文/羅恩
為什么要說人脈？
如今的社會，沒有誰可以依靠自己一人就做成大事。所以說積累人脈，運用好人脈是每個人一生必須要學會的事。
那么到底什么是人脈？
有人說，我認識的人，就是我的人脈。
如果只把人脈理解為單向索取的。你認識他，他不認識你，當你需要幫助，去聯系他時，可能對方連你的名字都不知道，他又為什么要幫你呢？
所以真正的人脈是雙向的，可變現的。
別人能幫助你，你也能幫助別人。只有互贏共利，才能稱為人脈。
有人又說，只要情商高，人脈就廣。
其實受歡迎不過是一個初級階段，它起到的是輔助和潤滑的作用；而被需要，也就是有價值才是高級階段，它起到的是決定性作用。
需要做人脈資源管理嗎？
我把人脈管理比喻成一個集裝箱。體積是固定的，如果不分門別類的擺放，就會出現該放的沒有放下，不該放的卻占滿了一大半空間。? ?
那么如何做人脈資源管理？
就在昨天，我第一次整理了下自己的微信通訊錄。把從沒有聊過天，也不知道對方姓名的人做了清除。把認識朋友和同事了做了標簽分類。備注都改成了 姓名+關系+職業+需求+愛好。
具體盤點方法可以采用10/20/150法則。
這三個數字代表著什么呢？
①10個人就是我們直接有血緣關系的親屬。人脈中的核心部分，也是不可變動的部分。
②這個20人在我們的人脈資源中代表跟你今年目標實現密切相關的人。
③這150人是你一生中，能占據你重要時間價值的人。你跟這些人之間是一種互相認可對方的價值和人品，隨時可能通過這種關系產生新的價值的一種關系。
20，150人是可變動的人，雙方行業和職位的變動都會對這種關系造成影響。
如何知道自己被他人需要？
我們在認識新朋友的時候，要么就是看高別人，覺得自己很差勁。要么看低別人，覺得別人一無是處，完全沒有交往的必要。
想要發現自身的優點，就要回避兩個效應。聚焦效應和暈輪效應。
什么是聚焦效應？
當我們想要結交一個人的時候，我們會習慣性地盯著他身上的優點。他擁有哪方面的特長或資源，我們的目光就會緊緊地盯著那里，因為那就是最能吸引我們的地方，自然就會形成聚焦效應。
什么是暈輪效應？
暈輪效應的影響就是會把這種感覺從一個點變成一個面。原來可能只是覺得自己的某種技能不如別人厲害，經過暈輪效應由點到面的影響之后就會覺得自己整個人都變得差了好多。
那么如何才能避免陷入這種主觀認知的誤區呢？比較好的一個辦法就是轉移你的目光。讓自己的目光從他的優點上面移開，轉移到他不足的地方。我相信這個世界上有兩種人是永遠不可能存在的，一種是一無是處的人，另一種就是完美無缺的人。
可能還是會有朋友會說，我還真沒有什么可看的優點，沒有也沒有關系，只要愿意改變，隨時都不晚。
做一個靠譜的提供者吧！
1. 誠信第一。說到必須做到。
2. 懂得拒絕。做不好的事情不如不做，如有必要把能做好事情的人介紹給他。
3. 主動反饋。讓對方隨時了解事情的進展，沒有問題也要告知，有問題更要提前告知，好讓別人有所準備。
4. 守住邊界，熱心而不冒失。如怕別人不好意思開口，幫忙之前務必詢問對方的意見。
5. 不主動索要回報，但不要拒絕對方給出的回報。適當的回報既是對自己的約束，也是給對方一個定心丸，同時也不至于傷害對方的尊嚴。
周圍有價值的人很多，有利他精神的人也不少，但是同時還靠譜的人真的很難得。
