尋找供應(yīng)商是一個(gè)問題，但尋找之后選擇合適的供應(yīng)商也是一個(gè)問題。就比如一個(gè)產(chǎn)品，三家供應(yīng)商都能提供，你到底選擇哪一家的？
對(duì)于這個(gè)問題，我會(huì)分為以下五個(gè)角度來思：
首先是考慮對(duì)接的人是否靠譜，比如這個(gè)是否誠信，是否細(xì)心。這點(diǎn)可以從貨物的交接上就能看出來，比如是不是會(huì)發(fā)錯(cuò)貨，如果缺貨了會(huì)不會(huì)如實(shí)告知原因，少發(fā)貨會(huì)不會(huì)及時(shí)告知。
有些人我是真的不知道他怎么想的，比如上次我訂購了十來件褲子，數(shù)量也不是特別多，但原本一天的物流，硬是走了好幾天，后來物流顯示簽收了，但我還沒有收到貨，于是打電話咨詢物流。
等到投訴后，商家才打電話來，說發(fā)的空包，你去申請(qǐng)退款吧。
我真的是一口鹽水碰死他，沒有貨，不會(huì)說一句嗎？發(fā)個(gè)空包是啥意思？想要我忙碌著忘記了，然后自己小賺一筆嗎？
這種供應(yīng)商我真是敬而遠(yuǎn)之。還有一些，雖然不會(huì)這樣做，但也會(huì)有些問題，比如明明沒貨了，硬是不跟你說，收到后問他們，就是這個(gè)也不錯(cuò)，你需不需要呀？
我說我訂購這么多，你看我是要給自己穿的嗎？沒有貨能不能提前說一下啊？而且我已經(jīng)在你這買了這么多次了，怎么還來跟我說這一套呀，我就這么不受重視么？
而相對(duì)來說，有些供應(yīng)商真的很不錯(cuò)，不僅不會(huì)發(fā)錯(cuò)貨，就算是少發(fā)一件都會(huì)提前告知了。而且沒貨了，就會(huì)直接告訴你沒貨了，不會(huì)說我今天就發(fā)貨，然后弄一個(gè)假的物流信息。對(duì)于后者我真是痛恨不已。
所以在我看來，人的因素至少要占比到50%以上。
其次是產(chǎn)品的質(zhì)量得過硬，這個(gè)得占比25%。
我想說明的是這里的前提是我已經(jīng)選好了產(chǎn)品，是在多個(gè)供應(yīng)商中進(jìn)行選擇。
如果是剛開始選的話，那產(chǎn)品的質(zhì)量占比應(yīng)該要更高一點(diǎn)才可以。對(duì)于這方面，我比較過一些款式，他們雖然看上去都差不多，甚至在圖片上都很難區(qū)分，但是細(xì)看材質(zhì)和細(xì)節(jié)，差別的確會(huì)很大。
而且你想要的肯定是在長期內(nèi)掙到錢，而不是短期內(nèi)掙一筆錢，所以顧客的評(píng)價(jià)很重要。但反過來說，顧客對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，其實(shí)并不是由產(chǎn)品的成本和質(zhì)量決定的，而是由他的認(rèn)知決定的。
所以只要產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的，至于它到底值多少錢，這個(gè)其實(shí)是很不好判斷的。所以在這點(diǎn)上，并不需要選擇質(zhì)量最好的哪一家，這也是它只占比25%的原因。
然后是價(jià)格是否具有優(yōu)勢，這個(gè)我認(rèn)為占比在10%。首先來說，我們的目的不是把差的產(chǎn)品賣到一個(gè)一般的價(jià)格，而是要把一般的產(chǎn)品買成一個(gè)好價(jià)格。
因?yàn)榍罢卟坏麧櫟停膊豢沙志茫欢笳叩膬r(jià)值是很難區(qū)分的，就像很多大品牌的產(chǎn)品，其實(shí)很多溢價(jià)都只是在品牌上，產(chǎn)品的成本并不見得比那些一般的要高到哪去。
所以價(jià)格因素對(duì)我們來說不是最重要的，只要你質(zhì)量足夠好，我就賣貴點(diǎn)嗎。
其次呢，成本價(jià)格不僅僅是進(jìn)貨價(jià)，還有它的重量，因?yàn)榭缇尺\(yùn)輸過程中，是以每10g為單位進(jìn)行計(jì)算的。所以產(chǎn)品的重量也是一個(gè)關(guān)鍵因素。
而后是物流保證，這個(gè)也是占比10%。作為電商來說，這個(gè)物流速度真的是需要有保障，隔天到的產(chǎn)品，和隔一天到的產(chǎn)品對(duì)你店鋪的影響還是非常大的。
首先物流決定著你的發(fā)貨速度，你的發(fā)貨速度是你店鋪權(quán)重的一個(gè)參考指標(biāo)，所以這點(diǎn)很重要。
其次有時(shí)候物流會(huì)出現(xiàn)問題，比如運(yùn)送過程中面單脫落，或者雙十一這種爆倉，導(dǎo)致物流時(shí)效減慢。
這樣你原本隔天就到的產(chǎn)品，即便遇上這種情況，可能過個(gè)三四天也就到了，這雖然會(huì)影響你的物流時(shí)效，但也不會(huì)影響你店鋪的出貨。
可如果這個(gè)產(chǎn)品本身就是三四天才會(huì)到的，遇上這種情況，可能六七天才能達(dá)到，而這個(gè)時(shí)候你的訂單可能早已被取消。
所以物流也是一個(gè)重要的因素。
最后是產(chǎn)品的豐富性，我給它5%的占比。原因在于這個(gè)不會(huì)影響到我賣不賣，因?yàn)橹灰銐蚝茫揖蛦为?dú)買你這個(gè)咯。
比如這個(gè)褲子別人都只有5xl,但是你有6xl，沒關(guān)系嘛，我可以在別人這里買前面的尺碼，在你這里買6xl嗎。
不過能夠在一起買自然是最好的選擇，首先容易起量，價(jià)格就能優(yōu)惠，而且我也不用兩頭跑。
好了，這就是我對(duì)于供應(yīng)商選擇的幾個(gè)考量方面，希望對(duì)大家有所幫助。
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? ?愿你我都能做一個(gè)自己喜歡的人??
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