DAY17 ** 電商文案分析訓練**
從你的淘寶訂單中選出一個1年內購買的物品，認真分析其文案、配圖的特點，從中分析有哪些你可以學到的內容。
注：盡量選一個你是通過其文案描述決定選擇這家商品的訂單
我分析的產品是：niuke現代海力士8G內存卡
在購買這個產品之前我已經經歷過了市場調查，知道自己需要買具有以下特性的產品：
- 品牌：海力士
- 大小：4g以上12g以下
- 轉速：1600MHz
- 電壓：低電壓
而在這家店鋪的產品標題及介紹中可以看到以上的屬性都展示了出來
產品標題
于是我才有興趣去研究這家店鋪的具體內容
關注點是：
- 價格中等合理
- 發的貨和標題一致
- 我的電腦適不適合用呢？如果不能用，是我自掏腰包還是有一套讓人省心安心的解決機制
- 如果不會用，會不會有指導（這點我當時并沒有考慮，因為拆個電腦不是個難事，但一些菜鳥應該會害怕。）
- 別人用起來如何？描述是不是真的？（這部分都是看評論的，不在本次討論范圍內）
a.首先價格是用的比價插件，發現處于中等偏上的位置。
b.對于發的貨，店鋪里有著文字的指導說明
發產品的說明
c.關于電腦的適用問題以及后續的解決，也有著大量的說明。
注意我畫圈的地方，我當時決定相信他們家也就是因為這些文字。
對于適用性的說明1
對于適用性的說明2
這里說明下這些畫圈的地方：
首先，我的系統是64位的8.1，所以我是處于可以全部使用的范圍內的。
其次，對于這次的購買，我最擔心的問題就是買來裝了不能用。
不能用就算了，萬一說我們用過了不給退，那就虧大了（曾經有同事買過相機，開機后就不給退了，所以有這種擔心）。
而這里就很明確的說，你盡管試，我們鼓勵你去試，真的有問題，沒事，我們可以退。
這樣就很完美的解決了我的內心疑問，所以就當即選了他們家。
至于后續的教學以及環保方面的宣傳，和我當時的利益沒關系，基本就沒看。
我學到的：
一款產品在宣傳的時候一定要考慮到：
- 什么樣的會人來關注我的產品?
- 他們選購產品最基本的會考慮哪些因素呢？
- 他們除了最基本的考慮，還有哪些特殊的需求呢？這部分需求的人多不多呢？
- 哪些需求是我們可以做到的？哪些是做不到的？
考慮了以上四點后，將能做到的并且覆蓋人群數最多的需求的解釋排到最前，讓更多的人能輕松看到就可以解決大部分人的疑問了。不能完全描述的可以讓客服根據實際情況來回答。剩下的就交由客戶來進行選擇即可。
