第一，改變什么

當(dāng)你去做一個銷售行動的時候，你打算要改變什么。

第二，改變成什么

改變什么說的是一個現(xiàn)狀，而改變成什么是一個未來。

第三，為什么改變

我做什么事，我因為我們是人，我們追求的，我們做每一個動作一般來說都會有意義而存在，即使本來沒有意義，我們也得找出個意義來，否則我們就活得沒意義，所以我們必須明白我們?yōu)槭裁炊淖儭?/p>

第四，怎么改變

你想讓他改變，他也知道他應(yīng)該改變，那怎樣改變這也是你思考的問題。

光談現(xiàn)在，他是不明白為什么改變，你只有給他對照著未來，他才知道我真的需要改變了。

怎樣改變，那就是怎么樣的立足現(xiàn)狀，展望未來，我們提供一個方案，他只有按這個方案做了，我們就達到了改變的目的，和銷售的目的。

每次銷售其實都在用我們剛才說的這四個要素來主導(dǎo)它整個銷售的過程。