相見時難別亦難，銷售無力百花殘。
春蠶到死絲方盡，品牌成灰淚始干。
珠寶但愁模式改，電商也覺過冬難。
蓬山此去無多路，堅持到底終成王。
在外界看來，珠寶行業是一潭死水，傳統得不能再傳統的行業，而在業內的人才知道，每一個從業者都在經歷行業的陣痛。不是珠寶行業不想改變，而是這個過程非常緩慢，慢的讓人感覺似乎從未改變一樣。實際上，電商，互聯網+，新零售等概念在珠寶圈已經一點點的滲透，反應快的珠寶商也不斷在嘗試新的東西。雖然在這個過程中，會有無次數失敗的教訓，在這樣的環境下，每一個珠寶人都在期待新的未來，舊的模式會被打破，新的模式必將崛起。在新的環境下，傳統珠寶商日子越過越難，6個案例，總結為6個字，可細細品嘗。
制造商——破
劉先生是做鉆石加工生意的，在深圳有自己的工廠，經過十來年兢兢業業的經營，到目前有百十個員工，在業內有不少合作伙伴，生意也做的紅紅火火的。
而到了近幾年，劉先生開始“方”了，制造商是靠客戶下單吃飯的。原來的生意，客戶下了訂單之后還得排期，而現在，別說排期，就連正常工作日有時候都是閑著的?？蛻舻南聠瘟縿p，周圍整片整片工廠的倒閉，讓劉先生非?？鄲?。雖然期間通過降價等方式拉回一些訂單，但畢竟非長久之計，想要把生意做下去，還得靠客戶爸爸吃飯，客戶不下單，或者下單量少，成本高了，利潤卻少了。
為了能夠在工廠繼續生存下去，目前劉先生大刀闊斧，通過招收更多業務人員，多渠道拓展，希望能夠走出迷局。
品牌商——亂
周先生是做珠寶品牌公司的，通過十余年的發展，全國已有300多家終端，通過這些終端營銷和發展，在業內也擁有不錯的口碑。
而近幾年，周先生則慢慢感受到市場所帶來的壓力，那種開一個門店就能直接吸引顧客上門的時代已不復返。在連大牌珠寶商銷量都在下滑的情況下，他自己公司的銷售額更是慘不忍睹。模式的創新，競爭的加劇，讓的傳統珠寶品牌業績不斷下滑，反倒一些新興的，能夠符合快時尚，年輕消費者的品牌快速崛起。前后夾擊情況下，周先生也不得不多次嘗試不同的方法。
第一，周先生在重新梳理終端渠道，做標準、訂體系、要業績，努力希望把公司推動上市;實在不行，弄個新三板也可以;
第二，周先生認為目前企業的終端渠道銷售不暢，為了努力推高公司業績，周先生開始籌劃增加不同的品類品牌，利用已有的終端零售渠道資源，打造不同品類的品牌，共同開發推動市場;
第三，周先生努力推進產品銷售，利用公司積壓的大批貨源，攜手終端渠道開展海量產品展銷活動，力求拉動消費市場;
第四，周先生嘗試新思維，擁抱互聯網，周先生一手打造了公司的微商賣貨渠道體系、三級分銷體系、線上APP商城等等，直接將產品對接消費者。
周先生還在不停地嘗試，如何在新的經濟形勢下推動企業的發展，究竟企業的明天要向哪走，偶爾獨自一人的時候，周先生也茫然失措，他堅信現在的嘗試都是企業試錯的過程，堅持一定能夠找到成功的方向。
批發商——變
張先生，從事珠寶批發，在全國多個省會都有其批發展廳。在原來，張先生主要跟類似周先生這樣的品牌商合作，負責各區域的零售商配貨，生意穩定。
從2016年開始，張先生的日子就比較難過了，大家都在議論二級物流渠道存在的必要性，幾個品牌公司也有調整的想法。張先生不得不經常跟幾個品牌商溝通，不停地飛來飛去、不停地溝通反饋，希望能夠保證自己合作的品牌穩定。雖然理想很好，但是隨著時間的推移，合作的幾個品牌要不提高了合作的條件、要么選擇終止了合作，張先生展廳的生意跟人氣一起，每況愈下。
被逼無奈，張先生開始嘗試改變以往的經營模式，想辦法拜托現有的困境。一方面，張先生開始在區域內運作自己的品牌，直營跟加盟同時推動，希望短時間打造一個有競爭力的區域性珠寶品牌;另一方面，張先生也選擇跟其他的珠寶品牌公司合作，共同出資成立區域分公司，改變以往單純作為貨品批發商的合作方式。
