我剛開始做Push,為了表現自己,連續用標題黨,結果客服那邊受不了了,用戶都投訴到他們那里了。就警告我文案不要太過分了,不能盲目追求點開率,也要照顧一下其他指標,然后我就調整了一下策略,點擊率降了,但是更健康。
標題黨除了騙點擊率,別的一無是處。
比如搜索引擎廣告投放,為了增加標題點擊率,把標題寫得多分夸大,結果轉化率慘不忍睹。
再比如,策劃落地頁文案標題時,也不能為了提高點擊率而使用標題黨,否則會傷害到用戶,欺騙行為讓人反感,背離最終目標。
短文案的目的:
①創造缺口
②激發欲望
③引導轉化
這是我工作中常遇到的問題,主要圍繞著用戶來思考整合文案流程。
創造缺口:激發用戶咨詢,購買欲。
舉個裝修的例子
當搜索引擎框搜索裝修效果圖,點擊瀏覽了頁面。他其實想看的不是效果圖,
而是想看把家裝好的樣子,
瀏覽頁面時,看到感興趣的圖片后,下一步動作是,如果我家按照這種風格設計,裝修報價要多少?
第一,設計需求;二,怎么收費。
激發欲望:找到他想要的。
當用戶心里有設計需求,詢問怎么收費時,說明已經成功激發了他的欲望。
在設計頁面時,就引導用戶解答疑惑,甚至可以用文案引導他報名轉化,現在有活動可以免費設計,五小時后活動恢復原價等轉化文案。
還可以在設計一個轉化入口,如果不獲取原價設計要收費的哦,你可以自己算一下要花多少錢,裝修設計沒有標準報價看戶型面積而定。
引導購買:
看效果圖后,給提示文案:喜歡這種風格嗎?要是喜歡可以免費幫你設計哦!今天活動限時免費。