1
人為財死,鳥為食亡。
有錢能使鬼推磨。
……
這些諺語,無一不是在述說金錢的力量。
人們會為了金錢,而去改變自己行為。查理把這種“人為了金錢而改變自己行為”的現象稱為“獎勵的超級反應傾向”。
2
a.美國聯邦快遞公司,曾經有一段時間,總是無法把貨物快速準時送到顧客手里,因為工人們總是無法把貨物準時搬上飛機。這是非常嚴重的,畢竟,快遞公司的靈魂就是快和準時。
公司內部經過調查,發現了工人無法準時把貨物運上飛機的原因。公司給工人發工資是按照工時計算的,工人工作時間越長,拿到的工資就越多,所以,工人們總是拖時間,慢悠悠地搬運貨物,這樣拿到的工資就越多啊!
后來,公司把這個發工資的機制改了。按照飛機班次算工資,而且,提前把貨物送上飛機的工人可以提前回家。從此以后,聯邦快遞快速準時的服務又回來了。
b.金錢獎勵的力量,非常巨大。它甚至能讓人把道義,人格拋去腦后。
施樂公司出了新型機器,性能優異,遠超以前的舊機器。可是呢,那些性能低下的舊機器賣得永遠比新機器好。
為什么會這樣?
原因出在銷售員。公司和銷售員牽的銷售提成協議中顯示:如果把舊機器賣給客戶,銷售員可以獲得更高提成。
所以,銷售員們就拼命的推銷性能低下的舊機器,雖然這機器不好推銷,推出去后客戶的體驗也不好。
可銷售員把公司利益和客戶利益撇到一邊,一心為自己的利益“不懈奮斗”,大力推銷舊機器。所以舊機器就是賣得比新機器好。
c.國民收款機公司總裁帕特森以前開過一家小商店,可是,從來都沒盈利過。但是,在他買了兩臺收款機之后,小商店馬上開始盈利了。
以前,他的商店都是員工收錢。這些員工會在老板不注意的時候偷錢,所以他的商店永遠不見盈利。
看到沒,這些員工在偷錢。為了錢,他們把做人的道義都扔掉了。
3
金錢有著巨大力量,巨大到可以改變人的行為。
以上的例子講述的都是金錢誘惑人去做了不好的事情。其實,金錢也是可以誘惑人去做好的事情的。最簡單的,員工會為了加班費而加班加點的努力工作,加快項目的進度。
正確地使用金錢獎勵的力量,可以給公司帶來好處,如果忽視金錢獎勵的力量,就會被坑得很慘。
作為一個人,在錢面前,我們要管住自己,金錢其實沒什么力量,力量最強的,是我們人性中的貪欲,它操控著我們去為了錢而背棄道義和人格。