張先生想明白了，依靠別人的品牌，期待能夠穩定持久的運營是不現實的。別人帶來的終端渠道，實際上跟自己沒啥關系，品牌說帶走的時候，連一點都不會給自己剩下。張先生的思想和運營模式轉型已經開始了，期待他的精彩轉身。
零售商——熬
錢老板，以前從事服裝生意，12年感覺服裝經營越來越困難，選擇提前轉行進軍珠寶行業，在自己的縣城加盟了一個全國性的珠寶品牌，開始的時候，生意還穩中有升，錢老板覺得選對了行業。
2016年，錢老板的感覺明顯不一樣了。一方面，在錢老板的縣城，他的兩個主要競爭對手都在擴張，一個開了將近600平的旗艦店，另外一個在縣里已經開了三家門店，錢老板的店只有不到200平，業績受到非常大的沖擊;另一方面，品牌公司也跟錢老板溝通，要求他必須想辦法解決市場的困境。在雙重沖擊之下，錢老板在當地重新找了個地方，新開了個將近300平的新店，但是位置相對沒那么理想。
錢老板的新店8月底開業以后，他的日子可以用水深火熱來形容。老店的業績下滑、新店的人流太少、員工的狀態很差、費用的壓力太大，每天一睜眼，錢老板就被各種各樣的事情困擾，苦不堪言。
每次都店里，錢老板都努力保持信心滿滿的狀態，給員工鼓勁、給團隊加油!每到夜深人靜的時候，錢老板都跟脫了一層皮似的，只能自己安慰自己，撐過這幾天就好了!只要堅持，就是勝利，錢老板不斷地鼓勵自己!
珠寶店長——難
唐女士，剛過三十歲，家里可愛的寶寶已經上幼兒園了，高中畢業就開始到珠寶店上班，算是從業十幾年了，當店長也有三四年的時間了。一直以來，唐女士的銷售能力都非常強，開朗大方的她天然有吸引顧客的魅力，入行以來一直順風順水。
2016年，隨著當地珠寶店的競爭逐漸加劇，唐女士也逐漸感覺到店鋪管理和銷售的壓力。老客戶逐漸減少、新客戶開發不到位、新老員工的交接也出現了斷層，門店的生意好像一下子進入了冬季。原來主要精力都在銷售上的唐女士一下子亂了分寸，員工意見多、門店客戶少、店鋪業績差、老板脾氣大，不知從何入手。沒有辦法的唐女士就跟老板建議，找個培訓公司協助規范一下店鋪管理，跟人家學習學習。
隨著門店跟培訓公司的合作，對店鋪員工、銷售、工作流程的規范化要求，唐女士一夜之間似乎跟剛參加工作一樣，什么都不了解、一點一點去琢磨。又是客流量統計、又是目標任務分解、又是績效會議總結、又是員工培養計劃、又是每日工作流程，向來灑脫的唐女士每天跟上了緊箍咒似得，頭疼不已。
迫于無奈，唐女士開始每天下班回家溫習功課，梳理當天的工作情況，分步驟、分員工、分流程的逐步總結;每天都得規劃好第二天的工作內容，早會說什么，人員怎么調配，聯系哪個客戶，貨品怎樣安排等等。唐女士感覺自己變成了個小學生，感覺到自己的工作從未有過的艱難。
銷售顧問——煩
田小姐，今年剛25歲，90后的她做珠寶銷售顧問三年了，長相甜美的她顧客和同事都非常喜歡，現在是店里的銷售骨干，業績一直非常穩定，每個月四五千塊錢的工資，感覺生活非常輕松。
2016年，田小姐的生活方式發生了巨大的變化，老板希望門店的生意進一步提升，跟培訓服務公司合作，對門店的管理提出了更高的要求。原來田小姐每天上班，有顧客就賣貨，沒有顧客基本上就閑著，偶爾還能抽個機會看看手機，輕松自在;現在不行了，統計客戶數量、登記客戶信息、整理客戶檔案、總結銷售過程、分享成功經驗，早會激勵、晚會總結，迎客有標準、接客有流程、銷售有步驟、送客有要求，田小姐覺得賣個貨從沒有這樣的別扭過。
田小姐感覺似乎這不是自己的生活，上班了有相應的規范和標準，偶爾有一點時間還要學珠寶專業知識，還要幫著帶新員工，似乎上班的時間從沒有如此讓人厭煩。雖然隨著時間的推移，自己慢慢的習慣，似乎銷售過程中更加輕松自如，但那一絲煩躁依舊揮之不去。
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