軟廣告。
? ? ? ? 其次，門牌的顏色很顯眼。無論是字體、顏色、還有燈籠，都很醒目，很容易就把注意力聚焦到了門店。更巧妙的是，把南瓜的樣品就放在了門店里面，讓大家看得到，更有想像空間。
? ? ? ? 在然后就是排隊，排隊會讓路過的人都覺得這家蛋糕店做的很好吃，自古以來大部分人都有從眾效應，持續排隊。并且，每次都是現場烤的蛋糕，不僅新鮮吃起來更香。另外，排隊讓你付出了時間成本，人性都有付出了，有了沉默成本得到的回報就很重視，就好比你買了一支股票，期望漲，同樣你付出了時間排隊，你會認為蛋糕更好吃。
? ? ? ? 更要命的是，工作人員看到排隊德隊伍短了，人少的時候，就故意把節奏放慢，無論是考好的蛋糕出來的速度，還是收銀員夾蛋糕的速度，等待有人排隊。
? ? ? ? 地段和人流量也很重要，處于白石洲地鐵口出來的正路上，如果地段位置不想正面，會很多人看不到，以及很多人經過，看到的人多，排隊的人同樣會多，就會行程馬太效應。
? ? ? ? 19.8一斤，送半斤。這樣的詞匯，同樣會給貪便宜的人一個上鉤的機會，其實吃不了那么多，很多人一買就是一大袋。而且買的時候，營業員會主動引導買一斤送半斤。當然也看到了聰明的人一起買，然后一人一半。
? ? ? ? “純手工制作”、“無水南瓜”、“南瓜蛋糕、“營養””、“排毒”、“新陳代謝”、……這些都是偽概念，都能掌控別人的安全感和吸引眼球的差異化營銷手段。
? ? ? ? 有了這些，一個店鋪生意不可能不好。當然我是外行人，看到的只是一小部分。里面內部的運營，還有很多我是看不到的。屬于我們的盲維。
