對于在外打拼一族來說，“住”是需首要解決的問題。一二線城市那令人“望而生畏”的購房價格，使租房成為龐大的外來人口大軍“安身立命”的必然之路。相關報告顯示，２０１３年全國租房市場規模就已達約２．５萬億人民幣，是極少數的萬億級市場之一。

通常我們在租房過程中，總會面臨兩個問題，一是房源，二是租金。目前，市場的注意力主要集中于信息整合和中介服務。斑馬王國則將目光放在租房后服務市場，以分期的方式，用月付代替傳統租房押一付三、押一付六的交租方式，倡導輕松交租，緩解租客經濟壓力。

目前，斑馬王國ＡＰＰ正在開發中，房租分期服務通過微信公眾平臺提供，用戶通過微信提交基礎資料，一次性提交審核，經由就近“小斑馬”上門墊付房租，之后用戶只需按月交費還租即可。

如今移動互聯網深入人們生活，“互聯網＋”正改變著每一個行業。在租房市場上，一些針對細分需求、定制化、個性化的創新服務模式正成為新的機會和市場藍海。“我們是在改變傳統的交租方式，同時也是提供一種新的生活方式。”斑馬王國創始人董平在接受小西訪談室專訪時如是說。

斑馬王國在北京

斑馬王國（北京（樓盤））于今年２月份成立，成立之初即獲得了天使投資。此前，項目先在成都試點。據董平透露，公司目前正在對接Ｐｒｅ－Ａ輪融資。

對斑馬在北京市場一個多月的正式運營表現，董平介紹說，其微信端粉絲日增長量達５００－８００人，注冊轉化率在８０％以上，覆蓋北京地區４１００多個經紀人，１５０－１８０家門店，每月可達３００－５００單。

現在正是一個飛速發展的階段，斑馬王國的短期目標是：“今年覆蓋到上海（樓盤），明年要覆蓋到深圳（樓盤）和廣州（樓盤）”。董平說，團隊還是以短期的目標為發展動力，過多地“畫餅”和太多長遠的展望反而會擾亂人心，起到反向作用。

“我們的用戶群體都是年輕化的，大學畢業生和白領人群。我們要做這個事情，就需要有活力的想法和更好的ｉｄｅａ。”斑馬王國擁有一支年輕的隊伍，以８５后為主。北京、成都兩地共６０人左右的規模，董平帶隊此前做過一個貸款搜索平臺項目，核心人員均來自知名運營商、設備提供商、互聯網公司及媒體。

金融與Ｏ２Ｏ的結合體

斑馬王國本質上是一款金融產品，線上撮合資金，線下提供服務。據悉，雖然斑馬王國平臺背后基于Ｐ２Ｐ模式，但在投資人端目前尚只開放給有牌照的放貸公司，還沒有向個體投資人開放的計劃。

“金融是一個工具，我們希望用這個工具去服務我們的用戶群體；租金交易發生在線下，我們到線下去提供服務，意味著Ｏ２Ｏ的性質。斑馬王國是金融和Ｏ２Ｏ的結合體，我們在這個結合體里去做一些嵌入式的服務。”董平說。

一切互聯網金融產品的關鍵在于風控，斑馬王國也不例外。小額、短期的特點及畢業生、白領的人群屬性，決定其風控相對好做一些。在斑馬王國的風控模式里，核心是驗證真實性，包括借款人信息的真實性和場景的真實性。傳統的小貸或金融機構無法明確出借資金的具體用途，而斑馬不僅可以明確資金用途，還可獲悉借款人（租客）的具體租住地等信息，安全性相對提升。

服務的關鍵在于體驗，而體驗感的提升是一個由繁至簡的過程，這在金融產品中的體現最為明顯。“起初我們需要用戶提供很多信息，應用上就會顯得很繁瑣，所以對我們來講，要做的就是進一步優化風控標準，優化風控策略，提升用戶體驗，將來可能只需要一個身份證就能享受到我們的服務。”董平認為高便捷性和效率的提升是改善用戶體驗的關鍵，對于金融產品來說，從征信到享受服務的過程一定會朝簡單化方向發展。

快速占領市場先機

董平曾在創業公司磨練多年，他覺得市場機遇相當重要，一個創業公司在初步解決了資金和人才的問題之后，就要探索最優的方式使自身快速發展起來。目前，斑馬王國也跑在不斷試錯和探索的路上。

“對于我們來說，快速占領市場是第一位的，唯快不破。勇敢地去試錯調整對我們這樣一個年輕得團隊來說非常重要。”隨著行業的發展和競爭的加劇，董平認為未來的核心就落于風控如何、壞賬情況、資金出口和收入能力這四點之上。

董平表示，斑馬王國不去以改變房東為目的，只跟用戶產生強關系，給用戶提供一種可選擇的生活方式，并希望用戶能夠享受應用斑馬王國的過程，讓用戶更多地感受它是一項服務，　“只不過換了一種交租方式而已”。

“整個團隊正保持著積極向上的心態，享受做這樣的事情，享受面對一些困難，享受去探索一些未知的東西，享受著跟用戶去交流來提升用戶體驗，”董平說，“只有你享受之后，才能全身心地投入進入。”

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