? ?閑時(shí)，看了一篇分析，《OPPO、VIVO靠什么反超小米，中國手機(jī)業(yè)第二次反轉(zhuǎn)》(http://36kr.com/p/5052456.html)。最近難得一見的評論文章。雖然作者說不清楚，但是幾個(gè)點(diǎn)還是說到了。

? ? 文章的大意是：互聯(lián)網(wǎng)營銷手機(jī)廠商，逐步的被線下營銷手機(jī)廠商趕超。原因在于行業(yè)由過往產(chǎn)品創(chuàng)新逐步轉(zhuǎn)移產(chǎn)品營銷。驅(qū)動(dòng)市場逐步由一二線城市向下延伸。該階段中，線下營銷廠商引來了機(jī)遇期，其他廠商也試圖跟進(jìn)。

前序：20年前的彩電大戰(zhàn)

? ?10~12歲時(shí)，特別喜歡看營銷渠道管理的書，想來可能是受到那幾年彩電大戰(zhàn)的影響。記得“渠道為王”是那個(gè)時(shí)代的口號(hào)，幾乎每一期的渠道管理雜志都會(huì)提這句話。然后一個(gè)個(gè)剖析“康佳”“海信”“長虹”的案例。至今已不太記得每個(gè)案例到底說什么。今天突然想起活脫脫和現(xiàn)在手機(jī)市場如此相似。29寸的顯像管彩電都是999元。當(dāng)時(shí)有一些廠商采用的自建渠道，有一些采用的和賣場合作（具體哪家用什么不記得了）。而各家廠商都是貼著成本做，記得有人算過當(dāng)時(shí)彩電的成本在950元左右。加上渠道、運(yùn)輸?shù)瘸杀舅胁孰姀S商沒有一家可能盈利。

?20年后，再來看這些廠商似乎活的都不好。經(jīng)此一役，倒是大傷元?dú)猓垮e(cuò)過了之后的LCD市場。今天來看，那場戰(zhàn)役的輸贏對于后面彩電行業(yè)地位并沒有太大的影響，甚至起了負(fù)面的影響。

正論：一場沒有人打得起的巷戰(zhàn)(寫中)

后論：企業(yè)巷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)之閑扯(寫中)