目前的勞務(wù)市場是人心惶惶，不僅僅是所謂的專業(yè)與不專業(yè)的勞務(wù)機(jī)構(gòu)，還包含下游的專業(yè)招工的各位代工們，也包括上游的用工企業(yè)方；

做為企業(yè)方，大多為招工發(fā)愁，倒制才到5月份的季節(jié)，為了招人，幾個(gè)用工巨頭企業(yè)已經(jīng)把價(jià)錢炒到了3000多元一人；

做為下游的招工代表們，他們也感到招人已經(jīng)有些吃力了，一方面是因?yàn)樾畔⒘魍ǖ奶欤乖菊泄ひ揽啃畔楸镜膬?yōu)勢減弱了，另一方面是內(nèi)地城市都在發(fā)展，在家附近就業(yè)與發(fā)展的機(jī)會也有很多了；還有一方面是現(xiàn)在人的出行已經(jīng)很方便了，一個(gè)人在一個(gè)地方工作，一段時(shí)間后不滿意就可以換，因?yàn)橛懈鄵Q工作崗位的機(jī)會，所以招工代表們不僅意識到招工難，還意識到送出的員工穩(wěn)定性不好；

做為勞務(wù)公司，為了維護(hù)企業(yè)，也就是為了維護(hù)自己的業(yè)務(wù)，必須要為企業(yè)頂人，但你找與你合作的招工代表上人也很難，因?yàn)樗麄冋泄ひ膊蝗菀祝艺械墓と艘埠芴籼撸荒阏覍W(xué)校頂人，雖然學(xué)校受政策的約束，雖然學(xué)校可選擇的很多，只要你找對學(xué)校，找對人，還是有一些希望的。

先為上面解決一個(gè)問題，就是上面說的現(xiàn)在招人價(jià)錢炒到了3000多一人，而且前幾天昆山富士康為了頂人，也出大招了，炒到員工發(fā)20元/時(shí)；那么我再這里針對這2種現(xiàn)象，來給大家做個(gè)簡單的分析：

第一種反費(fèi)炒到高的現(xiàn)象，如昌碩，達(dá)豐，世碩，對帶工的弊端是你的員工進(jìn)廠后，馬上會知道進(jìn)廠可以拿到反費(fèi)，金額有人說高有人說低，市場的利益關(guān)系驅(qū)使，你的員工這一次會找你要反費(fèi)，不然不跟你干了，下次再進(jìn)廠，他有跟你討價(jià)要價(jià)的本錢，你給的不高，他選擇跟別人拿高價(jià)。對于務(wù)工的員工，他們損失的是自己的前程，你想想你出來工作，你身邊上班的大多是為了打零工拿反費(fèi)的同事，你能有什么樣發(fā)展；退一步，出來務(wù)工，我們除了一邊工作一邊拿工資，更多是的要積累技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)，積累正能量的人脈，這樣你通過一年的積累，第2年你的收入一定會有提高，你工作的階層一定比剛出來的人高。我想說大家出來工作，不就是為了學(xué)到技術(shù)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，不就是為了通過努力與積累有一定的發(fā)展嗎，所以你選擇好的工作氛圍是很重要的。至少你進(jìn)入一個(gè)全是為了拿反費(fèi)打短期工的工作氛圍，從長遠(yuǎn)來說是弊大于利的。

