“我憑什么幫你？成年人的世界里講的就是等價交換呀！你要學(xué)會接受這個世界的相對冷漠和適度功利！”
01
14那年我研究生畢業(yè)，剛結(jié)束國外的工作回國參加了畢業(yè)論文答辯，順利畢業(yè)后帶著滿腔熱血地出來找工作。
當(dāng)時還天真地認(rèn)為自己是211大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，而且有海外工作經(jīng)驗。我在國內(nèi)找工作肯定沒啥困難。
然后在家人的慫恿下，報名了國內(nèi)某銀行的校招。話說這家國內(nèi)某銀行的福利待遇相當(dāng)不錯。雖然我的專業(yè)跟銀行的專業(yè)還是有些不太靠邊。不過我還是帶著嘗試的心態(tài)去參加了考試。
銀行的筆試順利通過了，接下來就要參加面試。這個面試環(huán)節(jié)是決定最終我是否能夠被錄用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
我爸媽當(dāng)時為此事還特別操心，老媽當(dāng)時想拿出了她多年在銀行工作的老資歷來尋找關(guān)系。好讓我順利進(jìn)入這家銀行工作。
我媽通過同行的老熟人找到了這家銀行的行長的電話號碼。據(jù)說這銀行的行長是我們老家村子里某親戚的孩子，跟我有點紅薯藤關(guān)系。
我媽拿到電話號碼后欣喜若狂，立馬給人家撥了電話號碼。說明了來意之后，這行長就借口要開會，就把電話掐斷了。我媽當(dāng)場就尷尬了，失落了，心拔涼拔涼的了……
我媽不放棄，為了找關(guān)系這事，我家人真的是用盡各種辦法，好不容易又聯(lián)系到了這家銀行人事部門的負(fù)責(zé)人。
我媽當(dāng)時熱情地帶著我和一些禮品登門拜訪，雖然我當(dāng)時也非常鄙視用這種走后門的方式去找工作。但是老媽堅持，我也是乖乖跟著她去了。
結(jié)果在一番假惺惺地話家常，拉關(guān)系之后，我媽終于切入正題：“那你說，我們家閨女如果想要進(jìn)入這家銀行工作，我們這邊可以做點啥？不管怎么樣我們都是愿意付出的，只要能得到這份穩(wěn)定的工作就好”
結(jié)果我媽話還沒說完，對方對著我們伸出了一根食指。
我當(dāng)時還在想這一根食指是什么意思？看著對方的表情應(yīng)該是要談錢的意思。
我媽也是老江湖了，突然也就心領(lǐng)神會了。
“一萬？”
結(jié)果對方突然冷笑起來，倒吸一口氣說：“姐，您別逗我了！是10萬！你女兒在我們這家銀行的分點工作一年就能賺回這10萬！夠值了！不然這忙我估計真的幫不上”
我媽那天回家思前想后之后，決定10萬就10萬，為了能讓我找到穩(wěn)定又高薪的工作狠心砸這10萬也是值得的。
第二天電話撥過去，那個主任說：“不好意思，昨晚某局長跟我們談攏了這事，不好意思，你女兒這忙我做不了主……”
聽到他這話，我心里一千頭草泥馬飛奔而過。后來這事肯定是談崩了，我可不想白干一年，也不想花這個錢走后門。
不經(jīng)歷那天事情之后，我更深刻體會到。
這個世界真他媽的這么殘酷，你明知道這個社會的潛規(guī)則，但是你不得不去按潛規(guī)則辦事。但是，但凡是潛規(guī)則也是需要強大的人脈資源的。
02
后來，我也沒進(jìn)那家銀行工作。自己憑自己的努力找了一份我目前的這份工作。
雖然沒有像在銀行工作那么高薪，但是這是我目前能力能駕馭的，還算是我喜歡的工作。
工作后，我也意識到了工作中人脈中的重要性。于是平時工作中，也努力地維持好與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系。好在目前所做的工作領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常棒。沒有太多的爾虞我詐，我覺得這樣的工作也是挺舒心的。
不過，像我這樣開朗外向積極上進(jìn)的人，總是期待能多和一些牛人交朋友。
有一次我和朋友小文一起參加了一次海歸圣誕派對。精心打扮之后赴約，發(fā)現(xiàn)海歸圈確實是一個高逼格的圈子。
