趣店上市，突破了100億美金的市值，風光無限的同時卻也是風口浪尖。
今天不去討論消費貸的是非和公關的話題，只想從三位投資人的文章里吸收到的創業經驗。這三篇文章我反復閱讀，印象深刻。非常感謝三位投資人的真誠分享。我把我看到的提煉出來，供大家分享。
消費貸到底好不好其實跟我關系大嗎？如果我不做這個領域的話，其實關系不大。
我比較關注的是企業如何成長、創業如何成功、投資人想法是怎樣的、創業者如何和投資人溝通等話題。
第一篇是周亞輝的：百億美金的故事——周亞輝近萬字揭秘趣店投資全過程
中小企業融資的吸收及理解：
1、一個好的投資人對創業項目的幫助會非常大。找投資一定不僅僅是找錢。
誰說只有創業者有激情？好的投資人也有激情，為了把事做成，他們會把你的事當成他自己的事。會在企業經營的過程中做你的好參謀，到處幫你找資源。這一點，周亞輝值得贊揚。
2、用戶為王。你有千萬用戶的時候，滿大街的人會找你合作。
螞蟻金服為什么投趣店，因為螞蟻金服要推芝麻信用，成千上萬的大學生對于螞蟻金服來說是一片待收割的新鮮的牧場。而對于趣店來說，除了阿里的背書，芝麻信用可以提升趣店風控的效率，更重要的是，螞蟻金服大量的流量導入。這是一件雙贏的事情。任何一個創業者如果能搭上BAT任何一家大流量平臺的便車，一定會獲得超過別人的增速。
3、創業者很多時候比投資人更懂業務更懂市場，不能因為拿了投資人的錢就被投資人牽著鼻子走。
4、中國的大學除了給社會培養人才外，還給中國的互聯網企業提供了一個肥沃的試驗田，一個最優質的市場。多少互聯網企業從淘寶到人人網開心網陌陌到小米趣分期……沒有這個數量龐大的有閑有傳播力的群體，很多互聯網公司的成長速度要放慢很多。
這是中國教育對中國經濟發展的另一個突出貢獻。
第二篇：朱天宇 趣店上市，市值突破100億美元，首位投資人從數次否決投資，到獲得千倍回報的獨白|獨家
中小企業融資的吸收及理解：
1、持續一個領域的耕耘很重要。
失敗是成功之母。有些時候老天就像要故意磨煉創業者一樣，必須有數次的彷徨和掙扎，在一個領域的經歷越多，理解越透，市場敏感度越高。只要不放棄努力，抓住機會的可能性就越大。
一個市場的持續耕耘：只要你在一個領域東突西闖，市場總會被你撞出個口子。
羅敏雖然做了很多項目，但是始終面的是學生市場。
2、團隊與創始人自身的成長。
沒有團隊就沒有一切。從最開始朱天宇眼里的“猛張飛”到投資人信任的高速成長團隊的領導人，像阿里巴巴的十八羅漢一樣，團隊都是在戰爭中成長起來的。領導就是讓別人跟隨的能力，有了跟隨你的人，才可能把事情做起來。
對羅敏的信任來自于，此時的他從當初唱吧候選合伙人，到經歷了幾輪不成功的創業，氣場已經變了，從原來的好奇大男孩，變成了失敗過好多次從死人堆里爬出來的創業者。
再加上他幾次創業，身邊的團隊都一直跟著他，這也構成了我們信任他的基礎。
3、作為創業者，有幾個熟悉的投資人朋友很重要。
信任不是一天兩天建立起來的。投資就是投人。投資人拒絕你很正常，無論他以何種理由。也許是時機不對，也許是你的項目不符合人家的方向。但是投資人是會跳槽的，投資人對你的看法是會變化的，投資人有時候會昏頭的……熟悉的投資人就是創業者身邊重要的資源。有了投資人朋友，你獲得投資的機會會倍增。
第三篇：黑馬基金胡翔：三次錯過趣店的投資是什么感受？
我的吸收及理解：
1、成長最關鍵，在發展中解決問題。
第三，早期創業公司，成長是一切，管理是扯淡。
自行車怎樣才不會倒？騎快點。速度起來了，問題就自然而然解決了。
一方面是為了搶占市場，另一方面這也是解決組織矛盾的辦法。
國家也一樣。2008年經濟出問題，怎么辦，巨額投資，快速發展。而不是停下來盯著矛盾琢磨解決辦法。
我親身經歷告訴我，其實很多公司屁的管理都沒有，老板也不是什么高學歷懂管理的人，企業照樣做的很大。因為業務做得好。
很多互聯網公司拿到融資后拼命燒錢，為什么？通過高舉高打的市場策略，迅速的占領消費者心智。占據市場老大的地位就能獲得超額的溢價。天下武功，唯快不破——資本鼎力支持下的高舉高打有時候很管用。
2、創始人的野心和忽悠能力
第五，創始人的野心和欲望，還有忽悠的能力。
創始人對自己的項目沒信心，看不到項目的巨大成長空間。投資人怎么可能給你錢？
看到了自己項目的想象力空間，還需要把它傳遞給投資人。很難想像，如果你連一份像樣的商業計劃書都拿不出，你就指望別人拿出來幾百萬的真金白銀給你？
3、執行力問題
第六，接地氣、干土事、強推進。
付出總有回報。創業很多時候沒有清晰的模式供你參考。你必須在目標的指引下東奔西突，不知道在哪一塊迎來柳暗花明的那一刻。市場是闖出來干出來的，不是想出來的。
4、創業的方向問題
在一個大的趨勢下，從巨頭看不上眼的小的切入點進入。
好的項目需要從一個很小的切入點進入，然后能延展至足夠大的賽道。
切入點要足夠小足夠剛需，才能做的足夠極致足夠銳利，一針扎破天，也只有切入點足夠小，巨頭們可能瞧不起或瞧不上，這才有你更大的機會。這一點后來成了黑馬基金投資邏輯很重要的一條，可惜當時體會不夠深，趣分期給了我很好的教訓。
分期買iPhone 就是足夠小足夠剛需（可以換腎的需求，你說剛不剛？)的切入點，切入點小到不但巨頭沒認知，我一開始也沒反應過來這是個什么鬼？現在大家都知道了這是個當時被互聯網金融巨頭忽略，被銀行舍棄的年輕人消費信貸的入口，這個賽道得有多大，而它的延展又是非常的順其自然，后面的來分期、趣店產品的發展有目共睹，螞蟻金服也需要跑來結盟。
趣分期最后的成功，也說明了一個道理，把長板優勢做到更長，單點優勢做到極致才能突破。（朱天宇）
這是投資的經驗，我認為更是創業的經驗。
