談寫作牛人堂||想做好新媒體寫作,我們需要有哪些武器?

文/沐恩佳音

現在是新媒體寫作的好時代,有很多寫作平臺像簡書、百家號、頭條號、知乎、豆瓣等,都可以供寫作愛好者抒發自己的情感。

大多數寫作愛好者,都希望自己的作品被更多的讀者看到,那么,我們在哪個平臺上寫作會比較好?要不要拓展自己的寫作平臺?想選幾個平臺玩一下?想玩到什么程度?

8月7日,牛人堂請來用內容推廣品牌的焱公子老師,為我們分享《新媒體寫作,我的7種武器》。

理工科出生的焱公子老師,思維邏輯非清晰,對每種“武器”都有詳細的論述,講解具體事例,并加以總結。

光芒萬丈的焱公子老師告訴我們:想做好新媒體寫作,我們需要有哪些武器?讓我們跟隨老師的精彩分享,一起學習吧!


第一種武器:發心,你為什么要玩新媒體?

每個玩新媒體的人初衷可能都不同,有的想在新媒體賺錢;有的想打造自己的線上影響力;有的想提升個人品牌傳播度;有的想打開一個新的銷售渠道。

這些想法沒有高下之分,但是因為初始目標設定的不同,我們需要付出的努力、遇到的困難和挑戰,以及最后取得的成效都不會相同。

焱公子老師有很多能寫詩、寫散文、寫小說的朋友,向老師請教了新媒體的各種邏輯,但是他們只是把自己的作品簡單地復制粘貼上去,并沒有精心打理,這樣的文章點擊量自然就會很少,致使他們的自尊心受到傷害。

他們給自己文章起很文藝范的標題,但讀者看到標題,卻不知所云,因為他們沒有搞清楚自己為什么玩新媒體,沒有真正了解讀者的素質,不了解讀者的需求,自然也放不下內心的驕傲,所以,他們就玩不成新媒體了。

所以,我們進行新媒體寫作,首先要搞清楚:我們的寫作初衷是什么?到底為什么而寫?如果確實是為了商業變現、商業訴求,我們就應該遵守基本的商業邏輯,踏踏實實找準我們的定位。

我們可以在同樣受眾的對標中,選擇優秀作者的文章進行拆解,看看別人是怎么做的;通過市場的反饋,我們可以不斷地驗證自己寫作內容的好壞,然后不斷完善自己,不斷改進。


第二種武器:心態,你愿意為此付出多大的代價?

有人報了老師的內容變現營,交完錢,有的一周寫一篇文章,有的干脆就不寫,這些人雖然交了錢,但技能不會自動長到身上,不學習是不會有提升的。

新媒體是一個工具,也是一個行業,如果我們想通過它來嫁接或者放大我們的業務,拓展我們的產品渠道,建立我們的個人影響力,那么它就是一個工具。

如果我們想通過它持續變現,甚至想構建自己的商業版圖,那么它就是一個行業,有自己完整的產業鏈,當然需要我們系統地學習,才能真正地玩好新媒體。

焱公子老師在新媒體寫作中取得不小的成就,但他也付出了很多:經常晚上熬夜到兩三點,出差時,飯局能推就推,不和別人合住,擠出來所有能用的時間寫文章。

做新媒體寫作,是一條不歸路,一旦開始就很難停下來,因為每天有讀者等著,有廣告主盯著。


第三種武器:路徑,你的商業模式是什么?

如果打算認真地玩新媒體,我們一定要有清晰的商業邏輯,才能有的放矢地設計我們的內容和方向,持續地玩下去。

如果主要通過平臺的流量來變現,那么我們就要緊跟平臺方向,持續打造爆款,保持多平臺分發,來賺取流量分成。

如果主要靠接商務廣告來變現,那么我們就要保持內容的垂直度,打造自己的人設,維護好和粉絲的聯系,確保廣告投放的轉化率,以便讓廣告主持續復投。

如果主要靠售賣自己的產品、課程來變現,那么我們就要注重打造自己的專家人設,持續輸出對讀者有價值的干貨內容,有效地將自己的前端內容和后端的課程進行無縫銜接。


第四種武器:規則,你懂平臺規則,會做數據分析嗎?

