1

人為財死，鳥為食亡。

有錢能使鬼推磨。

……

這些諺語，無一不是在述說金錢的力量。

人們會為了金錢，而去改變自己行為。查理把這種“人為了金錢而改變自己行為”的現象稱為“獎勵的超級反應傾向”。

2

a.美國聯邦快遞公司，曾經有一段時間，總是無法把貨物快速準時送到顧客手里，因為工人們總是無法把貨物準時搬上飛機。這是非常嚴重的，畢竟，快遞公司的靈魂就是快和準時。

公司內部經過調查，發現了工人無法準時把貨物運上飛機的原因。公司給工人發工資是按照工時計算的，工人工作時間越長，拿到的工資就越多，所以，工人們總是拖時間，慢悠悠地搬運貨物，這樣拿到的工資就越多啊！

后來，公司把這個發工資的機制改了。按照飛機班次算工資，而且，提前把貨物送上飛機的工人可以提前回家。從此以后，聯邦快遞快速準時的服務又回來了。

b.金錢獎勵的力量，非常巨大。它甚至能讓人把道義，人格拋去腦后。

施樂公司出了新型機器，性能優異，遠超以前的舊機器。可是呢，那些性能低下的舊機器賣得永遠比新機器好。

為什么會這樣？

原因出在銷售員。公司和銷售員牽的銷售提成協議中顯示:如果把舊機器賣給客戶，銷售員可以獲得更高提成。

所以，銷售員們就拼命的推銷性能低下的舊機器，雖然這機器不好推銷，推出去后客戶的體驗也不好。

可銷售員把公司利益和客戶利益撇到一邊，一心為自己的利益“不懈奮斗”，大力推銷舊機器。所以舊機器就是賣得比新機器好。

c.國民收款機公司總裁帕特森以前開過一家小商店，可是，從來都沒盈利過。但是，在他買了兩臺收款機之后，小商店馬上開始盈利了。

以前，他的商店都是員工收錢。這些員工會在老板不注意的時候偷錢，所以他的商店永遠不見盈利。

看到沒，這些員工在偷錢。為了錢，他們把做人的道義都扔掉了。

3

金錢有著巨大力量，巨大到可以改變人的行為。

以上的例子講述的都是金錢誘惑人去做了不好的事情。其實，金錢也是可以誘惑人去做好的事情的。最簡單的，員工會為了加班費而加班加點的努力工作，加快項目的進度。

正確地使用金錢獎勵的力量，可以給公司帶來好處，如果忽視金錢獎勵的力量，就會被坑得很慘。

作為一個人，在錢面前，我們要管住自己，金錢其實沒什么力量，力量最強的，是我們人性中的貪欲，它操控著我們去為了錢而背棄道義和人格。