堅持做一件事100天，看看自己有什么改變。

D019，2017年8月23日? ? ? ? 第四周? ? ? 朱自清 周

一、今日小理論

“登門檻效應。”

理論內容：登門檻效應（Foot In The Door Effect）又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

這種現象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應”對人的影響。

實驗來源：

這個效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術”的現場實驗中提出的。

1966年，美國心理學家曾作過一個實驗：派人隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。

過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果有超過半數的家庭主婦同意了。

與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果只有不足20%的家庭主婦同意。

同類實驗：實驗者讓助手到兩個居民區勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。

在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。

幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。

原理分析：

研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或態度。

這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現認知上的不協調，于是恢復協調的內部壓力就會支使他繼續干下去或做出更多的幫助，并使態度拓改變成為持久的。

啟示與應用：

（1）人際交往請幫忙——從改一句話到全篇代工、交給簡單任務與越做越大。

（2）在教育工作上也有應用和借鑒。

如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到。

"登門坎效應"蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。"隨風潛入夜，潤物細無聲"，不經意處見匠心。

（3）在銷售工作的應用

推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。

其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你把一名推銷員讓到你的屋里，可以說他的推銷已經成功一半了，即使你開始并不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。

二、今日電影

《當幸福來敲門》2008年上映，豆瓣評分8.9 取材于真實故事（美國的一位投資專家）威爾史密斯憑借此片拿下了奧斯卡影帝。

幾乎是史上最強勵志片之一了。

You have a dream, you got to protect it.

People can't do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.

You want something. Go get it！

如果你有夢想，就去捍衛它。

當人們自己做不到什么事的時候，他們往往會說你也不行。

但那都不重要，你想要什么，就去全力以赴！

I'm the type of person,if you ask me a question, and I don't know the answer,I'm gonna to tell you that I don't know.But I bet you what: I know how to find the answer, and I'll find the answer.

我是這樣的人，如果你問的問題我不知道答案，我會直接告訴你“我不知道”。但我向你保證：我知道如何尋找答案，而且我一定會找出答案的。

三、今日文章

朱自清的《論做作》、《輪誠意》、《論青年》

今日三篇，均是朱自清難得的觀點類雜文，統歸到一起品讀，渾然天成。

《論做作》+《輪誠意》一邪一正，恰好=《論青年》

1.“成德達材的大路；壓迫的，掙扎著，材德的達成就在這兩種力的平衡里。”

2.“兩種看似矛盾的觀點在腦海中自由運行，并駕齊驅且不撕裂。成熟不是變得世故圓滑，成長是思維的世界變得更加多維復雜。”

3.“世界上只有一種英雄主義，就是在看清生活的真相之后，依然熱愛生活。”

第一篇：《論做作》

整體上采用夾敘夾議的形式，談論做作（即裝（行為）虛偽（態度）與謊言（語言））。

語言上詼諧辛辣，風格上整體連貫，思維角度多層次，且十分密集。魯迅評價：漂亮縝密。

（1）定義問題：做作是什么+舉例闡釋

（2）描繪問題（現象敘說，問題敘說、問題表現）：做作的普遍性、難度、下場、人對做作的熱衷。

（3）做作對人的折磨、貧人的做作表現及其原因、富人的做作表現及其動機、附庸風雅人的做作表現及其動機、以及作者作為旁觀者對他們的真實看法。

（4）有能耐人的做作表現，及其動機、擺架子人（老太爺）的做作表現，及其動機分析（此處有個打消讀者顧慮，先承認老太爺做作有一定合理性，然后加個“但是”轉折，立刻殺個回馬槍，論證即便在此前提下，也不能如何如何……）這樣表達作者作為旁觀者的真實看法，就更加有說服力。

此外，此處的略微退步也是為下文做了個準備，因為下文要開個新的角度，即論證做作在某種情況下的合理。

（5）開辟新的角度，阿姑阿翁的做作合理性。做作作為一種駕馭之術，卻有一點科學性。把這兩種歸納為一種“無為而治”。并稍稍拓展，看到這種無為而治的存在之普遍。稍稍降溫。

（6）最后一部分蓋棺定論，最見功力與深刻，沒有一概否定也沒有一味肯定，而是厘清的問題分類，將做作區分為兩種：無所為的消極的裝（名人帶傻氣，阿姑阿翁的睜一只眼閉一只眼。）——做減法，為了減少麻煩；

