? ? ? ? 最近迷電視劇，連續幾天看到深夜無法自拔，今晚兩點就沒看了，躺下準備入睡。因為明天文博會要早起，然而卻怎么逼自己都睡不著，總不能這樣躺著看天花板，于是乎想起了今天大群分享的文章，關于每日計劃與總結。

重點摘錄:【定戰略是一個CEO每天要做的事情、是每天的工作。不是今天定完了，這一年就不用想了。——沈南鵬(紅杉資本創始人)

? ? ? ? 所以，對我們來說，做一份工作也要思考這份工作的關鍵問題。】

? ? ? 于是便想要總結一下今天。結果，還真是有許多值得寫下來的地方。

一、銷售談單

自己:沒自信，恐懼談單，想退縮，總覺得申老師和樊老師會幫忙，今天也有點依賴，結果沒人幫，沒有繳費。麗麗也說了談單環節沒做好，確實是這樣，談單沒談到點子上，家長直接問價，自己大意了，滿懷期待，結果忽略了太多。都沒詳細介紹公司優勢，課程特點，重點的幾大環節都沒講，給了家長很長的空擋期，老師上完課分享的時候家長提到自己的關注點對孩子的頭疼點時候自己沒有撒鹽，還給與肯定，其實應來一劑猛藥才行，然后告知家長這個課會給孩子帶來什么好處，及時給與承諾。今天的談單，自己更像添亂似的，總感覺自己沒有配合，更像是維護家長，陣營站哪了！誒，得多練呢。邏輯性也沒有。沒有主攻和助攻，感覺談單談的太散太亂。放棄了主動權，家長說要商量的時候沒有及時逼單，明明住這么近，完全可以打電話來看的，自己就是開不了口。

2、追單無語可接

張宸睿家，微信沒回也不知道怎么打電話去問，后來微信回了支支吾吾的自己也沒有再給出一個定心丸，申老師的回復法是再排一次試聽等家長來繳費。而自己的想法是先來上課后面來補費。只敢想不敢說，沒人會知道想法的，自己要大膽去做，不要退縮，怕什么啊？

3、追訪不給力，自己不給自己希望

今天航航打追訪，之前自己的好幾個都有意向回來，只是自己沒去追。自己沒給自己希望。

4、做事蹉跎，定的計劃沒有完成自己也不急，說到做到的執行力不夠。分不清主次，缺主心骨。

今天說了約6個，結果只約了2個，有效預約時間一小時，15:00~16:00，電話播出大概30個，孩子來試聽以后自己有點心神不定，有點抓不住中心，家長也沒聊，航航說讓打回訪自己也只打了兩個，總之兩小時追單沒追好，電話也沒打好。主要的重要緊急的事沒把握住。小雨那晃一圈10分鐘，計老那聊一聊20分鐘，家長那聊了頂多10分鐘，分享時候待了20分鐘，其他時間都是前后大廳走廊晃動，心神不定，也沒考慮過自己要聊啥？

→_→總結:和家長沒話聊，不敢聊，歸根結底是專業知識不強，所以，多看書是必要的。尤其是3~6歲早知道，最好能提出專業問題及案例，最好附帶解決建議，這樣也就不用發愁沒內容可聊。性格分析的書也得看，邏輯思維訓練的也得看。不能只看自己喜歡的雅文，要拿高收入，自己必須專業，必須信手拈來的能說會道，專業之內必須自信，侃侃而談。至少，談起孩子的教育，必須專業。

18:0-19:00晚飯，聊了一些閑事，也算吐槽，但是自己把自己賣了，吐槽了別人，暴露了自己。“沒有那金剛鉆就別攬這瓷器活！”永遠記住，這句話。——是因為自己沒做好才被否定，所以也不要去埋怨別人說的不好聽，自己先反省。主動攬活分擔是好事，但是前提是必須要認真負責的去落實，而不是攬下來卻又敷衍了事！切記！最好是有把握完成又能確保效果！質量齊進。

晚上七點到九點給然然上課，孩子很喜歡，但是沒有教分享，還好孩子課堂表現很棒。自我感覺不錯，家長溝通上勉強過關，以后還得加強反思，強化分享是很必要的，家長要有驚訝，不僅僅是對作品，還有孩子的表達，要讓孩子表達出自豪，表達出驕傲和喜愛！試聽課這也是我的弱項，必須加強！

? ? ? ? 好記性不如爛筆頭，所以，能文字留痕的就不要偷懶了！

? ? ? 至少，可以警醒自己，原來你還有這么多不足！