雖然名氣不大，但在茫茫多的“內(nèi)地”地產(chǎn)富豪里，李思廉卻是最特殊的一個。
他是土生土長的香港人。
2012年時，華商韜略團隊曾專訪李思廉，這也是他極其少有地接受外界的訪問。之所以破例，一個原因可能是，那是一個以香港回歸15周年和香港企業(yè)家為聚焦的專題。
近3個小時的訪談中，這位沉默的大佬給我們留下了至今深刻的印象。
他的語速不急不緩，但幾乎有問必答，從不顧左右而言他。他全程沒有大話、狠話，提及成績時，他說：我們今年（2012）也只賣了300億，和去年一樣，這沒什么丟人的。
在大干快上、年年求翻倍的中國地產(chǎn)界，富力是一個異數(shù)。你可以將之解讀為增長緩慢，也可以視作穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個腳印，耐心等待某次“百年一遇”的機會。
李思廉1957年出生于香港，畢業(yè)于香港中文大學(xué)數(shù)學(xué)系，是個不折不扣的高材生。
他對數(shù)字很敏感，應(yīng)用到生意上就是“要堅持以利潤為核心，因為利潤是最直接的數(shù)字，只有數(shù)字上算贏了，才能步步為贏”。
李思廉的第一份工作是證券金融從業(yè)員，后來又轉(zhuǎn)做內(nèi)地貿(mào)易，期間結(jié)識了人生最重要的伙伴、富力的另一位創(chuàng)始人張力。
張力性格外向果敢，李思廉則內(nèi)斂含蓄，但兩人都喜歡腳踏實地，一接觸就成了好朋友，隨即開始了長達數(shù)十年親密無間的伙伴關(guān)系。
李思廉成長于香港地產(chǎn)商風(fēng)生水起的年代，親眼見證了李嘉誠、李兆基、鄭裕彤等老一輩先生們令人咋舌的財富增速，內(nèi)心對地產(chǎn)事業(yè)充滿向往。
上世紀(jì)90年代初，李思廉通過貿(mào)易積攢了近千萬港幣的資產(chǎn)，這點錢在香港只能買賣“小樓”，做個“炒客”，在內(nèi)地卻能搞出不小的動靜，李思廉從中看到了機會。
1994年，他與張力各投資300萬元，成立了廣州天力房地產(chǎn)公司，這是富力地產(chǎn)的前身。
創(chuàng)業(yè)伊始，兩人就根據(jù)特長做了明確分工，李思廉主管公司財務(wù)和市場營銷（請注意財務(wù)這個關(guān)鍵詞，再聯(lián)想19號的戲），張力負責(zé)項目開發(fā)和工程管理。重要的事情，兩人共同參與，張力一般出面做“前鋒”，李思廉統(tǒng)領(lǐng)后方做“后衛(wèi)”。
雖然是雙核驅(qū)動，但兩人從不干擾對方的決策，完全尊重彼此的權(quán)利和判斷，二十幾年間始終如此。
在中國地產(chǎn)界，這種“雙老板制度”可謂絕無僅有。更難得的是，華商韜略專訪時得到的信息是：漫長的時間里，兩人沒有吵過一次架。
【4】
富力早期的發(fā)展異常順利，1994年，把握廣州舊城改造的政策，他們開發(fā)了第一個項目——富力新居。
這實際是一塊同行不敢啃的硬骨頭，因為項目緊挨著煤場和鐵路，地上的煤渣就有一寸多厚。結(jié)果這塊地被他們做成了稀缺品，買房子的人通宵排隊。
這個項目后，富力憑借品質(zhì)和價格走上了快速成長的道路。
到1999年，成立剛5年的他們，年營收已經(jīng)突破20億，位列廣州房地產(chǎn)綜合實力第一，還成了民企納稅冠軍。
這之后，一向沉穩(wěn)的李思廉開始了兩個大轉(zhuǎn)變，一是走出廣東、布局全國，二是涉足商業(yè)地產(chǎn)，兩條腿走路。
住宅、商業(yè)雙發(fā)展，在國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)很罕見。萬達專注于商業(yè)地產(chǎn)，萬科則在很長時間內(nèi)都是純粹的住宅開發(fā)商，但李思廉更相信香港地產(chǎn)前輩的做法。
他曾直言要學(xué)習(xí)香港地產(chǎn)老大新鴻基，通過商業(yè)地產(chǎn)來平衡住宅項目可能出現(xiàn)的風(fēng)險，延續(xù)港資地產(chǎn)商更注重持有物業(yè)和經(jīng)營現(xiàn)金流，而非一味沖擊住宅銷售額的基因。
2002年，富力以31.6億元拿下北京廣渠門120萬平方米的土地。在這里，他們打造了集居住、商務(wù)、購物、娛樂為一體的富力城。
