《銷售洗腦》

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一旦打開了顧客的話匣子

當(dāng)人們覺得那個聽他說話的人是真的被說的內(nèi)容感興趣的時候，他就會覺得更加的舒服，所以讓顧客開口，畢竟對話重要的多古樸，跟你說的越多，就越覺得跟你相處的自在。這時你是一個人，而不是一個銷售人員。問一下你最近參加的派對，想想那些第一次與你見面的人，那些你新認(rèn)識的人里面你最喜歡的人是問你問題，最多看起來非常在意你說什么的人，你的顧客也沒什么兩樣。

【I-拆書家講解引導(dǎo)】

大家肯定都有一種第一次見一個人都感覺很親切或者一見如故的感覺，在某些方面來講的話是人與人之間是有磁場的，磁場相同的時候不管自己怎樣都會克制不住的喜歡，想與對方做自己喜歡的事情，或者陪伴他一起做一些事情，這時候你不管說什么在他聽來都是朋友給出的建議，人是一種獨立又有依賴的復(fù)雜生物，如果陌生感消除以后就會跟對方說很多自己的想法并減少上當(dāng)受騙的情緒。真正懂營銷的人首先營銷的是自己和情感，其次才是產(chǎn)品。

【A1-描述自己的相關(guān)經(jīng)驗】

有時候很多做事經(jīng)驗告訴我們，當(dāng)我們特別期待一件事能夠成功的時候往往都是失敗的，為什么呢？因為當(dāng)一個人特別期待一件事情的時候，他的行為和預(yù)言都是圍繞結(jié)果和目的去的，就容易形成期待似的推薦。

真正擺脫這種銷售是要讓對方對內(nèi)容感興趣，如果你的談話內(nèi)容的確不能讓別人感興趣，那就從其他感興趣的話題開始吧。

【A2-以后我怎么用】

經(jīng)常與學(xué)生打交道容易犯教條式的談話，時間久了難免會強(qiáng)勢，容易將自己的觀點和意識強(qiáng)加給別人，以后要真的為他們好就站在他們角度聊，他們對培訓(xùn)的內(nèi)容不感興趣的時候不妨從就業(yè)形勢或者游戲前景聊起，或者從目前網(wǎng)購、新聞等聊起，不要強(qiáng)勢只是引導(dǎo)他們通過感興趣的話題開始，形成舒適的聊天環(huán)境氛圍。

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