拾光碼頭的外賣日記
郁亮包子定律
已關(guān)注
2017-11-08 10:59 · 字?jǐn)?shù) 714 · 閱讀 33 ·? 原創(chuàng)
11月7.8日外賣日記
我的外賣店宣傳活動(dòng)的設(shè)計(jì)
場(chǎng)景化定位人群(一)
人群可以依性別,年齡,教育程度,喜好,籍貫,居住區(qū)域,工作性質(zhì),工作地域,商圈等劃分。
夜晚,它可以6元賣到30元
今天分析以場(chǎng)景劃分的策略
第一步
確定門店外賣配送范圍,在商家后臺(tái)可以查看。這是非常重要的數(shù)據(jù)。注意惡劣天氣的紅線范圍,這其實(shí)也是我們的核心區(qū)。
圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App
第二步
寫字樓,醫(yī)院,賓館,學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu),居民區(qū),商業(yè)批發(fā)市場(chǎng),綜合體,同品類餐飲店等
錯(cuò)開與頭羊的核心地域推廣
第三步
做圖,以同心圈方式將各類型分色標(biāo)注,并設(shè)定距離,如0-300米,300~1000米,1000-2000,2000-3000,3000米以上。
不同距離關(guān)系送貨速度,排名,顧客個(gè)性優(yōu)選等很多內(nèi)容,工作的重心排序也是由近及遠(yuǎn),先放在300~1000米上。300米內(nèi)應(yīng)將工作重心放在吸引堂食上。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
第四步
場(chǎng)景策略:
1寫字樓:屬于剛需,先分析對(duì)手情況,具體分析,可以結(jié)合自己產(chǎn)品取其優(yōu)點(diǎn),攻擊其弱點(diǎn)。如將其爆品做為你的引流產(chǎn)品等。
掃樓:了解樓層分布后逐層發(fā)贈(zèng)品及傳單,重點(diǎn)是女職員多的公司要花多些心思,可以采購(gòu)新奇特小禮品。如韓國(guó)禮品
對(duì)于前臺(tái),一定要多交流,適當(dāng)送些小禮品,店鋪優(yōu)惠券。(再狠點(diǎn)可以送免費(fèi)小點(diǎn)或免費(fèi)餐)
常規(guī)的是本冊(cè),筆,雙夾,便簽,墊板等文具二守樓口發(fā)放
是應(yīng)對(duì)嚴(yán)格門衛(wèi)或時(shí)間,人手不足,或?yàn)檫_(dá)到聚集效果,在寫字樓采用的一種有效方式。
與地推不同的是,守樓口更靈活,機(jī)動(dòng),不要求場(chǎng)地,無額外費(fèi)用。
2醫(yī)院
醫(yī)護(hù)人員外賣需求普遍,加上收入等因素,屬于外賣對(duì)象的優(yōu)質(zhì)人選,客單價(jià)高,與賓館客人相反,訂單穩(wěn)定,還有團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì),是我們戰(zhàn)略上的重點(diǎn)。
首先,有醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的就讓他們幫忙推薦。
這里只講陌生拜訪。
要了解醫(yī)院情況再行動(dòng)
對(duì)布局,人員構(gòu)成,護(hù)士數(shù)量及分布了解。
搞定前臺(tái)護(hù)士,收集情報(bào)。
與護(hù)士長(zhǎng)溝通,爭(zhēng)取好印象。
護(hù)士可以新奇小禮品,本冊(cè)文具等.