前言####

互聯(lián)網(wǎng)是一個要做架構(gòu)的事情，我是指揮有才華的人。
昨天是具體的加了很多人，對自己的要求開始下降了，
為什么我們沒有成功，是原因我們?nèi)狈Τ晒Φ姆椒ā?br> 所有世界上成功者都是學(xué)習(xí)來的。 教育孩子的書（給她媽看，她媽用在教育她弟弟的身上），教育.
日本保險之神 身高： 1米45 . 又長的丑，價值百萬美元的三十八種微笑，原一平。 譜寫了人類保險類的篇章。別人在他剛開始進(jìn)去的時候連桌子都不給。 46歲部長，59歲百萬圓桌 . 后得到日本天皇的勛章。
書籍可以去看一下，成功一定有方法，銷售人員有7種死法：

• 想死的
• 怕死的 怕見客戶
• 懶死的

*　等死的 等客上門 .
＊　氣死的

• 換環(huán)境 餓死的
• 能死的 ： 恃才傲物，找不到北。被團(tuán)隊所不融， 可能別人表面上是客氣，但是
  如果自己很高就像門檻很高，我們自己要退下去，把舞臺讓給別人，如果你的伙伴愿意站出來，那就自己把舞臺讓給他，偏左偏右
  有30種成功但是有20種失敗的習(xí)慣， 往前走3步，又往后倒退了2步。
  自己要定一個目標(biāo)，
  任何學(xué)習(xí)冠軍都是學(xué)習(xí)高手，要在巨人的高手肩上去聽， 要自己去做好的
  提供了有用的信息哦， 認(rèn)認(rèn)真真做筆記哦 ，當(dāng)一個人成功的欲望足夠強(qiáng)烈的時候， 40% 20% 14% 12% 100個人出去去講， 四次出去92%的都放棄了， 通過學(xué)習(xí)就可以從92% 變成8% 的人。 初次去見，地面上都會來。人與人之間的接觸要主要初次拜訪要， 信任關(guān)系要建立，由陌生變成熟悉， 變成朋友，
  初次要營造良好氣氛， 從平時就要開始訓(xùn)練，心情好的才會產(chǎn)生購買的欲望，氛圍好 ， 原一平。看到小孩子，忍不住多看幾眼，練習(xí)了38種微笑。微笑的8種力量
  笑容可以影響別人 ，彌補(bǔ)自己的不足， 可以洞察對方的心靈。
  笑的人是心比較寬，營造良好的氣氛哦， 要顯示積極的態(tài)度。客戶愿意與一個積極的人交流，積極的態(tài)度。 特質(zhì)性的哦。 要跟正能量的人交往。 積極的態(tài)度， 每一個客戶的興趣， 時刻觀察客戶的， 比如眼神飄忽不定，跟某人從溝通變成應(yīng)酬， 是在接待你還是應(yīng)酬你， 明銳程度，多練 要是還是再講我們的溝通， 興趣和話題是他感興趣的，銷售火候是自己把握的，對話性質(zhì)的拜訪。 顧客都沒怎么說，就傾盆大雨里的說是不好的哦。 客戶會說不要哦。 不是隨便什么時候講， 提問的方式，主動控制談話的方向， 談天談地怎么都切入不進(jìn)去哦， 千萬不要讓客戶，無形當(dāng)中在控制談話的方向， 在公司在控制費(fèi)用呀。 他也是老板哦， 就請客， 一股腦，談話的方向不對，就虧本哦，又賠時間又賠精力哦。還要請他吃飯。 自己跟客戶談的方式語速，要同頻。 自己要有感受嘛， 自己要跟客戶保持相同的速度，要運(yùn)用自如。包容你，喜歡你，就錯不到哪里去，
  （⑦）要有禮貌， 要禮貌，特別要說一些對方舒服的話， 主要觀察一下， 混混一般比較豪爽， 不管對方怎么樣的時候，要人家?guī)兔Φ臅r候，不要透露出人家不好， 不是誰對誰錯， 主要是要把事情解決， 禮貌的就是把客戶的椅子放回原位，把一次性的紙杯 把細(xì)節(jié)做好，
  ⑧ 信任感來自微笑， 訓(xùn)練自己的專業(yè)性， 銷售好，要成為五星級的，三星級的銷售人員只能服務(wù)三星級的顧客， 要是長期都是這樣的時候。
  要會學(xué)習(xí)，多鍛煉，敢去做，以后就輪到你講課，只有你自己努力做，自己是可以做到的， 不是做不到， 而是沒有去做， 唯有行動，才有機(jī)會。

總結(jié)

要微笑
抓住顧客
主動控制方向。
同頻道。
主要是要把事情做到。 所有的只有多去練習(xí)。最重要的是自己學(xué)習(xí)的不夠。

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