一企業做建材行業的分銷管理系統。
建材產品涉及吊頂，瓷磚等，需要安裝，需要“建材門店”做分布式中轉物流------這些門店的集中地就是“上海九星建材市場”這樣的“一站式的購物航母”【廣告語】，實際上是線下阿里巴巴。
這些門店有兩類，一類是專賣店，類似淘寶的天貓；另一類就是淘寶店，代理各類品牌/非品牌建材產品。
每個門店有一個店長，2個銷售，他們也是接活的項目經理。店長上面有老板，老板有時候在N個建材城有N個店。店長和銷售下面是“安裝工”-----大部分是老鄉關系。
現在一般包工不包料，所以房主逛門店買建材，然后店長/銷售接單，付款提貨，派“安裝工”，安裝完成，店長/銷售驗收，一單結束。
所以該企業開發了三個軟件，一個是建材廠家的分銷管理系統PC版，第二是門店老板訂貨APP，兩者對接可以訂貨；第三是店長派活、店面管理APP。按SaaS方式收三份錢，每月100元/賬號。
吊頂、瓷磚、木門啊，這些建材廠家很多，有品牌的也很多（假設分別1000個），每個品牌大概也有上千個店，如此計算來看，100萬個賬號，每月100元，1個億妥妥的。
但是分析發現，其中齊家網，籬笆網都在大規模切入其中的每一個環節，而且是從消費端直接切入。那么為什么不重新思考定位呢？
whynot?
發覺只有一件事情是很核心的，就是“安裝工”，這個環節中，被忽視的，但是不可缺少的環節是安裝工，他們直接影響整個服務和產品的質量。但是這個環節中，他們是“零時工”，說的好聽一點是“自由職業者”。
但是可以確信，他們是“工匠”。
家裝行業誰能夠管理好/服務好這批工匠，誰才是大牛。
為什么不把他們重視起來，從服務費從收取10%管理費，而去100元/月的賬號費？
為什么不把工匠們標準化，級別化，成為工匠點評網？
也許這是難啃的骨頭，但是互聯網就是做難啃的事兒，然后切入！例如互聯網支付。
