前幾年的一個(gè)哥們兼屬下，從技術(shù)到銷售，一年的時(shí)間，就做到了公司的銷售第一。后來(lái)我問(wèn)他怎么做到的，他笑著說(shuō)：“自殘”。
他所說(shuō)的自殘并不是人身傷害，而是說(shuō)他的做事方法。
他拜訪客戶一定要見(jiàn)面，他的做法就是不達(dá)目的誓不罷休。他為了拜訪客戶，會(huì)連著幾天從早上六點(diǎn)蹲到晚上七八點(diǎn)，這個(gè)“自殘勁”有幾個(gè)銷售人可以做到。
曾經(jīng)有一次八月十五，他正在陪著剛從老家趕回來(lái)的妻兒，一個(gè)客戶打電話說(shuō)設(shè)備有些問(wèn)題，他聽(tīng)后給工程師打了電話，而自己也親自過(guò)去。很多情況，銷售是不勇親自到場(chǎng)，只要工程師去了就可以了，他卻做事就要做到最好。
一次，我給他們開(kāi)會(huì)：“我這有一個(gè)客戶，一旦搞定三年不愁，雖然肉肥，但是需要好的牙口。”
還有：“他們現(xiàn)在很不待見(jiàn)咱們公司的銷售，其中過(guò)節(jié)未知。”
我說(shuō)完大家一陣沉默，唯有他躍躍欲試。
一個(gè)月后，沒(méi)有進(jìn)展。三個(gè)月，仍進(jìn)展。我勸他不要把時(shí)間浪費(fèi)在這個(gè)客戶身上。四個(gè)月后，無(wú)進(jìn)展。我勸他放棄，把精力放在其他客戶身上。
他不置可否。
大概是十個(gè)月后，他給我說(shuō)：“有些合同的細(xì)節(jié)需要你的支持……”。
他就用了大概一年的時(shí)間搞定了很多業(yè)務(wù)員都沒(méi)有攻克大客戶，提成可以直接買大奔。
后來(lái)，我們?cè)谝黄鸪燥垺?/p>
我說(shuō)：“你每天在工作這么拼，做事這么狠，你不累嗎，為什么不多留一點(diǎn)時(shí)間給自己和家人？
他說(shuō)道：“我不聰明，沒(méi)有背景，現(xiàn)在不努力以后更努力不了。況且我需要養(yǎng)家，我很不希望我的家人因?yàn)闆](méi)錢要放棄太多美好的東西……”
后來(lái)升職，我要他給同事做一次分享，這個(gè)就是他的培訓(xùn)的一個(gè)開(kāi)篇PPT
后來(lái)，他結(jié)合他工作經(jīng)驗(yàn)，做了一套銷售手冊(cè)，公司的業(yè)務(wù)員人手一份，當(dāng)年公司的業(yè)績(jī)提升了30%
我是樂(lè)仲雨，正在職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，歡迎大家交流探討職場(chǎng)銷售創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題！
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