今天，楊眾籌發(fā)布了《中醫(yī)眾籌方案》，旨在推動中國10000家眾籌中醫(yī)館落地。筆者淺析一下方案的亮點(diǎn)。

（一）充分調(diào)研和資源儲備。

楊眾籌經(jīng)過一年多的對中醫(yī)行業(yè)的調(diào)研和資源儲備，從一線城市到二三線城市，與中醫(yī)相關(guān)的醫(yī)生、企業(yè)家、官員和經(jīng)營者充分溝通，進(jìn)行實踐指導(dǎo)，楊眾籌做足了功課，認(rèn)為：中醫(yī)在中國擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，教育成本低，現(xiàn)在需要的是新的商業(yè)模式來批量性盤活消費(fèi)決策鏈。

說到市場調(diào)研。楊眾籌用的是華與華的調(diào)研方法論：一切調(diào)研都在現(xiàn)場。很多人認(rèn)為，調(diào)研是找依據(jù)，其實不然，調(diào)研是找參考，找啟發(fā)。調(diào)研的目的是什么？一是決策參考，而是創(chuàng)新啟發(fā)。因為所有的調(diào)研都是盲人摸象，所有的調(diào)研都是不可靠的，特別是調(diào)研的數(shù)據(jù)，往往是已經(jīng)錯誤的問題決策了錯誤的答案。作為一個決策者，給他的決策帶來巨大影響的往往是認(rèn)識了一個人，進(jìn)行了某一次談話，或者讀到了一篇精彩的文章，碰到了一件奇葩的事情，一下子給他啟發(fā)，使他作出重大的決策和創(chuàng)新。因為調(diào)研的關(guān)鍵是了解消費(fèi)者的故事，故事里有時間、地點(diǎn)、過程和情緒。

調(diào)研的成果中，最沒有價值的就是調(diào)研報告。看報告是得不出什么東西的，得到的只是寫報告人總結(jié)的東西。如果你自己不到現(xiàn)場，不養(yǎng)成有事沒事總愛泡在現(xiàn)場的習(xí)慣，你就不是一個合格的商人或企業(yè)家。

楊眾籌正是這樣做的，他調(diào)研的方法，很簡單，就是一對一或者一對多進(jìn)行深度訪談，三年面談幾萬人。

（二）順勢而為，找到中醫(yī)發(fā)展政策風(fēng)口。

2017年7月30日，大大在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部研討班上，對中醫(yī)發(fā)展發(fā)表重要講話：聚焦“著力推動中醫(yī)藥振興發(fā)展”的總目標(biāo)，堅持“把老祖宗留給我們的中醫(yī)藥寶庫保護(hù)好、傳承好、發(fā)展好”的總思路，努力實現(xiàn)中醫(yī)藥健康養(yǎng)生文化“兩創(chuàng)”。早在2016年2月22日，總理簽批，國務(wù)院印發(fā)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030年)》，要求各級政府及相關(guān)部門大力發(fā)展中醫(yī)藥，放寬中醫(yī)藥服務(wù)準(zhǔn)入，現(xiàn)已逐漸成為國家的重要戰(zhàn)略與健康產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，特別是中醫(yī)診所開辦流程，由許可管理改為備案管理，極大的迎來了中醫(yī)千載難逢的時機(jī)。可以說，中醫(yī)眾籌迎來了國家政策的風(fēng)口，時機(jī)已經(jīng)成熟。

（三）設(shè)計科學(xué)合理眾籌方案和回報機(jī)制。

楊眾籌從如何選人到如何發(fā)展客戶增加客戶粘性，再到如何保證控制項目風(fēng)險、保證股東回報等方面有詳細(xì)的闡述。而且如何實操？也給出了具體方法。如何捆綁住醫(yī)生？股份怎么分？利益怎么談？最后談到如何保證10000家眾籌中醫(yī)館落地給出實施路徑。

1、推動至少三家專業(yè)的中醫(yī)運(yùn)營公司，提升行業(yè)效率。對于診所運(yùn)營，有的人善于管理就自己管理，對于不善于管理，覺得管理累的可以委托專業(yè)運(yùn)營公司來管理，實際運(yùn)營中遇到問題了也可以委托專業(yè)公司，或者眾籌了一個診所也可以選擇委托給專業(yè)公司，這樣專業(yè)的人做專業(yè)的事，效率與收益最大化。

2、成立配套的中醫(yī)基金，中醫(yī)大學(xué)、中醫(yī)媒體等來讓中醫(yī)同行們權(quán)威的、公正的發(fā)聲，建立起自己的主場。擠壓走中醫(yī)行業(yè)中那些渾水摸魚的人、搗亂的人、擾亂中醫(yī)名聲的人，樹立良好的中國傳統(tǒng)中醫(yī)文化與形象，促進(jìn)行業(yè)健康的發(fā)展。

3、成立第三方的監(jiān)管平臺，定期對眾籌的中醫(yī)診所做年檢保證股東權(quán)益、保證中醫(yī)診所的健康運(yùn)行。這樣大家可以在系統(tǒng)化方案與多元保障制度中，長遠(yuǎn)的獲益，大力發(fā)展。

從整個架構(gòu)設(shè)計的角度，筆者認(rèn)為：楊眾籌事實上是給中醫(yī)的眾籌做了一次頂層設(shè)計。

古人云：“不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不能謀一域”。這就是頂層設(shè)計的概念。頂層設(shè)計不是設(shè)計頂層，而是從頂層開始，一層一層往下設(shè)計所有層，沒有頂層設(shè)計，則任何一層都不成立。頂層設(shè)計，并不是一個高于所有層面的設(shè)計，而是讓所有層都包含了頂層設(shè)計。大大作為中國的頂層總設(shè)計師，高瞻遠(yuǎn)矚，為中國夢進(jìn)行頂層設(shè)計，楊眾籌為中國式眾籌同樣進(jìn)行頂層設(shè)計，這正是我們互聯(lián)網(wǎng)革命下半場，中國式眾籌的福音。