?水果一件代發(fā)，絕對是各方角色又愛又恨的事情。

這個(gè)生意很多朋友會(huì)覺得比較小，而且不賺錢。現(xiàn)狀是一件30元左右的水果，一件代發(fā)的利潤空間就2-3塊，毛利空間頂多就10%。

然后卻要承擔(dān)壞果售后，行情波動(dòng)，以及可能的壞賬等等這些一系列的風(fēng)險(xiǎn)。10%的毛利率能夠?qū)惯@些風(fēng)險(xiǎn)嗎？

而且由于供貨方的能力層次不齊，渠道方一次次的收到傷害，不斷的換供應(yīng)商，委屈跟無奈只能自己摸摸的躲在角落里承受。

一件代發(fā)怎么來的？

水果的季節(jié)性很明顯。銷售渠道不管是做自營還是做平臺(tái)，不可能每一款水果，都跑去原產(chǎn)地去操作供應(yīng)鏈。所以尋找優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地供應(yīng)商提供一件代發(fā)就顯得非常必要。

每個(gè)渠道的訂單量都不是很大，一天訂單量就上百單甚至幾十單，如果去原產(chǎn)地操作，可能連差旅費(fèi)都賺不出來。

產(chǎn)地的人以前是做批發(fā)，都是供應(yīng)思路，這幾年隨著微商電商的發(fā)展，所以很自然的做起了一件代發(fā)的生意。

做一件代發(fā)需要哪些能力？

1. 渠道整合能力。

沒有渠道，一件代發(fā)無從談起。你需要有自營渠道能或者深度合作渠道保證基礎(chǔ)出貨量，否則無法讓整個(gè)體系正常持續(xù)的運(yùn)作。目前有電商渠道，微商渠道。電商渠道有量但是利潤薄。微商渠道利潤不錯(cuò)但是服務(wù)成本很高，訂單比較分散。

2. 貨源組織能力。

這里說的貨源組織能力不是說你能采購到果子，這個(gè)大部分可以做到，我所說的能力，是要做到人無我有，人有我優(yōu)，同時(shí)對于貨的數(shù)量，質(zhì)量，價(jià)格都能做到相應(yīng)的可控。

3. 倉內(nèi)作業(yè)能力。

倉內(nèi)作業(yè)也不是簡單的安排工人打包，那個(gè)只是一個(gè)搬運(yùn)工的活。你需要去考慮單包裹打包成本（紙箱，耗材，人工，倉庫租金，水電等），以及倉內(nèi)損耗如何管理和控制，挑出來的次果怎么處理，如何統(tǒng)計(jì)水分蒸發(fā)損耗。

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一件代發(fā)生意跟富士康做工廠基本沒差別，拼的是精細(xì)化管理。舉個(gè)簡單的例子，多少同行的打包工還都是坐在地上作業(yè)，效率慢不說，無法形成小組配合，人員之間會(huì)有很多無謂的走動(dòng)，效率極其低下。簡單衡量倉內(nèi)作業(yè)能力，首先看他是否有打包工作臺(tái)，大家不要笑，用我這幾年跑原產(chǎn)地的經(jīng)驗(yàn)告訴各位，能用工作臺(tái)操作的真的不多。

4. 快遞調(diào)度能力。

快遞主要是從時(shí)效和成本出發(fā)，設(shè)計(jì)物流方案。從本地網(wǎng)點(diǎn)發(fā)貨還是跟區(qū)域市場部直接合作。哪些地區(qū)選擇中通，哪些選擇圓通等，甚至根據(jù)渠道來選擇快遞，某些性價(jià)比渠道就可以選擇百世或者韻達(dá)天天。

說了這4個(gè)能力，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)想做好一件代發(fā)遠(yuǎn)沒有你想象的這么簡單。就單單貨源組織來說，如何做庫存來實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如何應(yīng)對天氣，如何應(yīng)對同行競爭，這些都是很深的學(xué)問。

一件代發(fā)的未來會(huì)如何？

水果一件代發(fā)差不多已經(jīng)發(fā)展了1年多2年的時(shí)間，可還在堅(jiān)持做的已經(jīng)少之又少。為什么？

首先是不賺錢，其次是不賺錢的情況下還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，再者就是慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)其實(shí)是一個(gè)非常專業(yè)的活，一般的公司根本干不好。

一件代發(fā)本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)服務(wù)，是2B的生意。2B的生意比拼的是規(guī)模，有規(guī)模才有效率以及成本優(yōu)勢。

所以一件代發(fā)注定在未來是一個(gè)寡頭生意。

未來在某個(gè)產(chǎn)區(qū)，能夠做一件代發(fā)或者供應(yīng)鏈服務(wù)的也就那么1-2家。只有壟斷，所有渠道都能整合進(jìn)來，規(guī)模能讓你持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈又能吸引更多的渠道，變成一個(gè)良性的循環(huán)。一件代發(fā)不存在小而美，除非你的定位只做中高端，但是就算是中高端領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)壟斷和領(lǐng)頭羊。

很多人因?yàn)楦鞣N原因放棄了一件代發(fā)業(yè)務(wù)，一件代發(fā)業(yè)務(wù)本身沒錯(cuò)，制造業(yè)也能出現(xiàn)富士康，所以還是你自身的能力匹配問題。

我的幾個(gè)預(yù)測

1. 未來的一件代發(fā)，在個(gè)別產(chǎn)區(qū)很快會(huì)進(jìn)入壟斷時(shí)代，快則2年，慢則3-5年。有資金，敢于投入機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化思維的人會(huì)勝出。

2. 電商渠道微利甚至不賺錢，線下賺錢，通過對一級果和二級果的操作。

3. 只會(huì)拿政府補(bǔ)貼的團(tuán)隊(duì)，如果沒有其他競爭壁壘，未來幾年會(huì)逐漸消失。

4. 京東和阿里，在產(chǎn)地端都還是在同一起跑線，誰跟當(dāng)?shù)貏萘Y(jié)合的更深，誰勝出。

5. 拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的本地團(tuán)隊(duì)，某種意義上勝出的可能性很大。

祝各位好運(yùn)~

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凡是我說的，都有可能是錯(cuò)的

包括這一句和上一句