想在寫作平臺混得好,尤其是智能推薦算法的平臺,我們就要懂得平臺規則,會做數據分析。

例如今日頭條,我們除了埋頭寫作,還得懂頭條的平臺規則,會做數據分析,為什么我們的文章的閱讀量都是個位數?為什么別人的文章可以10萬加?

焱公子老師作為內容商業顧問,以他的經驗告訴我們:新媒體時代,平臺首先要認可我們的內容,才具備最基本的傳播可能性,以社交機制為底層邏輯。

粉絲粘性最強的公眾號也在不斷調整、變更,加入了“在看”,更改了推送模式等。

視頻也完全打破了粉絲機制,轉而擁抱內容推薦機制,如果說我們的內容不能夠精準地適配平臺,哪怕我們認為自己寫得再好,最后也只能是孤芳自賞。

老師以最具代表性的今日頭條智能推薦算法為例,向我們簡單地介紹:什么叫平臺規則?

和公眾號不同,在今日頭條里即便沒有粉絲,只要我們的內容好,標題足夠吸引讀者的眼球,一樣可能成為爆文,因為今日頭條算法的底層邏輯是:把好內容推送給最合適的人。

那么,頭條系統是如何判別:什么是好內容呢?

在頭條號里,當我們的文章推送給用戶時,基本上會發生下面的幾種情況:

1) 讀者看都不看,直接劃拉過去;

2)讀者迫不及待地點開,認真地讀完,覺得文章寫得非常好,給我們點了贊,甚至留言轉發;

3)雖然讀者點開了文章,但是讀了兩段,實在讀不下去,就迅速退出。

4)讀者快速地滑到文末,然后給了一句負面評論;

5)因為種種原因,讀者直接對文章點了舉報。

所有的這些讀者行為,都會被頭條系統記錄在案,如果我們的文章打開率高,滯留的時間長,讀完率高,正向的留言、點贊轉發都比較好,系統就會認為這是一篇好文章,值得推薦給更多的人來看,才會放量推薦。

在今日頭條,我們需要把內容和標題都做到完美,讓機器認同,讓讀者群認同,才能成為爆款文章。

了解平臺運作的基本邏輯之后,我們還要了解數據分析,持續分析我們的文章數據,進而找出需要改進和優化迭代的方向。

那么,如何做數據分析?需要從哪些維度來進行分析呢?

因為新媒體的本質是傳播,不是曲高和寡的藝術,有高的點擊量,有廣泛的傳播,才會有廣告主看見,當我們去兜售自己的產品、課程時,才有可能會賣出去。

大多數讀者只是免費閱讀文章,偶爾高興時才會打賞一下,我們沒有辦法靠他們吃飯,所以真正的金主是廣告主,我們最好的誠意就是穩定的高點擊量。

現在絕大部分新媒體的廣告切片都在文末,所以光有閱讀量是不夠的,畢竟標題黨也能騙到高的點擊量,因為讀者看不到廣告,我們也就沒有什么收益,所以第二項重要的指標叫做“讀完率”。

如果我們的文章閱讀量是1000,讀完率是50%,那就證明有500人讀完了。

如果讀完率低,說明我們的標題可能比較吸引人,但是內容一般,不能讓人堅持讀完;如果我們的閱讀量低,讀完率卻很高,那就說明我們的標題不行,內容還是挺好的。

在今日頭條這樣的智能推薦平臺,還有一項同樣重要的數據是“推薦量”,我們的文章被推薦給多少人看?有多少人的手機頁面顯示這篇文章?

