今天剽悍晨讀分享的書叫《高績效教練》，書中介紹了一種另類的開導方式，學會這招，讓你事半功倍。
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一個原來做技術的人轉崗做起了銷售，剛開始他給一個老客戶介紹自己的產(chǎn)品，還演示PPT，但是老客戶并不感興趣，他很郁悶，便去求助銷售經(jīng)理。
銷售經(jīng)理告訴他：“銷售做得好不在于說的多好，而在于要問的多巧妙，要通過提問讓客戶意識到自己的問題有多嚴重，讓客戶問你這個問題該怎么解決。”
他似乎明白了自己的問題所在，又問道：“多問比多說有效的原因是什么？”
銷售經(jīng)理想了一下，跟他說：“相比于別人告訴自己的建議，人更在乎自己內(nèi)心的想法。”
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當別人問你問題時，不要給出建議，應考慮如何用提問的方式讓對方自己想清楚問題的答案。下面用一個例子說明如何提問引發(fā)對方的全面思考。
A跟B說：“最近想買房，到處看都不合適，價格太高。”
B：“你希望買什么樣的房子？”（詢問目標）
A：“現(xiàn)在的房子太小了，準備換一個大一點的。以后有了孩子老人要過來帶孩子，孩子大了也要有自己的房間，另外親戚朋友過來玩，也需要更大的空間。”
B：“為了達到買房的目的，你可以接受的底限是什么？”（詢問具體目標，目標可量化才容易找到執(zhí)行方案）
A：“首付不超過30W，月供不超過3K，小區(qū)環(huán)境好，法式建筑風格。”
B：“確定買下房子就安定下來，還是說要考慮工作情況的變化？”（考慮現(xiàn)實情況，選址指標）
A：“不考慮工作情況，也不考慮房子地點，只考慮滿足最低要求。”
B：“租房和二手房有沒有考慮過？”（考慮現(xiàn)實情況，有無其他選擇）
A：“租房和二手房都不考慮。租房的話，一是裝修風格自己不喜歡，二是租金不穩(wěn)定，三是住處容易被房東收回，居住沒有安全感，不踏實。二手房的話，一是裝修風格自己不喜歡，二是價格不穩(wěn)定，三是沒房源。”
B：“有沒有跟家人商量過，他們的意見如何？”（考慮現(xiàn)實情況，家人的意見）
A：“家人一致同意應該買房，而且要一步到位。至少100平的3室2廳2衛(wèi)，交通便利，生活方便，小區(qū)環(huán)境好，周邊有幼兒園和小學，法式建筑風格，品牌要好。”
B：“你身邊有朋友買到了符合你要求的房子嗎？”（引導選擇，有無可學習的對象）
A：“有，我一個同學就買到了。他買的早還便宜，真羨慕他啊。”
B：“那他是怎么買到的呢？”（引導選擇，看別人是怎么做到的）
A：“他有一部分積蓄，還找朋友借了10多萬，他拿這些錢付的首付。”
B：“再想想還有別的原因嗎？”（引導選擇，繼續(xù)追問，看別人是怎么做到的）
A：“他的工作比我好，月薪也比我高，還貸能力比我強。”
B：“那你打算怎么做呢？”（強化行動意愿，要確保對方有實際行動，否則前功盡棄）
A：“我給自己定了三個目標：
1.在一個月之內(nèi)找親戚朋友借10W，如果沒有借夠那就刷信用卡或者去貸款。
2.在一個月之內(nèi)找三家公司，投求職信，寫明自己的月薪要求。（非剛性）
3.在一個月之內(nèi)找三個兼職工作，然后挑選出最終做什么。”（剛性）
通過B的不斷提問，A從開始困惑買什么樣的房子到最后想明白如何行動，其實都是A自己思考得出的結果。這樣A成功的概率會很大，即使最后失敗了也不會怪B，因為B沒有給出任何建議，只是不斷提問，讓A自己思考。
同樣的，GROW模型也適用于自己，當有困惑時，不妨拿這套模型自我開導，找到問題的解決方案。