第二種拿過高的工價(jià)費(fèi)，如員工高于14元/時(shí)，我可以告訴你，昆山的某某創(chuàng)，蘇州的某某達(dá)，已經(jīng)很清晰的告訴我們，拿高工價(jià)的后果，企業(yè)需要你趕貨的時(shí)候招你來，干不了多久，等貨趕的差不多了，等市場上的人好招了，可以用低價(jià)招到人了，炒你走的時(shí)間就到了，因?yàn)檫@些大企業(yè)他們也會算賬，現(xiàn)在我花13元就有人做，為什么還要用你高價(jià)的人做呢，你做的活又不是什么高難度的；現(xiàn)實(shí)的就是，企業(yè)會放你的假，一周讓你只上4-5天班，而且不讓你加班，讓你拿著高工價(jià)，但一個(gè)月上不了多少小時(shí)，這樣你賺不到錢，不用企業(yè)辭你，你自己也會走人。這本帳每個(gè)人都能理解，所以另一點(diǎn)，沒有誰敢承諾保證你能上多少小時(shí)的班，這樣的邏輯才是現(xiàn)實(shí)情況。

說到這里我想呼吁大家，做勞務(wù)也好，務(wù)工也好，追求高價(jià)不是唯一的解決之道，高價(jià)也是有很多副作用的。

其實(shí)目前市場想招人多，而使出的招數(shù)最多的還是：①高價(jià)利誘，②聯(lián)合市場合作取暖，③用大量業(yè)務(wù)人員跑市場打電話找供人；④找學(xué)校供人與政府引流；⑤其它方式都是少數(shù)，因?yàn)橹挥袑I(yè)做的人，才更有效果。

關(guān)于高價(jià)的分析，上面已經(jīng)說了很多了，下面來說說聯(lián)合市場合作，也是目前常用的方式，有很多成功的案例，也有一些失敗的案例；比如我知道的，像曾經(jīng)很火的常州瑞聲，因?yàn)榱魇Я看螅瑒趧?wù)公司為了頂人，不僅高價(jià)利誘，還聯(lián)合了一些兄弟公司一起頂上，共贏發(fā)展，的確有幾家做成功了。像今年鄭州的富士康，也有很多是聯(lián)合起來做的，企業(yè)要的保證金，有很多是幾家一起湊起來的，一方面資金壓力分解，別一方面是供人上聯(lián)合力量大。想聯(lián)合就是要：找對人，分好錢，共同盡力做好事情。

第三種方式：大量業(yè)務(wù)跑市場，這種方式也是目前市場很多公司在做的方式，我在這里就不多介紹了，以后有機(jī)會可以寫寫我個(gè)人親身跑市場的分享。

第四種方式，找學(xué)校供人與政府引流；現(xiàn)在找學(xué)校合作，靠打電話拉業(yè)務(wù)，已經(jīng)沒有什么效果了，還是要有人引進(jìn)，有渠道結(jié)識，再去談合作才會機(jī)會更大。比如：陜西晨華的校企合作網(wǎng)定期舉辦的校企合作會，就是一個(gè)渠道。另一種是政府引流渠道，但最終還是要有專業(yè)的人去執(zhí)行落地。

其它方式，是發(fā)動身邊所有人，有三大姑八大姨都可以介紹人過來，但這類方式還不是主流，因?yàn)閷I(yè)的事還是專業(yè)的人來做，才更有效率。

有些人也問我，曾老師，我們應(yīng)該怎么做才會有效果呢？我只想說：方法有很多，根據(jù)每個(gè)人，每個(gè)區(qū)域特點(diǎn)不一樣；大家有機(jī)會可以找我私下交流，不能說我有什么本領(lǐng)，大家與我交流，我可以提供一起建議給大家，供大家參考。

最后也說說自己，與我我合作的業(yè)務(wù)伙伴，身邊的同事朋友，我的宗旨是：不坑人，不害人，務(wù)實(shí)的共事，遇到談的來的交個(gè)長久朋友。從事勞務(wù)10多年的時(shí)間，我務(wù)實(shí)的風(fēng)格，是經(jīng)的起考驗(yàn)的；只是有時(shí)個(gè)性比較直，礙得了有些人的利益與面子；但如果你想找個(gè)可靠的合作朋友，找一個(gè)每天專業(yè)做這個(gè)工作的勞務(wù)人，是可以找我嘗試合作的。畢竟我的理念是：做積累，做價(jià)值！