例如,某篇文章推薦量是1萬,閱讀量是1000,代表系統把它推到1萬個人的手機屏幕上,最終有1000個人點了進去。

所以,在今日頭條,打開率就閱讀量和推薦量的比值,我們還要看點贊量、轉發量、評論量等,他們都是從用戶互動的維度來分晰,代表文章的受歡迎程度,以及情感的共鳴度。

把自己一段時間內發布的文章數據,拿出來進行縱向對比,再把別人的爆款文章和自己的文章數據進行橫向對比,我們就會非常直觀地發現自己究竟差在哪里,為什么寫的不如別人的好,找出自己的差距,慢慢完善,我們才會不斷進步。


第五種武器:共情,好選題的邏輯是什么?

對于新媒體的文章來說,最核心的部分一定是選題。

選題是一篇文章真正的靈魂所在,爆款文章一定有個好的選題。那么什么是好的選題呢?

文章有三個核心要素:

1)時效性 最典型的就是熱點文章,比如說從今年年初持續到現在的疫情,大家打開任何一個平臺,像公眾號、頭條、微博、網易等,這種疫情類的文章都很多。

像這樣的熱點,我們快速跟進,被傳播的可能性就會高很多,但是追熱點是有風險的,一不小心就容易打臉,有時候還容易出現紅線,所以追熱點得非常小心,要多方求證,確認無誤后再去追。

2)切口小 令人印象深刻的選題一定是小而美,有具體的指向,可以給出具體的建議和指引,不要貪多,踏踏實實地聚焦一個小點,或者一個場景把它講透。

例如,《不要去追求完美的人生,缺憾才是美》,這個選題不好,因為它講的道理是對的,但是提法很虛,作者試圖告訴我們要調整心態,勇于面對自己,并接納自己的不完美,這樣才能持續成長。

讀者看完,除了認同就沒剩下什么了,這類叫雞湯文,而且還不是真正的高湯,是用調料包勾兌出來的產品,食之無味,毫無營養。

例如,《父母要學會跟孩子做朋友,才能更好地和他們相處》,《孩子半夜總是哭鬧不止,拿玩具哄他也沒有用,拿什么來拯救媽媽的睡眠呢?》,這兩個選題哪個大哪個小呢?年輕父母會更想看哪一個呢?答案是不言而喻的。

3) 圈層廣 我們內容選題,一定要設法圈住盡量多的人,這樣潛在的讀者才會多。

例如,有一條新聞是“一個盲人只需編程就幫助了百萬人”,基于這個素材,如何選題才能圈住更多的人呢?

如果直接說“盲人程序員的勵志故事”,那么有人會想:我又不是盲人,也不是程序員,這個事情跟我有什么關系?我不想看。

焱公子老師的選題是“信息時代,沒有懷才不遇,真正努力的人一定會被看見”,幾乎圈住了所有有進取心的人,不僅僅是殘疾人或者說關注殘疾人的群體,這篇文章發布之后,閱讀量將近50萬,獲得了頭條的簽約計劃獎。


第六種武器:彈藥,素材從哪里來?

對于新媒體來講,什么叫做好的素材?老師認為新媒體的素材也有三要素:

1) 信源? 選題和觀點要足夠新鮮,信源要準確,尤其是針對熱點事件,如果是一些非官方的渠道出來,我們一定要非常謹慎,千萬不要以訛傳訛。

如果我們把它用在文章里會非常危險,很容易踩紅線,甚至被封號,很多大V、公眾號的千萬級大文豪會封號,其中一大部分是因為造謠。

2) 素材和觀點? 素材是為文章的觀點服務的,我們寫文章時先立觀點框架,然后根據觀點和分觀點,找對應的素材。

如果我們的素材壓根不能支撐觀點,那么這個素材不管它有多好,對于我們的文章來講也是不可用的。

3) 足夠新鮮? 沒有人愛聽陳辭濫調,或者一個過期的熱點,或者人盡皆知的事情,是不應該用作素材的。

那么如何去找新鮮的素材呢?我們可以搜百度、公眾號、微博、知乎、新浪、網易等,渠道不重要,重要的是勤快搜索。

例如,對于選題《性格并不決定命運》,除了直接搜“性格決定命運”,還可以搜“內向性格的人有什么命運”、“外向性格的人有什么命運”;在歷史上“有哪些內向性格的名人”、“有哪些外向性格的名人”等。

