? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?如何如破銷售困境？

小E同學就職成都一家暖通公司的的銷售代表，主要是代理德系地暖和日系的中央空調，是本地最大口碑不錯的暖通公司，但是產品價格貴，是一大劣勢，現在采用的是室內設計師推薦模式，但是很多的設計師的電話都被公司的同事’打爛了’ ，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒有空，或者直接掛斷。

小E剛加盟公司不久，大牌的設計師都給同事有合作，小設計師公司接不到豪單，用不上這類頂級產品，所以現在感覺積累設計師資源舉步維艱。

小E同學遇見銷售困境，這件事的本質是什么？

這件事的本質就是信任，裝修公司設計師信任暖通公司的某一個銷售，就會把單子交給她來做，該信任包括兩個板塊

A；這件事或者有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品

B；下單子了，但是此人是銷售小白，不能擺平客戶，客戶或者更換品牌，或取消原設計，讓設計師白忙乎半天，也要信任此人的能力

抓住了問題的本質，后面的銷售動作就是圍繞本質來進行的操作的，按照目標細分法第一步，咱們要在最短的時間取信設計師，包括經受住兩個信任的考驗，因為沒有信任度就是沒有下單的可能性，這也也就是咱們常說的給客戶做人情+利益驅動的銷售做法

現在肯定是要研究 自身 竟品 和消費者三大板塊，咱們來研究消費者——設計師都是有哪些需求？有哪些痛點？

A；業績需求。希望我們介紹客戶

B；案例需求，希望我們提供更多的精彩案例，供他們借鑒參考

C； 身體健康需求，因為長期的伏案工作，或者跑工地吃飯不正常，有養生需求

我們為客戶做如下增值服務；

1 搜集大量的室內設計案例，甚至購買國外室內設計雜志的盜版圖，打包成冊贈送給設計師

2 贈送兩顆高爾夫球，腳踩高爾夫球 刺激腳心涌泉穴，補腎益氣

3 電腦屏幕附著大量的灰塵，聚集跟多的靜電，加大輻射量，可以贈送屏幕清洗劑，幾塊錢就可以

4 鍵盤每平米的細菌比坐便對50倍，為客戶提供鍵盤清洗劑，幾塊錢就可以

5 設計經常跑工地，辦公室是否需要放一屁口罩？

6 設計師吃飯不夠準時，長此以往需要養胃，送幾包花生正當時

7對待男女設計師就是煙熏火燎+糖衣炮彈，

8 觀測設計穿什么顏色的鞋子，他們跑工地，回到辦公室肯定是一腳灰，鞋油+刷子是否需要給他們? 預備好？

9 夏天跑工地會不會中暑？送十滴水或者防暑的有關藥品冬天跑工地天寒地凍，現場畫圖澆地怎么? 辦？我們可以贈送設計師ZIPPO手暖爐，幾十塊就可以解決，

1 0 周末愉快短信，兩個月后加發養生短信

以上做法就是秉承了一切成就都是因為愛。每做一個銷售動作都要給客戶講一個故事，咱們把這件事做到極致，取得客戶的信任也就是易如反掌

有人可能會問，送客戶9次禮物怎么執行？還是老套路，模糊自己的銷售主張，打過電話客戶知道咱們是干什么的，那就行了，剩下的就是交朋友階段，具體的落地執行我們要結合具體的情況來執行，不能生搬硬套

預知文章是如何，請從源頭看起，相信你必有收獲！！！