? ? ? ?今天晚上和以前一個同事聊了會，他現在的情況就是老大說的小白創業。在聊天的過程自己無意識的運用這些天所領悟的進行了分析，在分析過程中發現了很多能夠改善的地方。我就從頭開始慢慢道來。

? ? ? ?過年的時候聯系過一次，當時他和我說準備去創業了問我要不要一起，當時猶豫了半天最后還是因為各種原因給拒絕了，然后就沒了聯系，今天從聊天過程中了解到，今年過年后他們一家子人就直接從老家來到了長沙，我問他為什么是長沙，他說因為這邊目前還沒有開多少廠，就是因為這個原因和以前在江蘇的時候，那邊生意很好。然后在沒有前期市調了解，也沒有老大說的三個積累。就這樣的開始創業了，?在創業過程中遇到了各種各樣的問題，比如說前期最主要的問題，前期的廠房問題，他自己是這樣說的：這邊房租都好貴，貴就算了而且還沒有合適的，找了很久因為沒有找到合適的，最后迫不得已匆匆找了個就這么的將就著，所謂的將就就是一個很偏僻是農村自建房。?我分析了下，這段聊天內容最大問題：本質=沒有市調，因為沒有市調，所以不了解，以為不了解所以導致在很多事情方面不僅浪費時間還耗費了金錢，最后結果事倍功半。?聊到這里時，腦海里不知不覺冒出一句話：小白創業事倍功半。。

? ? ? ?后來聊著聊著遇到了一件挺奇葩的事，不管是任何行業的創業，首先要開展起來的就是業務，我們當初的那行跑業務需要資料書推薦，其實只需要經過簡單的分析就可以得出當前最重要的事：印資料書。然而他當時是這樣做的：在廠房弄的差不多的時候才想起要去印資料書，最后廠房弄好了，但資料還沒下來，結果是無所事事的等待一段時間。其實事情的主次沒有分清也就是浪費點時間成本，但是因為在印資料的時候沒有去市調也沒有去了解，而是盲目的選擇了一家實力強的印刷廠。最后資料下來發現費用比實際價格高出了60%，???其實這件事只需要簡單的運用三大一分析，就會發現兩個主要問題，1，做事沒有分清主次，浪費了時間成本（違背艾維做事法）2，沒有市調。浪費了金錢成本。因為沒有市調，不了解印宣傳書的實際價格，就因為這一項多浪費了7千多，當時我就在想啊，我勒個去，如果是我的話，這一下子將老大的學費賺回來了啊，簡直賺大了。但更何況還有因為做事沒有分主次浪費的時間成本呢？運用艾維做事法，先完成最主要的任務，先印宣傳書再弄廠房，等資料書下來的時候廠房也至少弄的差不多了，那么也就可以在廠房弄好之前業務就可以開展業務了，其實想想這浪費的時間成本能賺回來多少收益呢？?別說學費了，開銷都賺回來了。其實這還只是前期。后面還有更奇葩的。

? ? ? ?后來聊著聊著就聊到開發業務這個話題上面來了，我當時就問了，你是如何開發業務的呢？（這個行業主要是跑經銷商和高端別墅小區）他的套路基本差不多都屬于常規套路，在在后面的實踐過程中卻出現了本質的問題。他的原話是這樣說的：長沙的經銷商我都跑了一遍也放了資料在那邊，然后就沒有然后了。我條件反射的問了一句：你就是這樣開發經銷商的？跑了一遍就沒事了？他說，對啊，如果經銷商有需要的話會給我打電話。我當時有種被雷的外焦里嫩的感覺，其實這樣想想也沒問題，但關鍵是咱是學了單爆的人啊，這就是往大海里撒鹽的做法啊。然后我試著用單爆的概念試著說了幾句，并提到了小米雷軍的做事方法，我說你這樣跑馬觀花的走了一遍，先不說你和經銷商關系如何，關鍵是他們能不能記住你這個人啊，然后他給我來了句：效果還好啊，已經有幾個經銷商已經幫我介紹了。具體就不細說了，最后他強調了一句，反正我就是這樣的去開發經銷商的我覺得這種方法很好啊，我說你沒有和他們做過人情么，他說沒有必要啊，大家都有錢賺。。。。。。。????簡短的聊天又是幾個違背本質的問題：1，開發客戶違背單爆原則，大海撒鹽。2，重點客戶沒有重點跟進，違背28原則。3，只有利益驅動沒有人情做透，和經銷商之間完全沒有人情可言，只是簡單的利益關系。??對于開發客戶只需要做出簡單的2點改變，業績必然會大幅度提升，1，重點客戶重點跟進，使其成為朋友。2，和有意向的經銷商人情做透+適當利益驅動。但，這么簡單的問題，他卻沒有一點發現，或許這就是因為自己摸索的原因，而且還因為自己的偏見，故步自封。

? ? ? ?或許目前唯一好消息，目前因為市場競爭對手不多，小的廠家不多，大的廠家價格過高，生意還算不錯。沒有虧本但也沒賺多少，勉強混的下去。?雖然聊天過程中他也有說過關于競爭對手這個問題，但是從語氣之中能夠感覺到他并沒有太過于重視。?對于他的創業前景我有了初步的預料，如果一直按照這樣的模式經營下去后果可想而知，隨著競爭對手越來越多，生存將越來越難。?這個行業80%的業績是考經銷商介紹的，就拿經銷商來說，現在給你介紹生意的經銷商如果有競爭對手，去運用我們所學的，人情做透+利益驅動。那些現在的經銷商別說給你介紹生意了，認不認識你都兩說了。??我很想和他說，但看著他因為現在的一點小成績（業績）而沾沾自喜，還是咽回去了，何必呢，就算說中了他想必不會是感謝我而是會埋怨我，應該會這樣說吧：當初你既然看透了，為什么不多和我說幾遍呢。你再多說一遍我會聽你的。????突然之間明白那些牛人大V為什么說話總是那么言簡意賅，不是因為他們水平不夠，而是因為知道言多必失這個道理。?兩只耳朵一張嘴巴，我們就應該多聽少說，但說一定要說到重點，說到人心坎自里去，?很多時候?一句話往往比百句千句更讓人印象深刻。