在派對上和這些高逼格的圈子里的青年才俊相互認(rèn)識，互留微信之后。我加入了他們海歸精英的VIP群。
不進(jìn)群不知道，一進(jìn)群嚇一跳。
全是青年才俊、企業(yè)老總：某房地產(chǎn)公司的總裁、政府商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、某風(fēng)投公司老板、某傳媒公司總裁、某著名地珠寶設(shè)計師……
我們不得不承認(rèn)這個這社會精英階層他們的存在，而且他們精英也是“抱團式”的存在。
我當(dāng)時頓時覺得自己逼格立馬提升了，心想，雖然我是個菜鳥，但是至少精英階層的圈子我算是邁出了第一步。
然后我在群里跟大牛們積極地互動了一番，也主動勾搭了一些行業(yè)大牛。總想著，沒準(zhǔn)某一天能跟這些大牛做朋友，我可以利用這些人脈資源來幫助自己。或者還可以結(jié)識貴人，獲得機會然后走上人生巔峰什么的。
可事實是，我當(dāng)時真的是小姑娘，太傻太天真！
我當(dāng)時腦子里面的想法是，這么好的人脈資源，我該如何利用呢？
當(dāng)我有這個想法的時候，就是我最天真的時候，因為我在認(rèn)知上根本是錯誤的！
連談戀愛都要講究勢均力敵，談人脈當(dāng)然也要講究等價交換！
我一個無名小卒，這些大牛們憑什么要幫我呢？我能給他們帶來什么？我身上有什么東西是可以被利用的？
這個世界沒有平白無故的愛與喜歡，也沒有平白無故地幫忙。
這是人際關(guān)系交往中，經(jīng)常會會犯的錯誤——遇到熟人，朋友，陌生人，一切人脈等等，我們的第一想法是，我能從他身上得到什么？但是我們在思考從別人身上可以得到什么的同時，也要反問自己，我能給他人帶來什么？畢竟人性都是自私的。
03
事實上，大多有社會經(jīng)驗的前輩都會告訴我們，你要學(xué)會積累人脈關(guān)系。你要去認(rèn)識行業(yè)大牛，你要多和優(yōu)秀的人在一起，這樣你才可能更快的成長。
這句話沒錯，人脈關(guān)系的確有好處。可能在現(xiàn)階段，這些人脈關(guān)系對你而言，你還看不到有什么直接的實際好處的，但是優(yōu)秀的人，或者說社會地位高的人，在你圈子里，未來必然會給你帶來好處。
不是沒有，只是時候未到。
我們提倡經(jīng)營人脈，提倡認(rèn)識大牛。因為在這樣的人脈關(guān)系是健康有利的。
那么一個健康有利的人際交往關(guān)系，應(yīng)該是什么樣的？
1，遇到一位社會價值，社會地位較高的熟人/朋友
2，思考自己能夠給他提供什么樣的價值，能夠給他帶來什么樣的好處
3，判斷對方需要什么，你是否能夠提供
4，大膽的交往，并展現(xiàn)自己的價值和用處
5，交流感情，成為朋友
04
是不是感覺自己沒有價值，就不去多結(jié)識人認(rèn)識人了呢？
不是，你認(rèn)為自己沒有價值，事實上，往往不是這回事。
就我個人來看，這個世界上，不存在毫無價值的人，即便是你討厭的室友，在你不方便，趕不回來學(xué)校的時候，也可以幫你帶份飯，或者拿一下成績報告，這種看似小事，但對當(dāng)時的你來說，卻是燃眉之急。
他學(xué)習(xí)成績再差，他對你也是有價值的。
我并不提倡用太多利益的眼光地去社交，雖然和聽起來有點過于現(xiàn)實。但是社交它本身就是有價值的。只是你怎么看待而已。
一般來說，人的價值，分成了五個類別：
1，外表價值（性價值）
這個就不說了，這類價值不太好駕馭，很容易弄巧成拙，說起來也太復(fù)雜。
2，利益價值
這里所說的利益價值就是赤裸裸的金錢價值。行業(yè)精英、政府官員，富豪，高管他們都具備這樣的利益價值，而資深員工，潛力股，能力強，口才好，才華橫溢的人，很容易獲得這些人的青睞。原因也很簡單，潛意識里，大家都認(rèn)為這些能力，是和未來賺大錢的可能性掛鉤的。
3，情感價值。
