6.28號第10天總結(jié)

? ? ? 以前每天的總結(jié)都是記流水賬，以后每天給大家分享我們世宣商學(xué)院的輕課堂內(nèi)容。每天幾分鐘，學(xué)會一個小技巧。

? ? ? 在微商里，我們經(jīng)常鼓勵別人成為行業(yè)專家，成為專家才能成為贏家。但是呢，成為專家后，怎么和外行人溝通又是件糾結(jié)的事兒，說的都是專業(yè)詞的話，外行人聽不懂，那聽不懂就不會和你有進一步的交流溝通，沒有進一步溝通交流就沒法成交。說的全是大白話吧，別人又不信你是個專家。[偷笑]

? ? 拿捏好大白話和專業(yè)術(shù)語的一個度，就成了微商磚家們該思考的事兒了。

? ? 我們可以來回想一下專家們的行為，再來總結(jié)一下，該怎么做。比如醫(yī)生，一開始看病的時候，了解具體情況，挖掘痛點，都是用大白話，什么時候開始的，都是哪里痛，有多久了什么什么的，先拉近彼此的關(guān)系，好像醫(yī)生是在關(guān)心的問你一樣。做了檢查后呢，就用專業(yè)術(shù)語去解釋這些問題，比如病毒性感冒呀，急性腸胃炎，這些字面上還好理解點，但像一些黑死病，脊髓灰質(zhì)炎，猩紅熱，這些太專業(yè)的詞出來的時候，你是不是都會問一問，什么是猩紅熱？然后醫(yī)生又用比較通俗的話大概解釋一下。你似懂非懂的點頭，還覺得醫(yī)生太高深莫測了，深信不疑。最后在給你一堆你看得懂名字，知道大概功效的藥。

? ? 通過這么簡單的分析，可以歸納出來3個簡單的步驟了。

1.大白話進行咨詢，挖掘需求和痛點

2.用專業(yè)術(shù)語總結(jié)

3.用大白話和專業(yè)術(shù)語 給到建議

因為別人在咨詢你的時候，都會懷疑2點，

1.到底靠不靠譜

2.專業(yè)不，有用不

大白話用來連接兩個人的溝通，打通溝通樞紐，而專業(yè)則是拉高你跟他之間的專業(yè)水平，

最后提供雙方都能理解的解決方法，達成成交。

6.29反思

? ? 放棄是為了更好的選擇？糾結(jié)了幾天，還是決定放棄，也許會傷到一些人的心，也許會拉遠和一些人的距離，但是卻不想深陷其中后，才發(fā)現(xiàn)其中的利弊，傷的更多。

? ? 哈哈哈哈，是不是咋一看，像在說感情呀，其實呢，是…………你來猜猜看是在說什么？