他：“有個問題想和你商議。”

我：“請講!”

他：“這個問題我想了好久，我實在是想不出來...”(一堆解釋)

我打斷了他的話!

我：“直接進入主題，不用做鋪墊和解釋。”

他：“我在一家公司工作了十幾年，現在我打算離職，公司還欠我幾萬的提成，怎么才能把這些錢要回來?”

我：“公司為什么會拖欠你的提成?”

他：“也不算拖欠，我是做工程項目的，這些項目的賬期都很長，過去都是公司拿回尾款，后面再給我們發提成。”

我：“這屬于合理流程。”

他：“我不是準備要離職嘛，我就想有沒有什么辦法，可以讓公司提前把提成發給我?”

我：“過去公司有這樣的先例嗎?”

他：“在我印象中，幾乎沒有。”

我：“你們老板拖欠過員工工資嗎?”

他：“我們這個公司不大，以前即便是公司收到尾款，都會把發提成日期往后壓一壓。”

我：“這樣的公司和老板，你覺得他會提前給你發提成嗎?”

他：“我認為不會，所以我才來找你，看你有沒有什么辦法幫我?”

我：“不是所有問題都能解決。我存在的價值在于，我能告訴你，哪些問題能解決，哪些問題不能解決，能解決的給解決方案，不能解決的認清現實，避免做太多的無用功。”

他：“這就夠了。”

我：“大部分人解決問題出現迷茫和困惑，不在于問題本身的難易，而在于一個人處事的心境。大部分人遇到問題就想當下化解，其實有很多問題就是時間問題，你只需要默默等待，時間到了，問題自然就化解了。”

他：“看到幾萬元提成拿不回來，我心里想想就不踏實。”

我：“這時你就會急于求成，只要你心不靜、不定、不穩，做事必然出差錯。相反只要你不心浮氣躁，很多事無需問別人，自己心里早就有答案，如果再去問別人，你不是為了獲得答案，而是來確定答案，我的價值在于堅定你的信心。”

他：“你真是把我們都看透了。”

頓了三秒鐘后...

他接著說：“還有一件事，我離職后想去客戶公司，這家公司老板答應，但他讓我去跟我公司經理溝通一下，因為未來兩家公司還有合作，說了就可以避免不必要的尷尬，但我不知道該怎么跟經理說，我想請你幫我想一套話術。”

我：“我也不知道怎么說。”

他：“不是吧?”

我：“我打個比方給你，你有一個朋友，你朋友有個女朋友，現在你把你朋友的女朋友勾引走了，現在你還讓她去跟你朋友解釋，說以后你們三人好好相處，你覺得你現在這個女朋友，也就是過去你朋友的女朋友，她會去給你朋友解釋嗎?”

他：“我去!原來是這么回事啊!你這比方真TMD的形象!”

我：“我告訴你，她不但不會去解釋，還會直接過來抽你兩巴掌，她會說：‘沒用的男人，這點擔當都沒有，要知道你是個這樣的慫貨，我當年跟你算是TMD瞎眼了，你又想勾引老娘，又想不背罵名，我告訴你，門都沒有!’”

他：“哈哈哈，你笑死我了，這次徹底懂了。”

我：“你的新老板就是你，又想把你挖走，又想緩和關系。說的直白點，他就是不肯承擔責任，這種事哪里能解釋?行深一步來說，你過去混得太水，自身的籌碼太低，才讓你在這次博弈中非常被動。”

他：“為什么這么說?”

我：“回到上面那個案例，你之所以會讓這個女孩子去解釋，那是因為這個女孩子挺一般，你不是發自內心的愛，最多只是新鮮玩一玩。如果她是‘熱巴’的條件，別說是朋友，就是兄弟反目，你也認了，因為她值。”

他：“你不說我還不知道，你這一說，我心里瞬間就敞亮了，原來根源在這里啊。”

我：“如果老板認為你值，即便是丟掉這個客戶，他也愿意承擔這個損失。看看你混成了什么樣?好好努力經營自己吧，要不你連回擊的資格都沒有!因為你缺乏絕對價值，想讓自己生存的更好，必須讓自己在某個點或幾個點無可取代。”

他：“我跟經理需要解釋一下嗎?

我：“你離職前稍微提一下，你說現在工作不好找，未來有可能會去某某公司就職。記住：千萬別深聊，點到為止就好。”

他：“這樣就可以了嗎?”

我：“等你離職后，抽個時間，請你經理出來聚聚，這時你再和他深聊。你沒離職的時候，你和他是上下級關系，你無法跟他進行平等的對話和交流。當你離職后，你們就是朋友，又是你請他聚，你就會占據主動權。”

他：“這你都考慮清楚?我真的是不得不佩服你。”

我：“你們的關系在轉變，你和經理從過去的上下級變成現在的朋友關系，未來很有可能是合作關系，這時你經理會轉變態度的。你要告訴他：你打算去客戶公司上班了，我在這家公司待了這么久，跟公司跟你都很有情感，雖說我人過去了，但我們多年的情義還在。這么多年的的相處，彼此都知根知底，未來不僅能合作，還可以展開更深層次的合作，只要我能為你爭取到的好處，我肯定首先考慮到的就是你，也算是為了感謝你，這么多年對我的提攜和幫助!”

他：“你這么一說，問題全部都化解了。”

我：“還沒完哦!”

他：“還沒完?我洗耳恭聽。”

我：“你把這個思路跟挖你的老板協商一下，問他你正常離職他那邊是否可以入職?如果可以再離職，如果不可以就另謀出路吧。最后送你一句話：經營人生就是經營價值，讓自己具有無可替代的價值，才是你職場生存立足的必經之路。”

他：“怎么做才能讓自己無可替代?”

我：“想獲得結果的唯一途徑，就是跟有結果的人學習。我告訴你，但真正能做到的寥寥無幾。”

他：“為什么這么說?”

我：“我跟幾百人說過，但真正做到的只有幾個人。但只要是這么做的，收入都會從過去的月薪幾千，到月薪破萬是常事，還有人一個月拿到過去一年的收入。”

人生最應該花的錢是學費，但最不想花的也是學費。