我們多搜幾次同類信息,或者相近的信息,就會獲得更多想要的資料。

當然,我們也可以追熱點,因為關注熱點的人多,而且新鮮。


第七種武器:邏輯,如何寫才能不跑偏?

很多寫作者,不是寫不出來,而是寫著寫著就跟自己原先的預想南轅北轍,完全收不住的感覺,這是因為我們的邏輯出了問題,沒有框架或者是結構化的思維。

就像蓋房子,如果沒有設計圖紙,又不打地基,就拿一塊一塊的磚往上壘,真的能蓋出摩天大樓嗎?

文章也是一樣,內容是血肉,結構是骨架,如果骨架很松散,甚至沒有骨架,這篇文章就不可能立起來,更不要談什么美感。

所以,我們寫文章之前,要先搭結構。老師向我們介紹了“遞進式結構”:是什么?為什么?怎么辦?用好這個三段論結構,就基本可以駕馭所有虛構類、干貨類文章。

“是什么”,常常寫在開頭破題的第一段,一般寫一個故事或者描述一個現象,自然帶出文章的核心觀點;

“為什么”是文章的中間部分,對核心觀點分析,或者對故事背后的原理闡述;

“怎么辦”是文章的最后部分,是我們的行動方針,或者是落地方案。

上面的三個觀點,如果可以寫好,整個文章的結構就打完了,一篇文章通過遞進式結構,可以把全文的邏輯線穿起來。

例如,老師曾經寫過一篇文章《高情商的人獲得提拔時,不會只說感謝》,這篇文章的閱讀量是102萬,又獲得青云計劃獎,這篇文章就是使用非常典型的遞進式結構。

“是什么”就是高情商的人,獲得提拔的時候不會只說感謝。

“為什么”分為兩點:第一是一個人獲得晉升的核心標準是勝任力;第二是與表忠心相比,公司更喜歡可量化的評判標準;

“怎么辦”也分兩點:一是表示感謝,但絕不是重點;二是表達忐忑,獲取領導的支持;三是主動表態,獲取下屬的支持;四是表達后續的工作思路,這才是重中之重。

個人感悟

我稀里糊涂地開始在簡書上寫作,只是出于對文字的熱愛,沒有想著變現,也不想銷售產品,但我希望自己的文字能被更多的人看到。

隨著接觸到不同的老師和朋友,我在新媒體中的視野漸漸變大,也漸漸嘗試著向其他平臺發展。

由于精力和時間的限制,我只能像蝸牛一樣慢慢前行。我覺得如果想了解一個新的平臺,先站上去才是關鍵,一點點學習,力求站穩,站穩后才能好好發展。

我目前除了簡書,只有頭條號,而且頭條號是處于迷茫狀態,不懂得其中的邏輯和規則,只能一邊摸索,一邊慢慢前行。

所以我現在最主要的任務:是向各個老師學習,努力提升自己的寫作水平,學習怎樣打造爆文的標題,學習怎么選擇素材......

想在更多的平臺方展,我會按照老師提供的7種武器,了解各個平臺的規則和邏輯,學習各種數據分析,努力提高自己。

不管是哪個老師的講課,我都會認真地記錄,不為其他,只是為了自己能夠好好消化吸收,為了自己可以反復學習。

如果功夫到,我相信自然有水到渠成的時候,目前還是慢慢來吧,一步一個腳印,踏踏實實往前走,雖然慢點,但也是在前行。

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