這里指的就是從友情的角度上來出發(fā)的人際價值，比如說，比爾蓋茨是你童年玩伴，巴菲特是你小學(xué)同桌，他們作為億萬富豪的朋友，不需要有多大的利益價值和外表價值，只需要運氣好，從小就和他認(rèn)識，交情很深，或者你個人性格好，沒壞心眼，不是為了金錢利益，和他在一起玩。
其實，人和人最好的相處模式，就是利益價值和情感價值混合在一起，這種相處得到的關(guān)系，是最牢固的。
前段時間時間《我的前半生》賀涵提到的職場箴言里不是也說過“交友才能交心，交心才能交易。”
這估計大家都是人們心知肚明的潛規(guī)則吧。
4，集體價值
這個就更好理解了，很簡單，人是社會動物，身處在一個集體中，身邊人就算完全沒有外表價值，利益價值，情感價值，他也對你有價值，起碼，他能告訴你，這個集體中的潛規(guī)則，幫助你在集體中，處理一些不方便的事，小到幫忙打開水，大到告訴你老板的小秘密。
5，關(guān)系價值
關(guān)系價值，指的是一個人情商高不高，會不會來事。在人際交往中，是不是足夠有禮貌？是不是讓人覺得舒服？有沒有可能你們能成為朋友？
關(guān)系價值一般來說，好的結(jié)果就是最后變成情感價值，繼而變成利益價值。
所以，于情于理我們都要學(xué)會經(jīng)營好自己的人脈圈子。
假如遇到高管，有機會認(rèn)識到，地位懸殊厲害的前輩，有沒有必要主動結(jié)識？
有！
對于年輕人來說，最重要的就是，建立較強的關(guān)系價值，學(xué)會來事，展示一定程度的利益價值，然后建立弱度的情感價值，未來才可能建立利益價值。
人脈不代表，你要和他成為朋友，只代表一點，你給他留個好印象，就可以了。
留下個好印象，平時沒事稍微維護下，未來說不定哪天有需求，可以合作了。
05
那我們到底該如何經(jīng)營自己的人脈圈子？在交友應(yīng)該注意些什么？
在人際交往方面，“二八定律”不失為擇友的一大處方：即在我們?nèi)康娜穗H關(guān)系中，20％的關(guān)系給了我們80％的價值。
例如，當(dāng)你真正發(fā)生財務(wù)危機時，80％的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；大概還有20％的朋友愿意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5％。
因此，我們不可能對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，應(yīng)抽取80％的時間用在最重要、最牢靠、對人生最有影響和幫助的朋友上。對于二三十歲的人來說，時間和精力都非常有限，找出給你最大幫助的人，將時間放在重要的人際關(guān)系上，并且珍惜關(guān)鍵盟友，這是二八定律帶給我們的珍貴建議。
郭騰尹所著的《人脈是畫出來的》一書中，羅列了以下幾個問題幫助你確立人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物——
有誰認(rèn)得你？
誰曾與你合作共事過？
誰對你有良好的印象？
誰對你的做人或做事贊賞有加？
誰具有良好的聲望，且與你亦有一些關(guān)系？
誰是你最大的客戶？
誰可以為你引薦更多的客源？
誰曾受過你的幫助或指導(dǎo)？
誰的人緣較佳？
誰比較欣賞你的工作態(tài)度與精神？
思考以上問題，并根據(jù)問題寫出你人脈網(wǎng)中的幾個重要人物，這些人就是將有益于你的關(guān)鍵人物，你要做的就是與這些人物保持密切的聯(lián)系。因為即使關(guān)系再好，如果疏忽了聯(lián)系，時間久了，也就沒了感情。
所以，無論你的工作多忙，都要抽出時間，給他們打個電話，發(fā)個郵件或短信，哪怕送去一個非常普通的問候。如果有時間，可以一起出去吃飯，聊天，或者喝杯茶，這都會讓你們之間的關(guān)系保持恒溫。
作者：辰辰小姐
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來源：簡書
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