有所為的裝（刻意趕時髦的附庸風雅，有目的有在乎有強烈博取利益的裝）——做加法

第二篇：《論誠意》

開門見山，直接亮出核心觀點：誠偽是品性，卻又是態度。

品性是死的，態度是活的。

如果僅僅把誠實與虛偽看成刻板的，死的概念，甚至是固定位人的品性，我們知道，品性有先天決定的色彩，且在我們觀念中是本性難移的，那么如果我們把誠實虛偽看成是品性，導致的后果就是，在我們眼中的世界，非黑即白，且黑占據絕大多數，人就不免刻薄沮喪且悲憤，最重要的是，目光狹隘靜止了。

容易產生年輕人常犯的一種虛無主義，盲目一竿子打死一切，否定質疑一切，懷疑意義，毫無生趣。

但如果能夠意識到誠實與虛偽的態度性，即他們不僅僅是品性層面的，更多的是動態的，靈活的態度層面的東西，便能真正成熟且達觀起來。

就能具體情況具體分析，就不至于一竿子泯滅一切意義。就能即便在看清一些形式本質的基礎上，品味出其中的一點溫情。（以群發祝福舉例——看到了態度的層面，而不僅僅執著于所謂的本質層面。）青年人確實容易走向這個極端，一旦發覺自己看到事物本質了，就往往沉迷于其中，拔不出來，最終鉆了牛角尖，自己也不快樂。

第三篇：《論青年》

核心句：“其實這倒是成德達材的大路；壓迫的，掙扎著，材德的達成就在這兩種力的平衡里。這兩種力永恒的一步步平衡著”——在成熟與挑戰成熟的過程中，受兩股力的作用穩步前行，達到一種動態平衡。

全三篇內容上體現了朱自清“中和主義”的思想內核：中和，不是消極頹唐的自棄，而是一種積極的動態平衡（相當于自行車靜止與騎自行車走的兩種平衡狀態）。中和既是一種處世和做人的方法，也是一種思維和判斷的方法。

中庸不是和稀泥，中庸是恰到好處。的確像在生死這種大事上，我們無法有一個確定的立場，打左還是打右，只有在特定的情況下，做最適當的選擇，才是真正的中庸之道。——羅振宇

從這三篇的形式上：

在觀點類雜文的寫作手法上，韓大爺告訴我們可以學習和借鑒的地方：

1.觀點類雜文的本質是探討問題，探討問題的前提是自己先要定好了問題對象，問題的邊界，以及探討的框架。務必想清楚再下筆，否則動一下西一下，力量就散掉了。

2.觀點類雜文的內容，集中發力在兩處：

一是敘說問題（描述現象、刻畫問題）、二是分析問題（議論問題、分析成因）。

這兩大類內容，初級寫手可分開來做，將現象分為幾點，逐一分析（注意，每個現象都不是一個方面，可以拆分出許多方面，比如說做作，就可以由做作的主體，分為好幾種做作的情況；

比如說青年，青年的問題，也可以分為幾個方面，比如說誠意，誠意也分為態度和品性兩個層次，千萬不要含糊在一起說，不光亂套，還削弱了抹平了許多有價值的角度，搞得像什么都說了，什么都沒說一樣。）接下來就是對應每個現象的每個層面，去逐一分析。

3.現象要描繪刻畫得全面生動（角度的追求）

成因要分析得深刻通透（深度的追求）

角度與深度相輔相成。

四、今日收獲

1、登門檻效應。從正反兩面老看，正面是自己掌握一定方法和智慧，反面是識破一些伎倆。

生活啟示：辦事要講究方式方法，要循序漸進。

一是生活中教育孩子可以采用這種等門檻效應，先易后難的方式方法。與家人相處也可以使用。

二是在工作中，上級對下屬安排工作的時候；推銷產品的時候；請求幫忙的時候，都可以使用這種效應。

三是面對上門推銷人員，掌握了等門檻效應，就可以輕易識破，防止購買不適用、不需要的物品。

2、今天的三篇文章與前兩天的文章有所不同，今天的主要是一些作者的觀點類的文章，是作者的思想、觀點的表達。

讀朱自清文章最喜歡這一句：“世界上只有一種英雄主義，就是在看清生活的真相之后，依然熱愛生活。”

所謂成熟，就是人生要知世故而不世故，是一種人生境界。不和生活叫汁，該來的來，該去的去，認真對待。

《論誠意》中“品性一半是生成，一半是教養”，“態度不一定反映出品性來”，“言行最難得恰如其分”，“做戲也無妨，只要有心往好里做就成”，這些簡樸的話里蘊涵著經驗和智慧，足以解惑洗心。

3、通過韓大爺的講解，對觀點類文章的寫作手法上，總結了三條，受益匪淺。