項目開銷期間，李思廉首次亮相大型活動，出席了2004年的博鰲房地產(chǎn)論壇，但是會上，他卻莫名遭到了王石的批評。后者直言：商業(yè)地產(chǎn)項目很難取得較高比例和長期的融資支持，如果搞出租型商業(yè)地產(chǎn)而自身沒有資金實力，則必死無疑；如果搞出售型商業(yè)地產(chǎn)，則會遇到經(jīng)營管理上的致命麻煩。
李思廉沒做解釋，只回答了一句：“你放心，我們一定會做得很好”。結(jié)果這一年結(jié)束時，僅北京富力城項目，就給集團帶來了30.7億元的年銷售業(yè)績，這一數(shù)字幾乎等同于是年富力在廣州的全部業(yè)績。
北京富力城項目后，富力的全國和雙腳戰(zhàn)略全面展開，他們南邊背靠廣州珠江新城，不斷北上進軍；商業(yè)地產(chǎn)方面，富力則一邊開發(fā)購物中心和寫字樓，一邊大舉進軍酒店業(yè)。
不過，發(fā)展到今天，在外界看來，富力做得并不夠好。
依托國內(nèi)幾波地產(chǎn)狂潮，一批業(yè)內(nèi)企業(yè)狂飆突進，廣東地區(qū)的恒大、碧桂園、萬科，均以極快的速度突破千億大關(guān)，并且越做越大，而富力的營收卻長年徘徊在幾百億，股價也一度橫盤。
但就是這樣一家“中規(guī)中矩”的企業(yè)，卻在今年突然發(fā)力，不僅“幫了”王首富和孫大款一個大忙，還趁機撈了一大筆。
【5】
富力雖然不是規(guī)模最大的地產(chǎn)企業(yè)，但它一直按照李思廉的規(guī)劃穩(wěn)步前行。其核心思想便是賺錢：先追求利潤，再思考規(guī)模。
2016年的財報顯示，富力去年營收537.3億，利潤則高達67.6億。而風(fēng)頭正勁的融創(chuàng)中國，其全年毛利僅為48.5億元。
這樣的盈利能力和穩(wěn)扎穩(wěn)打，為其贏得了這次機會。
有報道稱，收購萬達酒店，富力用的全部是自有資金，能一下子拿出200億現(xiàn)款，這恐怕也是李思廉敢于討價的底氣。
而讓其敢于接盤萬達酒店這個回收緩慢的巨量資產(chǎn)，則得益于富力在酒店領(lǐng)域的成績。
此前，富力旗下已開業(yè)的國際星級酒店為17家，是麗茲卡爾頓品牌在亞洲區(qū)域最大的業(yè)主。2016年，17家酒店為富力貢獻了接近14億的營收，成績可謂相當(dāng)矚目。
算上在建的7家和接手萬達的77家，富力將持有超過100家酒店，一躍成為比肩希爾頓、萬豪的全球最大五星級酒店業(yè)主之一，外界也普遍認(rèn)為，李思廉和張力有能力將既有的酒店運營能力，嫁接到新的產(chǎn)業(yè)上來。
值得一提的是，除了酒店業(yè)務(wù)外，未來的時間里，富力還可能賺到更多的錢。2016年度，其購置土地的平均成為僅為3500元/平方米，扣除當(dāng)年交付的可售面積后，富力的土地總儲備仍有3848.1萬平米。
這近4000萬平米土地的平均成本更是低到令人咋舌的1700元/平米，且布局的城市相當(dāng)廣泛。
成本如此之低的背后是，自2002北京富力城項目后，他們已經(jīng)很多年沒有當(dāng)過“地王”了。
【6】
這場“三贏”的交易發(fā)生后，被很多媒體以“三國殺”來定義。
說到三國殺，華商君想起前段時間講過的一部電視劇《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》，以及里面的主角——司馬懿先生。
這位先生最大的特征是特別能藏、特別能忍、特別能等，等到最后才干了把大的，相當(dāng)于讓幾大雄主為其爭奪了幾十年的天下。
這不禁令人聯(lián)想到這筆交易，李思廉一口吞下萬達77家酒店，借著王健林南征北討多少年的心頭肉，坐上全球五星級酒店業(yè)主的霸主位。
是不是有那么一點點像？
甚至，像的還不止于此。
《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》中有這樣一個情節(jié)：曹操聽說司馬懿有鷹視狼顧之相，于是決定試探，最后試探出來了。
再對比一下李思廉的這個眼神：
是不是，也有那么一點意思？@今日話題
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