銷售筆記2.21

1、提煉問題的關鍵詞,也是確定問題的范圍,找到核心突破口。在課上,雨總講室內迷宮的創意,一切創意基于室內迷宮的基礎上。這個問題的關鍵詞就是室內迷宮,而不是迷宮。找對關鍵詞,決定了問題分析的方向,讓努力更加聚焦,少做無用功。我想這也是隨時提煉關鍵詞的有一個重要意義。
2、在分析室內迷宮優勢的部分,室內迷宮區別于室外迷宮造景+視覺欺騙+無參照系,有更多創意可以實現。這些詞如果沒有經過冠軍級的市調,是不可能提出來的。這讓我聯想到,要快速進入一個行業,深入了解一個行業的玩法,有兩個要點,首先是概念,另外一個業務邏輯。概念又是兩者中最重要的那點??焖倭私飧拍畹姆椒ǎ褪枪谲娂壥姓{+向高手學習+寫寫畫畫+歸納整理+類比熟悉概念以理解本質
3、在說到室內迷宮的劣勢,提到了控制人流,安裝監控,做好消防,設置安全出口,8個提問方向第四條,從自身劣勢入手,做分析,做改變或隱藏。從項目管理的角度上來說,這是非常重要的識別風險部分。其他事情做得再好,風險沒有足夠識別到,確實風險防范措施,最終可能影響到項目的成敗。越學習提問思維模式,結合自己已知的知識,越會發現三大思維模式貫穿各個領域,有一個好的思維模式,少走很多彎路。
4、如何獲得創意,創意不是憑空想象出來的,一定是有參照原型,或者創意觸發點。除了經驗的積累之外,要做到冠軍級的市調+提煉關鍵詞+發揮想象力(多問像什么)。
5、在講迷宮64座門背后的秘密的部分,打開一扇門的本質是什么,這里的關鍵詞是玩游戲。那么如何能讓游戲有趣,就是讓游客有好的體驗,體驗驚喜、刺激、迷惑、恐懼、探尋、挫折的感受。這讓我聯想起做業務的本質,以客戶為中心,讓客戶滿意。讓客戶滿意的本質是什么呢,也是體驗。對于廣告來說,質和量是基礎,做到只是做到了及格線。那么要有冠軍級體驗,就是要超過及格線,超過客戶的預期,讓我想起了人情做透四招+10個銷售動作。

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